蓝蓝的天空银河里，有只小白船，船上有棵桂花树，白兔在游玩……
相信看到这段文字，很多人不是读出来的，而是在内心唱了出来，而且还伴随着头皮发麻，浑身鸡皮疙瘩。随着《隐秘的角落》大火，一首充满想象力的儿歌《小白船》，一下子变成了让人瑟瑟发抖的“阴乐”“恐怖童谣”。
就在人们对《小白船》唯恐避之不及的时候，淘宝特价版竟然在出生满100天时，改编了一版《小白船》（阳间版）。我想说，阿里系的这个丑弟弟，真的很敢玩，也挺会玩。
以成长轨迹为营销节点
构建用户品牌认同感
可以说，淘宝特价版是一出生就受到广泛关注、活在聚光灯下的“天选网红”。
虽然当时被人误认成了“山寨版淘宝”，在阿里系哥哥姐姐们的正名下才得到官方认证。但淘宝特价版还是靠着“又丑又土”的独特气质，很快吸粉无数。
而且，为了维持自身热度，刚出生的淘宝特价版，营销也步步紧逼。不仅出生要一鸣惊人，还不放过任何一个成长节点的曝光机会。满月的时候，在全网征集代言人，蹭了沈腾、黄渤、孙红雷、宋小宝等一众明星的热度。
这次出生满百天，淘宝特价版则上线了“百天全家桶”主题营销，并延续了一言不合就抽奖送福利的习惯，表示要抽一个锦鲤，送出「百天全家桶」。全家桶里都有什么呢？张东升的单反，严文斌的梨，朱晶晶踩过的小白鞋，朱永平送你的游泳镜，朱朝阳的日记本……
没错，这次淘宝特价版搭上了《隐秘的角落》的顺风车。如果单纯说送单反、小白鞋、游泳镜等这些物品，对于用户来说太过平平无奇。但加了与《隐秘的角落》角色有关的前缀以后，就有追剧时内味了，让人忍不住联想到观剧时的情节，也拓宽了品牌与用户的沟通点。不信你看评论区，还有网友想要六峰山的分票，张东升的假发，朱永平吃的云吞面，老陈吃的牛腩粉，还有普普的三十万……
靠着借势《隐秘的角落》，淘宝特价版再一次为自己赢得了极高的话题度和曝光度。而且，从出生到满月再到百天，淘宝特价版在每一个重要的成长轨迹中通过有“仪式感”的营销玩法，其实也为品牌人格化加持，不断拉近品牌与用户的距离，赢得用户认同。
趣味改编《小白船》歌词
随着《隐秘的角落》走红的，除了“爬山”“我还有机会吗”等台词，就是在剧中非常有存在感的《小白船》。几乎每次《小白船》唱起，就有不好的事情发生，在人们心中留下了很大的阴影。所以，当淘宝特价版对《小白船》重新填词，还美其名为“阳间版”，就让人充满了好奇心。
虽然旋律还是有点让人发怵，但从歌词来看，已经完全跳出了电视剧话题，是属于淘宝特价版的宣传阵地了。阿里巴巴家族里，有个“丑”弟弟，今天出生一百天，准备送点礼。直接点名淘宝特价版要送礼了，瞬间抓住用户眼球。周春红喂的牛奶，严文斌的梨，朱永平泳镜，张东升相机。朱朝阳的日记本儿，主任剥的橘，严良背心儿脏白鞋，水产厂的鱼。这段歌词则直接挑明送的礼物都有哪些，与前面的海报前后呼应。工厂直销真便宜，全都送给你，百天全家桶，都在我这里。最后还不忘点明APP的优点，你想要的，一应俱全，而且价格便宜实惠。而且我发现，听完这首《小白船》（阳间版），仿佛治好了我的《隐秘的角落》观剧后遗症，《小白船》又变得好听欢快起来，恢复它作为儿歌的样子。淘宝特价版尽管是借势《隐秘的角落》，但抛却了电视剧的悬疑色彩，打造出了属于自己的「土味」「接地气」的营销风格，用一支有趣“阳间版”《小白船》与人们眼中的“阴乐”制造反差，让营销更能震慑人心。同时，淘宝特价版还借机植入了“丑弟弟”的形象定位和“价格优惠”的利益点，强化了用户的品牌认知度。以“丑弟弟”人设
圈粉“低价格”需求人群
如果你细心看的话，在上面的视频里，淘宝特价版非常皮地给“丑弟弟”的“丑”加了引号。在评论区，有铁粉非常不厚道地发出了嘲笑声，仿佛在说，不想承认自己丑？你想什么呢？“丑弟弟”当然不是想摆脱“丑”的标签，因为“丑”已经是淘宝特价版的最有力竞争武器。而且从网友的反应来看，“丑弟弟”的形象已经深入人心。其实从出道至今的一百多天时间里，淘宝特价版一直在努力“丑化”自己，还曾用歌曲《我很丑但是我很好用》向用户表明心迹。当然，“丑”只是表象，淘宝特价版的野心在于，用C2M模式的商业模式，让消费者享受到“工厂直供，0差价”的价格优惠，真正兼顾“物美”和“价廉”。而且，淘宝特价版的“丑”，同义词不是“可怕”，而是“可爱”“呆萌”，与“平民化”的价格一样，打造一致性的使用感官和体验。从营销层面来说，这种“接地气”的形象，也会更有效地拉近品牌与用户的情感距离，使双方的沟通更加顺畅，从而圈粉目标人群。就拿这次借势《隐秘的角落》营销来说，用户可以随意地取笑、调侃淘宝特价版，不必有所顾忌，不必在乎是否有损品牌形象。所以，当品牌以低姿态对话用户，也会得到用户最诚实、真挚的回应。
首席营销官原创，转载请联系原作者
作者微信公众号：首席品牌家（ID：CBO688）
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