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找AI做代言人,酸奶届的“显眼包”解小馋火了

2023-09-15   14:38
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这两天,一个平平无奇的日子里,一个名叫“解小馋”的AI代言人火了!


作为一个身份设定为“永葆三岁”的萌趣“零食脑”,自带萌点,别提有多好玩了。


他先是亮相虚拟直播间,靠“馋”出圈,尤其是在直播间大跳解馋跳跳舞的操作更是萌翻了一众网友,俨然一个酸奶届的“显眼包”!值得一提的是,就连杨紫都来与解小馋萌趣互动,为其疯狂打call,排面拉满!


深究下去笔者发现,这一切的幕后推手竟是纯甄馋酸奶,“解小馋”正是馋酸奶刚刚官宣的AI代言人!


众所周知,代言人营销是品牌届十分“古老”的营销命题,也几乎成为每个品牌的营销“必选项”,也正因如此,想要在代言人营销上玩出新花样并不容易。


显然,此次馋酸奶官宣AI代言人的创新玩法,无疑给当下数智化时代的品牌IP与代言人营销做出了一个良好示范。过程中,馋酸奶以官宣AI代言人解小馋为传播支点,串联线上虚拟直播与创意礼盒,并通过抖音话题挑战赛激发UGC内容共创,不仅为解小馋IP首次亮相抖音电商超级品牌日打响多维声量,圈定了品牌智能化的人格形象,更让「解馋」的品牌理念深植消费者心智。


今天,笔者就和大家一起聊聊“解小馋”是如何俘获人心的?



01

追风有术:

AI代言人首亮相创新营销叙事


技术潮水的变向从来都很猛烈。ChatGPT掀起的全球热潮还在蔓延,时至今日,已然将AI推至风口浪尖。尽管关于AI未来发展和落地场景的讨论依然激烈,但一个共识可以确定:AI的发展已被视为一场不可逆的革命,为千行百业开启新的想象空间。


其中AI对广告营销行业方向的引领令人兴奋不已,从飞猪首个AI广告海报出街到奥创光年首支AI风格化广告片诞生……AI的爆发已然为广告行业描绘了一个全新的未来画面。


在AI加持下的未来营销,不止于对广告创作效率的提升,更在于对广告内容创作的影响,以AI为创意工具无疑最大化解锁了人的创作价值,开拓品牌营销的想象空间,激发无限新可能。


正是敏锐洞察到了AI的营销动向,纯甄馋酸奶着力以AI赋能品牌,沿袭着这样的营销方向,首创行业AI IP——解小馋。这无疑为AI对营销行业的赋能在效率和内容之外又提供了方向性的指引。



不同于许多品牌披着AI外衣的跟风炒作,解小馋IP从前期的构思到最后的诞生都与AI深度结合。不仅形象的设计过程经过海量AI刷图,最终才得以进化成如今身穿印花蓝色连体背带裤、顶着一头纯甄蓝头发、胸前戴着一个馋字奖牌的古灵精怪、俏皮可爱形象,而且他萌趣十足、一心钻研馋学的性格特征也是来自解馋AI大数据。



正如9月10日,解小馋首次以AI代言人身份亮相,虽然只有短短5秒钟,但CG大片式的质感和解小馋的俏皮可爱形象已经俘获了不少粉丝的喜爱。


而从更宏观的视角去看,解小馋AI IP的诞生无疑当下的品牌代言人营销叙事打开了新的可能。一方面AI代言人紧密依托于品牌诞生,因此与品牌形象上有更强的适配度,可以更好地展示产品特点、功能和优势;另一方面AI代言人不仅可以打破时间空间的限制,还可以打破虚拟和现实的边界,拥有无限可能的营销延展空间。


对于纯甄馋酸奶来说,不止在于有跳跳糖的酸奶带来的趣味与口感的双重满足,更在于借助解小馋AI代言人让品牌形象的传递在多元场景的延展中更生动、更具情感穿透力,也在解小馋IP创新性的品牌叙事中沉淀「解馋」心智认知,以绑定更多消费场景,触动了更多「解馋」时刻。



