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淘宝特价推出阳间版《小白船》,把害怕打在公屏上!

2020-07-13   09:36
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还记得那个因为丑提前出道,还惨遭打假的淘宝特价版吗?
 
转眼间,这个号称拉低阿里家族颜值的丑弟弟迎来了100天。

为了庆祝APP的满百天活动,淘宝特价为粉丝送上了一份特别的贺礼,借势爆款网剧《隐秘的角落》的热度,带来阳间音乐《小白船》,听完不禁让人想把害怕打在公屏上!

改编阳间版《小白船》
巧妙展示品牌核心卖点
 
酷暑严夏,如何快速降温获得无尽清凉感?答案是,点一首《小白船》,一听即凉,三秒降温。
 
这首被《隐秘的角落》带火的童谣,可以称得上是2020上半年最火爆的歌曲之一,因为观剧后遗症严重,过强的代入感不禁让人头皮发麻,毛骨悚然,因此被网友戏称为“阴乐”,纷纷喊话导演“能不能整点阳间的配乐。”
 
为了满足广大网友的需求,淘宝特价在上线百天之际,化身“特价普普”,重新演唱《小白船》。

 


在歌曲mv里,淘宝特价改编了歌词,并贴心地用各大品牌logo遮挡住人物,一时间画面的恐怖指数骤降,反而多了几分幽默感。
 

仔细观看这支mv,我们不难发现淘宝特价的“小心机”。
 
比如,紧贴剧情里张东升的秃头设定,在相机植入假发促销活动;
 

在朱朝阳父亲的水厂仓库门口拉起了“淘宝特价版 工厂直销”横幅;
 

还有引用张东升“我还有机会吗”的出圈台词,宣传粉丝抽奖活动。
 

淘宝特价结合剧情内容,主动玩梗埋梗,软性植入品牌元素,以幽默趣味的方式,呈现出淘宝特价工厂直供、货源种类繁多和低价优惠的品牌核心卖点。
 
通过改编阳间版《小白船》,淘宝特价一改剧集原本的悬疑风格,制造轻松化的氛围,降低了大众对广告的抵触心理。


在引得大众会心一笑的同时,达到了广告的植入效果,也释放出了百日回馈粉丝的福利活动信息,成功塑造出淘宝特价会玩、有趣的品牌形象。

推出《隐秘的角落》全家桶
借势爆款IP扩大品牌声量
 
《隐秘的角落》作为一部剧情跌宕、演技爆炸、豆瓣评分高达9.1的国产悬疑网剧,从开播以来到大结局,剧情相关讨论屡屡登上热搜,被网友誉为「国剧之光」,成为今年影视剧的一大爆款IP。
 

即使距离完结已有一段时间,但有关这部剧的讨论度丝毫未减,观众依然沉浸在解读剧情、挖彩蛋、玩梗中乐此不彼。
 
其中,推动剧情发展的相关道具,周春红的牛奶、严文斌的梨、朱永平的泳镜、张东升的相机、朱朝阳的日记本,都成为了2020年的一个个热梗,被广泛用于网络社交语境中。



淘宝特价借势《隐秘的角落》爆款IP的热度,推出百日全家桶,将与角色强关联的代表物品作为延伸周边奖品,通过抽选锦鲤的方式,极大调动了粉丝的积极性,引起新一轮的话题讨论。


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淘宝特价选择与自带流量和热度的《隐秘的角落》IP合作,把握剧情的精髓,实现了深度的玩梗融合。


借助百日全家桶活动,制造了两者的关联性,迅速打开话题曝光度,在粉丝转发锦鲤的过程中,不断扩大了品牌的声量传播。

将“土潮风”进行到底
差异化打法抢占用户心智
 
淘宝特价作为阿里系的新成员,从诞生开始就定下了不同于家族里其他兄弟的营销路线。这是基于淘宝特价的品牌和目标用户的定位,以及抢占下沉市场的考量。
 
淘宝特价从上线以来,一直以“土潮风”的形象示人。


针对网友吐槽的设计不美观问题,淘宝特价讨巧地以自黑的方式,自称丑弟弟化解尴尬,用卖萌回应山寨质疑,博取了大众的好感。
 

从改编温州皮革厂的宣传片,到全网征集土味代言人,以及借势《隐秘的角落》的系列营销动作,淘宝特价成功以“土潮风”打开了品牌的知名度。



一步步将“土潮”标签植入用户的心智,成功塑造了接地气的品牌形象,让“虽丑但便宜”的差异化认知刻入用户的心智,有效区隔同类竞争产品。


纵观淘宝特价的社交平台表现,始终以趣味玩梗、恶搞影视剧名场面、世界名画表情包等年轻化的社交语言与粉丝互动,凭借年轻化的social玩法,与用户建立起沟通的桥梁,自成一派鲜明的风格。
 
总之,淘宝特价以“土潮”成名,未来势必也会将“土潮风”进行到底。
 
今日互动
听完阳间版的《小白船》

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首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:数字营销智库ID:DMzhiku)

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