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李佳琦事件3天后,迎“疯”而上的国货品牌赢麻了

原创   2023-09-15   15:41
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本文系首席营销官入驻KOL发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:广告案例精选(ID: ad2829)



这几天,全网热度最高的事,就是李佳琦言语不当,自砸饭碗了。‍‍‍‍‍


除了他本人大受影响,掉粉百万,那句:“不要睁着眼睛乱说,国货很难的”,也把不少品牌推向了舆论的风口浪尖。




比如,花西子被拉去跟金价比,薇诺娜身陷涨价风波, 而完美日记则是被吐槽口红不值。


一时间国货的“性价比”饱受争议……



图源:DT商业观察



01

 


这个时候,品牌想要破局怎么办?


蜂花选择了全行业扫射,直击消费者痛点,把国货的价格打了下来。


隔壁家眉笔不是79元买一送二,才0.21g吗?


那我就79元卖5斤半



图源:蜂花直播间


并在抖音官方旗舰店的账号上,发布短视频将内涵进行到底:“花花给大家算了一下,79元可以买很多洗发水和护法素啦~”



图源:蜂花抖音


虽然这种行为引起了业内人士的反感:“蜂花这次的热点蹭得不合时宜,产品论斤卖,对于化妆品行业并非好事。这做法是行业的倒退,也是行业人的耻辱。”


但对于普通消费者来说,那就是狠狠出了一口气!



现在,不仅抖音热榜#蜂花教你怎么打商战#里,有500多万人在看,微博评论里也都是维护蜂花的声音:“怎么自己不便宜,还见不得别的国货品牌便宜了?”



更绝的是,鸿星尔克也出手了。


为了力挺蜂花,直接开始在自家直播间用蜂花的产品洗头!


并且喝了汇源果汁,放了蜜雪冰城主题曲,吃了白象方便面。


真的,我哭死,只想对这画面大喊一句:“国货品牌手拉手、心连心,必能破除一切阻碍!”


图源:鸿星尔克直播间



02

 

而隔壁诗裴丝呢,则选择了靠话题吸引消费者眼球,把国货的接地气形象立住了。


在#诗裴丝官微发疯#的话题中,人家运营的表现,完美契合了当代打工人的心态。


兢兢业业干了一年,已售98w+,就等着领导出面表扬、升职加薪,结果淘宝颁发的“金桃子奖”是从2023年度销量100w+的宝贝里选8个,直接把诗裴丝从候选名单中剔除了。

那些曾经老板画过饼,如烟飘走,这谁能忍?

于是,诗裴丝就开始“发疯”了!


第一阶段:努力安慰自己这个奖不得也没什么:“看,奖杯长得跟马桶上的屁股一样~”



第二阶段,告诉自己肯定不是我的问题,是颁奖的人没有眼光:“哼,以你的发量怕是永远不会懂我家干喷多好用吧?”




第三阶段:越想越难受,越想越emo 。


不理解世界那么大,为什么被辜负的却总是自己?





第四阶段:彻底破防,创飞全世界。


觉得自己走到这一步所有人都有责任,谁惹我不开心,我就让谁更不开心!



第五阶段:死缠烂打,坚决不放弃。


疯狂@淘宝:“你看别的部门都给我颁奖了,你为什么就是不给?”



图源:诗裴丝官方微博


最后,终于得偿所愿,拿到了被咬了一口的“半桃子奖”。


获得了荣誉,赢得了流量:“2023年9月12日,淘宝为Spes送上了一只屁股奖杯。虽然缺了一角,但生性大度的Spes选择包容,也为彼此的故事画上了新的起点。感谢过去所有,感谢永不言弃的诗裴丝。”


图源:淘宝官方微博

就这文字,这心路历程,试问哪个普通打工人没经历过?‍‍‍‍


所以,诗裴丝的官微运营直接引起了很多人的共鸣,觉得从旁观的角度看,又心疼又好笑。


话题中,买过的网友在拼命发图安利,而没用过的网友则忍不住打开某宝买了它们家的东西支持一下。


图源:微博@酸奶紫米露

还跟蜂花形成了联动的趋势,组成了国货洗发圈显眼包”


哈哈,没错,淘宝颁奖微博底下,也有蜂花,它在得意洋洋的秀奖杯~



图源:微博


03

 

不得不说,品牌想要在混乱的舆论浪潮中脱颖而出,是一件挺不容易的事。‍‍‍‍


就拿诗裴丝来说,网友看它空降热搜,是意外赶上了李佳琦事件的余波。‍‍‍‍‍‍


但其实,淘宝颁奖这件事已经是前一阵的瓜了,它会跟蜂花在同一天爆上热搜,未必没有营销的“小巧思”在里面。



毕竟,诗裴丝这个国货品牌,最开始能火,就是因为它知道大家喜欢什么,懂得夺取消费者的心智。


比如,借抖音、小红书等社交平台做品牌营销,击穿下沉市场。


创始人郑如晶就曾说过自家的产品选择都是基于平台的信息补给:“我个人是小红书的资深用户,通过小红书,我看到当下女性在护发上有一些共同痛点。由于当代年轻女性频繁喝咖啡、熬夜、吃油炸食品,导致头皮的抵抗力变弱、头皮整体状态变差。


从这个洞察切入,我决定要做一个头部护理品牌,希望用更好的产品,解决女生们的头皮问题。”


图源:中国化妆品大会


所以,诗裴丝在搞宣传的时候,你会发现人家是有营销侧重的。‍‍‍‍‍‍


或是在“场景化营销”最火的时候,推“着急出门,约会必备”这个点,吸引很多头发出油、软塌,需要免洗喷雾的消费者。


或是在国货崛起,报告数据显示有98%的消费者会选择购买国产头皮洗护产品,并认为国产品牌更能了解并解决国人的头皮问题,且质量不输国外品牌的时候,推“专为国人研发”这个点,吸引更多想要了解国货品牌的消费者。


懂得抓住流量风口,自然事半功倍,很快能打开市场!


图源:小红书


再比如,利用明星效应,提升品牌的影响力。


以前是找粉丝购买力很强的鞠婧祎做代言人,因为她每次穿了什么衣服、吃了什么东西、摆了什么Pose都会成为“热门模板”,引得无数网友get同款,小红书搜索“鞠婧祎同款”甚至有8200多万的浏览。


所以,Spes诗裴丝选择她帮助品牌快速破圈,推广新品。



而现在Spes诗裴丝的代言人官宣了关晓彤,则因为她更贴合品牌未来想走的路线:“在我看来,当下大趋势很明显,就是变美变健康,价格亲民、种类繁多的产品越来越多。”


国民小花 X 国货品牌这个组合是它的首选。


因为前者代表了“火了很长时间”和“路人缘广”,而后者则代表了“强大的凝聚力”和“够接地气”。



图源:诗裴丝官方微博


所以,为什么蜂花和诗裴丝能迎上流量的风口?‍‍


因为这次的李佳琦事件,刚好把“国货”的讨论度推向了高峰,而人家品牌又很懂得营销,再加上品牌走“高性价比”的路子,自然占据“天时地利人和”。


包括其他国货品牌也一样,谁能抓住事件流量,谁能把控住品牌方向,谁就赢麻了!


瞅瞅眉笔被夸便宜又好用的花洛莉亚,是不是也加入到“国货品牌爆发小分队”,连发N条微博,开始疯狂送福利了?



图源:花洛莉亚官方微博


那么你心中便宜又好用的宝藏国货品牌是哪家呢?


别藏着掖着,赶紧出来安利一下呀~‍‍‍‍‍‍‍‍‍



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