02

传播有法:

多维内容助推解小馋圈粉无数


如果说借势AI风潮让纯甄馋酸奶找到了品牌沟通的路径,那如何用年轻人的熟悉语境进行传播,让解小馋出圈才是此次传播成功与否的关键。为此在传播打法上,纯甄馋酸奶开启了一波以“内容交互”为核心的传播节奏。


首先,打造AI虚拟直播间创新内容交互方式。



9月13日,纯甄馋酸奶联动抖音电商超级品牌日打造的AI虚拟直播间正式亮相。相较于普通直播间的叫卖氛围,馋酸奶AI直播间以「虚实交互的输出+萌趣十足的互动」创造了一种具有场景交融感与沉浸感的直播观看体验,在透传AI关键词的同时,也锻造了直播间的硬核竞争力。


直播间内,网友不仅可以打破次元壁与萌态十足的AI代言人解小馋在线实时互动,还可以看到解小馋在线卖萌,表演各种有趣动作,更化身吃货萌力十足的安利并教大家怎么吃各种口味馋酸奶。值得一提的是,除了解小馋首次亮相,纯甄品牌代言人杨紫也亮相直播间和粉丝、网友开启在线交流,不仅现场开箱馋酸奶礼盒,还现场DIY了一款独一无二的馋酸奶,将馋力值拉满!



虚拟与现实破次元互动方式创造了一种虚实相映成趣的直播观看体验。在为我们视觉重新打开了一道新命门的同时,也让不少年轻的消费者感受到别有一番的新奇与趣味。


如此妙趣横生且交互感十足的AI虚拟直播间,难怪会引发年轻网友的强烈关注。据统计,直播期间,直播间涌入大批网友,直播新品GMV对比昨日整场提升9474.04%,杨紫直播期间在线峰值人数破10万+。


其次,解小馋联名礼盒、周边亮相直播间,从内容种草到新品拔草。


除了AI代言人解小馋的“超萌解馋”互动,直播间还有解小馋联名创意礼盒亮相。据了解,礼盒内包含解小馋联名款火龙果口味馋奶、解小馋限量挎包以及解小馋限量冰箱贴、解小馋限量贴纸。



值得一提的是,在主持人介绍解小馋联名款馋酸奶、展示礼盒的同时,解小馋更是卖萌“抢镜头”打辅助,靠实力萌翻直播间。当解小馋与联名礼盒同屏亮相,消费者能从中感受到的不止一杯酸奶的有趣灵魂,更有美食和萌趣碰撞,治愈不开心的力量。


不止于在直播间与产品的联动,据了解,未来馋酸奶进行包装焕新之后,解小馋还将亮相产品新包装,为消费者带来更直观的馋趣体验。



与此同时,虚实结合的别样内容种草既增强了馋酸奶的产品体感,也为品牌创造了以趣味为支点的心智转化路径,为品牌带来强势曝光之余,也撬动了潜在的消费行为、促进直播间带货销量的提升。


而这无疑都得益于馋酸奶产品价值的坚实基底。作为酸奶零食品类里的新秀,无论是在酸奶中添加奇趣跳跳糖的差异化特质,还是坚持料实材真、超多料的健康酸奶零食定位,都是其获得消费者喜爱的重要原因。而直播间内高企的销量和荣获iSEE全球美味奖、iSEE全新创新食品奖以及Future FMCG食饮新风TOP 30无疑都是来自消费者和业内的绝佳证明。



最后,发起跳跳舞挑战赛,全民共创解锁解小馋吸粉实力。

得益于解小馋IP天然地萌趣个性,一经发布便引发了众多网友和KOL争相互动传播种草,带动了一波二创热潮。


为了进一步延伸解小馋的传播力,馋酸奶还联动抖音发起了跳跳舞挑战赛,与年轻人充分玩在一起。极具辨识度与记忆度的BGM、简单易记的舞蹈动作调动大量年轻人的围观和参与。在诸多网友和多圈层KOL充满张力的创意演绎下,不仅强化了有跳跳糖的馋酸奶产品价值点的记忆,更让解小馋萌趣的性格特质感染了更多的人,进一步破圈吸粉。

