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淘宝特价版满百天了,竟然出了一首阳间版《小白船》庆祝?

2020-07-13   09:44
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蓝蓝的天空银河里,有只小白船,船上有棵桂花树,白兔在游玩……

 

相信看到这段文字,很多人不是读出来的,而是在内心唱了出来,而且还伴随着头皮发麻,浑身鸡皮疙瘩。随着《隐秘的角落》大火,一首充满想象力的儿歌《小白船》,一下子变成了让人瑟瑟发抖的“阴乐”“恐怖童谣”。

 

就在人们对《小白船》唯恐避之不及的时候,淘宝特价版竟然在出生满100天时,改编了一版《小白船》(阳间版)。我想说,阿里系的这个丑弟弟,真的很敢玩,也挺会玩。


01

以成长轨迹为营销节点

构建用户品牌认同感

 

可以说,淘宝特价版是一出生就受到广泛关注、活在聚光灯下的“天选网红”。

 

虽然当时被人误认成了“山寨版淘宝”,在阿里系哥哥姐姐们的正名下才得到官方认证。但淘宝特价版还是靠着“又丑又土”的独特气质,很快吸粉无数。


 

而且,为了维持自身热度,刚出生的淘宝特价版,营销也步步紧逼。不仅出生要一鸣惊人,还不放过任何一个成长节点的曝光机会。满月的时候,在全网征集代言人,蹭了沈腾、黄渤、孙红雷、宋小宝等一众明星的热度。

 

这次出生满百天,淘宝特价版则上线了“百天全家桶”主题营销,并延续了一言不合就抽奖送福利的习惯,表示要抽一个锦鲤,送出「百天全家桶」。全家桶里都有什么呢?张东升的单反,严文斌的梨,朱晶晶踩过的小白鞋,朱永平送你的游泳镜,朱朝阳的日记本……

 

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没错,这次淘宝特价版搭上了《隐秘的角落》的顺风车。如果单纯说送单反、小白鞋、游泳镜等这些物品,对于用户来说太过平平无奇。但加了与《隐秘的角落》角色有关的前缀以后,就有追剧时内味了,让人忍不住联想到观剧时的情节,也拓宽了品牌与用户的沟通点。
 
不信你看评论区,还有网友想要六峰山的分票,张东升的假发,朱永平吃的云吞面,老陈吃的牛腩粉,还有普普的三十万……


 
靠着借势《隐秘的角落》,淘宝特价版再一次为自己赢得了极高的话题度和曝光度。而且,从出生到满月再到百天,淘宝特价版在每一个重要的成长轨迹中通过有“仪式感”的营销玩法,其实也为品牌人格化加持,不断拉近品牌与用户的距离,赢得用户认同。


02

趣味改编《小白船》歌词

强化用户品牌认知力

 

随着《隐秘的角落》走红的,除了“爬山”“我还有机会吗”等台词,就是在剧中非常有存在感的《小白船》。几乎每次《小白船》唱起,就有不好的事情发生,在人们心中留下了很大的阴影。
 
所以,当淘宝特价版对《小白船》重新填词,还美其名为“阳间版”,就让人充满了好奇心。
 


虽然旋律还是有点让人发怵,但从歌词来看,已经完全跳出了电视剧话题,是属于淘宝特价版的宣传阵地了。
 
阿里巴巴家族里,有个“丑”弟弟,今天出生一百天,准备送点礼。直接点名淘宝特价版要送礼了,瞬间抓住用户眼球。

 
周春红喂的牛奶,严文斌的梨,朱永平泳镜,张东升相机。朱朝阳的日记本儿,主任剥的橘,严良背心儿脏白鞋,水产厂的鱼。这段歌词则直接挑明送的礼物都有哪些,与前面的海报前后呼应。

 
工厂直销真便宜,全都送给你,百天全家桶,都在我这里。最后还不忘点明APP的优点,你想要的,一应俱全,而且价格便宜实惠。

 
而且我发现,听完这首《小白船》(阳间版),仿佛治好了我的《隐秘的角落》观剧后遗症,《小白船》又变得好听欢快起来,恢复它作为儿歌的样子。
 
淘宝特价版尽管是借势《隐秘的角落》,但抛却了电视剧的悬疑色彩,打造出了属于自己的「土味」「接地气」的营销风格,用一支有趣“阳间版”《小白船》与人们眼中的“阴乐”制造反差,让营销更能震慑人心。同时,淘宝特价版还借机植入了“丑弟弟”的形象定位和“价格优惠”的利益点,强化了用户的品牌认知度。
 
03

以“丑弟弟”人设

圈粉“低价格”需求人群

如果你细心看的话,在上面的视频里,淘宝特价版非常皮地给“丑弟弟”的“丑”加了引号。在评论区,有铁粉非常不厚道地发出了嘲笑声,仿佛在说,不想承认自己丑?你想什么呢?

 
“丑弟弟”当然不是想摆脱“丑”的标签,因为“丑”已经是淘宝特价版的最有力竞争武器。而且从网友的反应来看,“丑弟弟”的形象已经深入人心。

其实从出道至今的一百多天时间里,淘宝特价版一直在努力“丑化”自己,还曾用歌曲《我很丑但是我很好用》向用户表明心迹。



当然,“丑”只是表象,淘宝特价版的野心在于,用C2M模式的商业模式,让消费者享受到“工厂直供,0差价”的价格优惠,真正兼顾“物美”和“价廉”。

而且,淘宝特价版的“丑”,同义词不是“可怕”,而是“可爱”“呆萌”,与“平民化”的价格一样,打造一致性的使用感官和体验。
 
从营销层面来说,这种“接地气”的形象,也会更有效地拉近品牌与用户的情感距离,使双方的沟通更加顺畅,从而圈粉目标人群。就拿这次借势《隐秘的角落》营销来说,用户可以随意地取笑、调侃淘宝特价版,不必有所顾忌,不必在乎是否有损品牌形象。
 
所以,当品牌以低姿态对话用户,也会得到用户最诚实、真挚的回应。

当然,前提在于,这种营销方式是否符合品牌调性。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:首席品牌家(ID:CBO688)

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