2023CNY营销怎样才能出彩？当眼花缭乱的新年促销已经成为常规操作，品牌需要更多创意方式去触达用户，以更有温度的内容引发消费者情感共鸣，从而有效引导转化，强化品牌认知。
今年，人们对于“新年新气象”的希冀更胜以往，安踏敏锐洞察并承接了这份共同的期盼，以“运动让好事发生”为主题，与腾讯广告一起策划了一场喜迎新年的创新营销活动。比起主推新品与促销，安踏用充满温暖的互动式祝福，为每个人祈祷新一年的吉祥与好运。腾讯广告充分发挥微信生态社交属性优势，协助品牌完成公私域整合营销，首次实现扫一扫、视频号与品牌的联合互动，调动线上线下全域资源，合力实现破圈传播，使安踏在众多新年营销活动中脱颖而出。
新年广告琳琅满目，如何用更有年味的创意互动给用户留下深刻印象，从而引导用户参与活动？安踏围绕“运动让好事发生”主题衍生花式玩法，将大家都喜爱的大拇指点赞手势设置为专属手势，并通过多种营销场景高效触达潜在消费群体，用多元化互动达成破圈传播。让用户主动配合广告互动向来是难题，不仅需要互动方式简单易操作，互动内容也要与广告内容充分匹配。此次安踏以大拇指作为专属手势，首次实现微信“扫一扫”功能与朋友圈广告的打通，上线创意互动的朋友圈扫一扫广告。用户点击外层广告视频，随后根据提示开启扫一扫功能，用大拇指简单比出“好事发生”专属手势，即可唤起朋友圈广告原生页的好礼惊喜。看不到广告的用户也可以直接打开微信“扫一扫”，通过手势互动参与活动。简单的手势搭配“好事发生”的新年氛围内容，以美好寓意加深用户的品牌好高度，助力销售转化。
除新颖的互动形式，明星召集也可高效提升用户参与度。安踏的六位明星代言人共同打造了朋友圈扫一扫视频广告，融入过年的经典场景与喜庆氛围，吸引用户点击。用户在完成专属手势互动后可获得代言人红包封面、代言人语音祝福，将新年气氛拉满，点燃粉丝效应。朋友圈广告可一键跳转小程序商城，展示明星同款新品，以及代言人新年专属礼品卡面等产品，促进新春新款销售。
线下门店也为本次活动设置了入口，实现线上线下双向引流，进一步提高用户的活动参与度：部分安踏门店通过导购介绍、易拉宝、海报等形式联动宣传，引导消费者触发广告彩蛋领取优惠券、小礼品等，通过在门店核销优惠券实现转化。
去年起，短视频直播成为了品牌营销的必修课，腾讯也在逐步丰富视频号商业化能力，上线了全新信息流广告，助力品牌实现更有品质感、沉浸感的内容沟通，帮助品牌深入借力微信“关系式”直播生态，以视频号为超级节点，实现与用互动深度沟通。此次活动安踏也将视频号作为重要发力阵地，发布6大代言人病毒视频，以极具社交影响力的手势舞引发一波话题强讨论。同时通过视频号信息流广告进行宣传，推出互动玩法：用户可收集基于视频生成剧情视频红包，并使用品牌滤镜模板制作视频进行上传，参与互动即有机会获得专属好礼，从而持续增加话题热度，激发用户自发互动分享。活动界面可跳转Anta安踏官方小程序新年专题页面，进一步引导消费转化。
除线上活动之外，安踏也在活动宣传阶段充分调动私域人群和公域流量，同步发起线上线下接力传播，迅速在目标用户群体社交圈裂变扩散，引发用户讨论并参与。如线上渠道使用官方公众号、视频号、导购、小程序等，发布活动内容并进行引导，自然融入用户的社交全场景，实现破圈传播，引流至安踏小程序实现转化。线下门店通过导购介绍、店内海报、易拉宝进行展示等方法，多方位为活动引流。
安踏“运动让好事发生”CNY营销活动，通过多元创新营销方式，折射品牌面向新年的营销理念与对消费者生活方式的理解，让品牌与全域用户紧密相连，首次实现了公域两大触点——扫一扫与视频号为品牌定制联合互动，以及线上导购与线下门店零售的联合推广，实现效果与口碑双收，开启了极具品牌特色的新春营销模式。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：营销前线（ID：MarketingCase）
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