可以说比起品牌单向的持续发声,去激发年轻人的内容共创力才能让品牌内容的输出更有感染力。馋酸奶此次利用抖音平台不仅产出大量优质UGC,形成了二次传播的传播场域,赋予品牌更具广度的营销语言延伸,更形成了一套层层递进的传播链路,使品牌“小饿小馋就吃有跳跳糖的馋酸奶”产品理念更加深入人心。

如果我们把时间线拉长,会发现馋酸奶始终遵循着从用户到用户的内容传播思路。从两次联动小红书开启新年营销到新品种草大作战,到联动QQ小窝打造「纯甄解馋公社」,在元宇宙里为年轻人带来一次充满乐趣和新意的沉浸式美味体验之旅。每一次馋酸奶都发挥消费者作为传播主体的价值观,在将“小饿小馋就吃有跳跳糖的馋酸奶”根植消费者心智的过程中,更达到了与消费者共创品牌的目的。


03

品牌有道:

智能人格化IP形象焕新品牌表达


品牌IP化的最高境界是品牌人格化。

移动互联网时代,品牌是基于人格魅力带来的信任与爱,是品牌的去组织化和人格化。面对新一代的年轻人,趣味为王、意义消解,一切消费都在走向娱乐化,品牌急需将自己人格化。


以此来审视纯甄馋酸奶打造AI代言人解小馋,无疑给出了数智化时代品牌人格化的全新答案。

一是营销上。当AI成为一种全新的营销范式,无疑为品牌提供了体验和内容创新的机会。这主要体现在纯甄馋酸奶以AI之名对营销方式的变革上,无论是AI代言人的全新代言方式,还是AI虚拟直播间的创新内容表达,都让纯甄馋酸奶找到了沟通年轻一代的全新介质,AI不再只是一个噱头,而是内化为营销的内容与载体,在这一全新的营销场域里,纯甄馋酸奶用AI延伸出的诸多全新交互形式去去主动融入年轻文化与消费者共同成长。

二是品牌上。智能人格化的品牌塑造已然暗合了当下品牌人格化的趋势。对于纯甄馋酸奶来说,一方面,以AI代言人解小馋为载体的品牌人格化表达,不仅塑造出一个有性格、有态度、有情绪、有趣味、有网感的人来,为一杯酸奶注入了有生命力的人格化灵魂,与年轻人产生情感纽带,更在「解馋」心智认知和更多「解馋」时刻的解锁中带来更多精神共鸣。另一方面,解小馋IP也为纯甄馋酸奶预埋了长期主义的品牌表达空间,在这个独一无二的人格化IP空间里,解小馋不仅为年轻消费者带来了全新品牌体验,更在这个拥有无限延展可能的AI IP空间里产生了丰富的内容创造力,为品牌带来长期的营销复利。

 三是行业上。谁能够及时洞察消费与营销风向,率先创造流行、引领风潮,谁就能够率先占领用户心智、挖潜增长。面对新一代新潮的消费观,他们乐于享受高品质生活,也需要在产品的好吃好玩中欢享亲子时光。正是基于对消费风向和营销风向的双重把握,纯甄馋酸奶创新使用AI代言人的新玩法为年轻消费者打造品牌体验的新场景,让品牌与年轻一代的关系在这里联结和发酵,在深化馋酸奶酸奶零食品类定位的同时,为行业示范了一种IP营销新打法,让行业内的每个品牌都能从中得到启发,成为趋势的受益者。

一定意义上来说,在AI的大潮中,纯甄馋酸奶已然搏得了自己的高光时刻,掌握了“通关密码”。笔者十分期待沿袭着AI IP的全新玩法,解小馋还能继续书写精彩的故事!


本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者

作者微信公众号:品牌画报ID:brand876)


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