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女明星卖烧烤,一种很新的流量密码

原创   2023-03-23   17:34
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:品牌观察报  (ID: pinpaigcbao)


前几天新京报文娱发布的一则视频火了,说的是一位自称曾当过说唱女歌手的年轻女孩,在英国读研期间转行改卖烧烤,后来年入的百万故事。

初看之时一度也觉得很励志,尤其是在焦虑无处不在的当下,兼顾梦想和生活的赚钱方式,简直就是打工人的梦想!

  图源:新京报文娱微博截图


热搜之下,不少网友也是发出了羡慕的声音,比如“好酷啊”“梦想和坚持不矛盾,坚持做自己就好”等等。

不过热闹之下,也有一部分网友表示质疑,认为这可能是背后公司的营销套路,是为了抓眼球引流,毕竟之前的财富故事,也不乏割韭菜的案例……


01
真赚钱还是真噱头

股市陡转直下、基金一片惨催、大片网红加盟店接连倒闭……最近一年来,年轻人想挣钱的欲望,可以说是被现实打击的一无是处。

所以随着阴霾陆续消散,“搞钱”也成了这届年轻人在2023年的第一个关键词。

也正因如此,所以那些新的动人的财富故事,也理所应当地享受了当下社交平台滚滚而来的流量支援和大众的艳羡,就像这次登上热搜的#说唱女歌手转行卖烧烤年入百万#。

在热搜的视频里可以看到,这位名叫杨文的女歌手,曾参加过《中国新说唱》,还曾与潘玮柏、邓紫棋等艺人同台演出。

甚至创作的原创歌曲《夏日啤酒店》还曾在平台爆火,获得过八亿的播放量,不过据她本人所说,虽然流量很大,但这却并没有给她带来一分钱的收益。

  图源:网络


所以残酷的音乐梦被现实打击之后,杨文便到英国去读研了。而根据视频里的采访,也正是在这期间,一次偶然的机会让她找到了一个商机,也就是开中式烧烤店。

凭借不错的口感,又加上初入市场很让老外新奇——“当时我是英国东部第一家中式烧烤(商家)”,所以杨文的生意很好,据她称卖烧烤比做音乐还赚钱,一年内换两辆车年入百万。

当然这份高收益背后,也有心酸。

据其称,为了做好烧烤,她干遍了脏活累活,比如买菜、串菜、洗肉、烧烤等,有时忙到凌晨十一二点还有很多订单没送,甚至有时半夜还要开车到处送餐。

  图源:pixabay


所以这个故事一经发布后很快就引发了大家的关注,在抖音,“女说唱歌手转行卖烧烤年入百万”话题的播放次数已超过10w+,微博上相关该话题的阅读量也早已超过了1个亿。

甚至不少人在看这段视频时,都留下了艳羡的目光,更有甚者是恨不得立刻就辞职去卖烧烤……

不过赞誉之下,细心的网友还发现,这条热搜的视频首发不是故事中的女歌手,也不是她的烧烤店,而是一个名叫“100个女孩的变美故事”账号。

值得注意的是,该账号背后的主体却是一家互联网医美公司,而且该公司的微博也在同一天转发了这则视频,并显示是为其38节特别企划。

  图源:美呗医美微博


令人费解的还有,这名年入百万的女歌手,现在竟跑到互联网美业公司做起了管培生……

放着年入百万的生意不做,去其他公司做基层员工,所以这也让一些网友对这则故事的真实性产生了深深地质疑。

甚至还有网友揣测说,这只不过是背后的公司包装的营销套路,是为引流服务的。


02
滤镜下“韭菜”满地

网友们之所以会有这样的质疑,其实也并不奇怪,毕竟这段时间关于“餐饮创富”的剧本就不止一次的出现过。

就拿今年来说,上过热搜的类似故事就有好几个,比如“90后程序员转行卖早餐年入30万”“年薪30万大厂女生回应转行卖快餐”“外卖小哥转行卖烧烤日入上万”……

不可否认,有些故事中转行做餐饮的可能赚到了钱,然而对更多人来说,其实“滤镜”渲染下的财富故事,更多的却是一地鸡毛,甚至还有被狠狠割了韭菜的情况。

就比如去年闹得沸沸扬扬的贤合庄加盟商集体维权事件,要知道这个品牌一开始的引流光环正是明星陈赫,并且辉煌的时候,一年半时间就在全国开出了超过800家门店。

然而即便是这样,一部分心怀梦想的加盟商最终还是没有逃脱掉被收割的结局。据说,从2020年下半年开始,贤合庄就开始陆续关店,仅仅两年左右差不多就关闭了270多家店。

