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作者：沈庹

作者微信公众号：斑马消费（ID：banmaxiaofei）

取代沈东军，执掌莱绅通灵整一年，马峻交出的成绩单很糟糕。

2022年度，公司营收跌破10亿元，更是迎来首亏。

既要应对外部不利环境，又要带领团队，恢复公司在内斗中丧失的元气。说句实话，马峻也不容易。

01

迎来首亏

莱绅通灵卖着高大上的比利时王室珠宝，销售毛利率在A股一众黄金珠宝企业中，也足以傲视群雄。可是，2022年到头来一算，居然亏本了。这也是公司有公开业绩披露以来，首次发生亏损。

4月20日，公司披露的2022年度报告显示，当期实现营业收入9.13亿元，同比下滑31.09%，与巅峰期（2017年）的19.64亿元相比，腰斩还拐弯。归母净利润同比下滑203.34%，亏损3973万元。

外部不利因素肯定是要讲的。受宏观环境影响，居民消费意愿降低，珠宝首饰属于可选消费品，市场需求锐减，而公司的核心产品钻石镶嵌类受到的冲击尤为严重。2022年上海钻石交易所成品钻石交易额同比下降 37.5%。

事实上，莱绅通灵（603900.SH）自2017年业绩冲顶之后，即迎来了一个长久的下行。

这一年，公司出资435万欧元，收购Leysen珠宝公司81%股权，拥有了数百年历史、具有比利时王室珠宝供应商资格的珠宝品牌 Leysen（莱绅）。

Leysen虽然历史悠久，其实只是一个小众珠宝品牌，在中国更是没有任何知名度。沈东军一意孤行，想借此实现自己打造一个奢侈品品牌的梦想。

有了王室珠宝品牌加持，公司放弃过去数十年，耗费巨资打造的“通灵”，品牌、公司名、证券简称，全部变更为“莱绅通灵”。欲以普通奢侈品的定位，将自身打造成世界级优秀的珠宝企业。

在转型升级过程中，遇到的各种困难，可能是时任董事长沈东军没有预想到的。

2017年之后，公司营收规模持续萎缩，归母净利润更是连续5年下滑。外部不利环境，只是加剧了这种趋势。

钻石珠宝类产品高价值的属性，决定了它最主要的销售渠道仍是线下。虽然，莱绅通灵也在加强线上渠道布局，但其只能成为门店销售的补充。因此，线下门店的多少，很大程度上，决定了公司的规模。

2018年，莱绅通灵的线下门店数量高达737家，到2022年，已减少至507家。其中，加盟店下降得最为严重，核心理由应该只有一个，加盟商难赚钱。

02

内讧伤元气

这几年，外部环境这么严峻，公司上下本应齐心协力，共渡难关。

可是，原实控人之一、董事长沈东军，却因为婚姻问题，在公司内部引发了一场“宫斗”剧。

在这场长达一年的闹剧中，亲人反目、举报、隔空骂战、互揭老底、诉讼……各种不堪的手段，无所不用其极。伤敌一千、自损八百。不仅沈东军自身“儒雅总裁”的人设垮塌，更让品牌象征爱情、高贵、幸福的形象蒙尘。

最终的结果，沈东军与发妻马峭离婚，分割所持公司股份，其实控人的地位丧失。

可以同患难，无法共富贵。

沈东军和马峭结合于微时。30多年前，他从贫穷的苏北来到南京时，一贫如洗。早期，做点小生意失败，有三个月的时间，在家做“家庭煮夫”，站在阳台等着妻子下班回家。

他能和大舅哥马峻一起涉足珠宝行业，得益于岳父马崇仁的支持。马崇仁是国内知名地质专家、著名珠宝专家，被业内称为“翡翠王”。

初入翡翠行，首家店开在南京天安大厦。为了快速占领市场，沈东军发动价格战，一度被同行排挤。2016年11月，通灵珠宝（莱绅通灵前称）登陆上交所主板，成为沪市珠宝IPO第一股。公司市值一度高达百亿元。

创业成功之后，沈东军上电视节目、出席各种明星活动、本色出演电影。标志性的黑框眼镜，一派温文尔雅的形象。个人形象的打造，也给莱绅通灵带来了免费的流量。

2022年1月和2月，沈东军相继辞去董事长和董事职务，属于他的莱绅通灵时代结束。

马峻成功上位，执掌大权。不过，交出的第一份成绩单，极其糟糕。

03

沈东军大举减持

2022年1月10日，沈东军最后一次以董事身份出席莱绅通灵股东大会。这也是在“宫斗”之后，第一次与前大舅哥马峻同堂。二人目光相接之时，沈尴尬地打了一声招呼，马没有回应他。

过去，两人不仅是亲人，更是亲密的创业伙伴。一人主外、另一人主内。2018年之后，马峻逐渐从公司淡出，不再直接参与经营管理，仅保留了董事身份。

会后，沈东军大方地接受了媒体采访，笑言很享受退位后的闲暇时光，可以成为真正的“钻石王老五”。

沈东军辞职半年后，即开始大举减持所持莱绅通灵股票。

2022年9月-11月，他通过大宗交易和集中竞价，以5.45-6.53元/股，减持2%股权，合计套现4100余万元。

随后，他又计划，在2022年12月-2023年6月，减持不超过6%股权。到今年3月，时间过半，他以6.60 -7.36元/股，已减持1.14%股权，套现2300余万元。

截至目前，沈东军仍持有莱绅通灵12.44%股权，是仅次于马峻的第二大股东。以4月20日的收盘价计，对应市值约2.7亿元。

早在2021年底，其前妻马峭就将离婚分得的莱绅通灵15.58%股权，转让给了第三方，一次性拿到3.61亿元，从公司彻底退出。