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可爱多x喜茶推出“奶茶味雪糕”,两大网红品牌又联名了!

原创   2020-04-03   18:36
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随着跨界之风兴起,如今各大美食品牌都在尝试「跨界混搭」,比如大白兔跨界卖冰淇淋、雪碧 X 江小白推出联名气泡酒,就连奶茶和雪糕都能组合在一起。


最近,网红冰淇淋可爱多与喜茶又联名了,带来灵感碰撞。


01

可爱多 X 喜茶推出“奶茶味冰淇淋”
高颜值包装撩拨你的少女心

这次联名推出的是芝芝桃桃蜜桃味雪泥,让「芝芝桃桃冻着吃」。

桃桃雪泥搭配饱满诱人的大颗粒桃肉,覆盖芝士奶盖冰淇淋,带来全新口味。


雪糕使用粉色包装,粉嫩的感觉让人少女心爆棚。



除了联名雪糕外,可爱多还推出了联名周边帆布袋趣味贴纸,在京东开启「可爱多京东桃气节」,以惊喜周边形式赠送给消费者。


其实,这不是可爱多和喜茶推出的首款跨界产品,前段时间,可爱多就联名喜茶推出了黑糖波波奶茶味雪糕

雪糕上是一层厚厚的黑糖酱,锡兰红茶香味中和了雪糕的甜,还加入了喜茶的黑糖波波。


目前这两款产品已上市,以前需要排队购买的黑糖波波奶茶味雪糕,现在上淘宝、京东和罗森便利店就能买到。

网红奶茶和网红冰淇淋的神仙跨界,打破了消费者的固有认知,光是看包装就能吸引不少女生购买。

在这个社交为王的年代,社交媒体平台已经成为品牌主推广的主要方向。

就拿可爱多和喜茶联名的这款产品来说,在「小红书平台上,随便一搜就有诸多美食博主种草。


小红书作为社交方式分享社区,聚集了很多女性用户,女性用户占比高达80%,而女性的购买力比男性强,因此,小红书已成为品牌“种草”的重要阵地。


可爱多和喜茶的这款联名产品,通过小红书美食博主的种草,收割了一波流量,也带动更多人去购买和分享。


02

网红奶茶+网红冰淇淋
品牌之间的双重赋能

任何品牌之间的跨界,都需要有着一定的内在联系。

品牌需要考虑二者之间是否调性一致,消费人群是否吻合,以及品牌之间的某些关键元素能否互相强化等等,这样才能产生1+1>2的效果。

跨界的目的,在于制造反差感和话题度,越是人气品牌,越能产生强大的话题效果。

可爱多和喜茶,一个是人气冰淇淋品牌,一个是消费者喜爱的新式茶饮品牌,二者的都属于网红品牌,网红奶茶和网红冰淇淋的奇妙跨界,本就足够有话题度,具备了“火”的基因。


另外,可爱多和喜茶的目标消费者都是年轻人,TA们追求高颜值、新潮有趣的产品。

冰淇淋和奶茶的跨界,打破了消费者的固有认知,能够为消费者带去新鲜感,从而吸引他们的购买。

现如今冰淇淋和奶茶一样,都在做跨界新尝试,且冰淇淋的混搭能力超强,冰淇淋+酸奶,冰淇淋+饼干,冰淇淋+辣椒......“万物皆可冰淇淋”。


同样的,奶茶也具有极大的包容性,前段时间喜茶就曾和盒马跨界推出奶茶味青团,让液态的奶茶和固态的青团进行结合,带给消费者新鲜感。


正是因为可爱多和喜茶有着诸多的契合度,所以二者的跨界才更具有吸引力。

03

开拓零售渠道
拓展新的消费场景

受疫情的影响,消费者线下消费受到限制,不管是餐饮品牌还是零售商,销量都受到不同程度的影响。

而此次可爱多和喜茶的联名,便开拓了品牌原本的消费场景

就拿喜茶来说,跨界产品打破了传统的门店和自有小程序、微店的固有形态。实现“堂食+外带+外卖+零售”的多重模式

通过与可爱多的跨界,可以借助可爱多的多元销售场景,让更多人熟知喜茶的经典口味,让品牌和产品输出的渠道变得多元化,更利于品牌构建自身的影响力。

去年10月的时候,喜茶就和知名蛋糕品牌「好利来联名推多肉葡萄蛋糕,仅淘宝销量就达到了超过4万份,足以见得跨界产品的影响力。


而对于可爱多来说,此前就曾联名人气IP魔道祖师,结合动画中5个人气角色的形象特点,将可爱多打造成动画专属甜筒,并且开设线下主题快闪店。

数据显示,魔道祖师版的可爱多冰淇淋销量达到了2.4亿。


这些数据都可以看出,跨界对品牌销量的强大推动力。

通过与人气品牌或者人气IP进行跨界,品牌可以实现更快速的增长,带给消费者新鲜购物体验,为品牌开拓新的版图。


04

总结

我们可以看到,无论是目前的新式茶饮还是雪糕品牌,同质化竞争的趋势在加剧,而跨界推出新品的方式,可以拓展零售化业务,实现品牌新的营收增长点。

目前,喜茶和奈雪的茶都已纷纷入驻天猫旗舰店,销售包括饮品和周边套餐等产品,相较于线下门店来说,线上销售减少了运营成本,减少了时间和空间的限制,便于输出品牌文化,增强粉丝粘性。

疫情当下,数字化浪潮已愈发汹涌,对于美食品牌来说,是考验,也是新的增长机会,如何借助跨界、拓展销售渠道等方式为品牌带来新的增长点,成为品牌营销至关重要的一环。



首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:“4A广告文案”




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