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进军脱口秀,罗永浩“出圈”+“主播矩阵”的电商直播野心有多大?

原创   2020-07-17   09:32
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号称网红鼻祖的罗永浩一直拥有多重身份,作为前科技公司CEO,自从进军直播电商行业以来,用“风生水起”来形容也不为过。不过老罗有目共睹的“相声”天赋一直被网友们津津乐道,总想着有一天看一场真正的老罗相声。


前一段时间,罗永浩表示自己打算做一档脱口秀综艺节目。对于为何想要做脱口秀节目,罗永浩给出的答案是:不是为了赚钱而是为了出圈,提升自己在直播电商领域的影响力。



本以为老罗就是说说,没想到竟是真的。7月14日,罗永浩官宣加盟《脱口秀大会》第三季,在其中担任“领笑员”。这算是终于在粉丝千呼万唤下加入脱口秀行业。


不过在我看来,罗永浩加盟脱口秀大会,其实是在下一盘关于电商直播的大棋,具体什么情况,我们今天来聊一聊。


老罗进军脱口秀

官宣本身就是一场流量聚势


了解老罗的人都知道,老罗在践行“自打脸”这条路上一直非常努力。


这一次也不例外,此前许多网友纷纷呼吁老罗做脱口秀,但他本人6月中旬曾在微博上称“绝无可能”。然而10天之后,在Rebuild2020 科技全明星峰会上,老罗亲口承认正在组建脱口秀团队!



“打脸速度”可见一斑。


其实,无论是“风口灭霸”企业家、还是“网络脱口秀鼻祖”的身份都让罗永浩具备了先天话题度,早前罗永浩宣布入局脱口秀时,话题#罗永浩准备做脱口秀#就火速登上了微博热搜。



前两天的官宣也是借了“此事绝无可能”的梗,其和李诞在抖音上以“此事绝无可能”打脸体官宣了进军脱口秀和直播带货。


一经宣布,网友们立刻炸了,纷纷以“罗老师终于走上正规了”、“此事绝无可能”、“真香定律”予以回应。



在微博上老罗的官宣博文下面,同样激发了大量网友的热情参与,并有效形成了UGC模式——网友们纷纷调侃,产出不少金句,助推话题在社交平台病毒式传播。



另一方面也使得官宣在微博端与抖音平台深度串联,合二为一,从而形成强大的营销力和传播力,在双端纷纷占据话题中心,双双登上微博、抖音热搜榜。


截止目前,#罗永浩加盟脱口秀大会#微博话题阅读2718万,讨论1.3万。


“脱口秀”的外衣之下

老罗在解电商直播的“困”


此前老罗曾表示,如果自己要做成中国最成功的直播电商主播,还要扩大自己的影响面,一定要破圈,要出圈。要最大范围的出圈一定是做娱乐行业相关的,才能最大程度的出圈。



虽然自今年4月1日起,罗永浩通过抖音直播带货完成了不俗的成绩,更是引爆了抖音平台的带货直播。但几个月过去,随着粉丝新鲜感退潮,似乎其直播数据也有所下滑。



近日,直播电商主播GMV月榜TOP 50数据显示,6月份老罗带货销售额排名仅位列46,销售额为6500万元左右。并且“让”出了抖音带货一哥的交椅,排在抖音带货主播第三位,从一哥变成了三哥。


我们经常拿罗永浩与薇娅、李佳琦相比,但在这份榜单中,老罗6500万的成绩与薇娅20亿级、李佳琦10亿级相比显得相形见绌。再不努力的话,老罗的带货直播前景有些堪忧了。


站在这个角度去看,我们就不难理解为何老罗如此急于做脱口秀了。



其实他和那些因为热门事件、短视频内容、直播走红的“网红”一样,在拥有了巨大的流量和热度之后,开始进入娱乐圈,参加综艺、转型演员、歌手等成为了普遍现象。


长期以来,老罗的粉丝群体以“中年男性”居多。然而,针对现在的消费主力军95后来讲,老罗的知名度明显不足。他也看到了自己在电商中粉丝群体的局限性,需要打开更广阔的市场。


从宏观层面而言,综艺节目是最具穿透力的娱乐形式,无论是近期火爆的《乘风破浪的姐姐》还是此前引起巨大关注的《青春有你2》,都成为诸多跨界人士想要实现出圈壮举的首选阵地。



从微观层面来说,与《吐槽大会》相伴而生的《脱口秀大会》都具有极其广泛的年轻用户群体。这也是老罗所看重的地方,既可以借此改善自身的粉丝性别比例,也能有效沉淀价值用户,为其后期的直播带货提供源源不断的粉丝来源。


有意打造“主播矩阵”

老罗“交个朋友”跨平台直播联动


我们知道李佳琦是第一个在全网拥有广泛影响力的电商主播,他通过抖音、微博聚合了强大的流量之后,再将这些流量带回自己的淘宝直播间。老罗这次加盟《脱口秀大会》的流量逻辑也在于此。



不过,我似乎看到了老罗更大的野心。其在7月14日的微博中表示,经常在其直播间出现的朱萧木、黄贺等五位小助理将合体在淘宝开启专场直播带货。


在这里,我们看到了快手辛巴的“家族式”直播带货的影子。



在快手平台,辛巴不仅是带货一哥,还和许多徒弟组成了818团队,依托其背后庞大的家族主播,辛巴团队连续推出几位亿级带货主播,逐步打造了明星主播矩阵+超级供应链模式的成熟模式。



罗永浩此次推出“淘宝直播小分队”显然也意在于此,通过矩阵式主播的打造,塑造更强大的声量。而且罗永浩也没有局限于抖音平台,而是以抖音平台的热度为中心点,扩散到淘宝直播。


早在5月21日,罗永浩就出现在了薇娅的淘宝直播间,讲述自己直播带货的经历。可能在那时就已经埋下了伏笔。


由于罗永浩本人与抖音的合约,无法亲自在淘宝直播,通过“交个朋友”主播矩阵的打造,显然可以突破自身的局限性,同时借助于抖音直播和淘宝直播平台的联动效应,倍增主播影响力。


老罗与小助手们协同作战,通过品类和时间的错峰互相带动,推动产品销量的高效增长,从而形成一个超级带货天团。


结  语


网红IP的优势就在于庞大的流量,从而产生网红经济,这与明星的“粉丝”经济有着异曲同工之处。


罗永浩作为科技公司CEO时,他是CEO群体里最具网红流量的。然而,当他的身份转变为电商直播直播时,与李佳琦、薇娅的超级流量相比显得优势尽失。


这一次选择加盟《脱口秀大会》显然是老罗聚合更庞大流量的策略。通过破圈、出圈,巩固和强化个人效应,实现品牌化,再通过主播矩阵的打造进一步放大这种品牌的影响力。


正如李佳琦心中的“小目标”—— “我的终极梦想是做一个李佳琦的美妆品牌,不是一个网红品牌,而是享誉世界的新国货品牌。”


希望那个兜兜转转一心想杀回科技圈的老罗,能给电商直播留下点什么再转身离开!


参考资料:
1、NBS新品略:罗永浩出圈要做脱口秀,每一步都走得都很清晰

2、盘他Penta:罗永浩想用脱口秀出圈:是童话还是现实?


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:首席营销官(ID: cmo1967)

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