  图源:网络


跑出来的门店固然值得欣慰,但沦为炮灰的加盟商,损失的却是几百万的真金白银。其实这也只是众多案例中的一个,滤镜下的美好,更多时候其实只是一种包装后的美好罢了。

尤其是消费类行业本就是一个高淘汰率的行业,入局者源源不断,但倒下的却不计其数。

就拿最近两三年最火爆的奶茶行业来说,很多人没入行之前,脑海里都禁不住设想它有多少优点——前期投入少、开店门槛低、毛利率高、很多品牌都提供一条龙的服务等等。

然而等到真正参与其中,才发现真实情况根本不是这样,光是加盟费就是一笔不菲的支出,少则几万,大则十几万,甚至是三四十万。

而这还只是第一步,除了加盟费之外,等待着的还有店铺租金、员工工资、水电及原料采购费、固定资产折旧费等各种乱七八糟的开始。

所以不要看网上有人说开奶茶店是暴利,其实他们所说的这个“暴利”是在限定条件下的,即用一杯奶茶的售价减去成本价来计算的,并非是指净利润。

此前招商证券就发布过一份报告,报告显示,成熟的奶茶店实际净利率仅有10%-15%,远低于人们猜测的90%的暴利。

  图源:pixabay


另外数据还显示,截止2020年末时,中国茶饮企业中停止营业的企业超13万家,而这每一个数据背后也都一个个破灭了的“奶茶致富梦”。

所以说,有时候如果贸然轻信那些看起来很诱人的财富故事,说不定哪天就被割韭菜了。


03
营销不能只有噱头

其实餐饮也好茶饮也罢,抑或者是其他行业,诸多财富剧本破灭的背后,也与品牌方的“卖力营销”脱不了关系。

众所周知,最近几年移动端的用户增速下降非常明显,而需要流量的玩家又越来越多,所以流量成本越来越贵的趋势之下,流量焦虑也成了很多品牌头疼的一个大问题。

也正因如此,所以有些品牌在营销的时候,就试图“剑走偏锋”,以噱头、吸睛的方式去吸引消费者注意。

出发点虽然可以理解,可任何事情总归有界限,有底线,如果过分追求噱头,那到头来也可能会伤害品牌自己。

就像去年宝洁的那个“女人脚臭是男人的5倍”的营销,在其相关文章中,就出现了“女人也有体臭,而且胸部最臭!再爱干净的女人,内裤都比男人脏!女人头发比男人脏一倍”等等诸如此类的语句。

要知道这个产品面对的消费者就是女性,所以宝洁通过毫无科学根据的所谓科普来贬低女性然后再让女性买单的操作,就引发了一片谩骂。

  图源:宝洁中国微博


类似的还有妇炎洁、全棉时代等等,所以营销不能只是为了追求效果,就夸大甚至是没有底线,这到头来这不仅讨好不了消费者,甚至还有可能造成品牌与消费者的对立。

再回到开头所说的女歌手卖烧烤年入百万的故事,其实用财富的光环来激发消费者关注的案例,也不止一次出现过。

远的且不提,就拿现在还在炒作的“小小如”来说。当初其能走红,就离不开“财富”的标签——22岁,董事长,身价身价78亿。

再配合上13岁出来打工,进过服装厂摆过地摊,16岁创业等一些列惨烈的人生经历,所以她就给自己树立出了一个农家女逆袭的故事。

但后面的故事呢?为了营销出“最年轻励志的董事长”人设,她的抖音内容越来越浮夸,今天说买了辆劳斯莱斯,明天说买了玛莎拉蒂,再过几天又声称买了新豪宅……

可实际呢,营销出来的人设根本立不住。不久就被网友扒出了真相——豪车是租的,豪宅是首付买的,以及她售卖的产品还经常出现质量问题等等。

所以综合这些来看,在隔着一块屏幕的世界里,有时候有些东西可能看起来很美好,但其实说不定都是滤镜加持过的,如果剔除滤镜那说不定又是另一番景象了。


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