要说机圈最近最火的一部手机，那一定属于华为mate60，麒麟芯片和5G的回归，瞬间点燃了大众热情，尤其是踩中iPhone15发布节点，更是如同倒了一罐油。借着这波流量东风，华为乘势打造了一支不到1分钟的广告，在广宣玄武架构抗摔卖点的同时，也让华为mate60的关注度再次提升了一个level。
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“玄武架构”卖点传达
华为mate60系列广告太硬核
自发售日起，华为Mate60就受到国内外的关注，网友们对手机进行各种硬核测评。短短两周内，网上已经出现各类花式“折磨”手机的视频。比如各种高度的跌落测试，砸核桃、锤钉子、冻手机层出不穷。不得不说，华为Mate60相较于其他产品遭了太多的罪。一方面是大众对于这部“王者归来”的手机抱有太多的期待，另一方面也是大众对于国产技术高度的求知欲。于是，昨天#华为Mate60遭老罪了#冲上微博热搜。与此同时，华为发布了Mate60系列的产品广告，重点突出了手机的“花式抗摔”等产品优点。
在不到1分钟的广告中，华为覆盖了不同的消费群体，在图书馆、户外垂钓、骑行、冰球、高尔夫等多元化的场景下因发生各种意外，意外之下导致手机各种脱落、撞击、落入水坑等，隔着屏幕都让人觉得心疼。但是一切担心都是浮云，经过“地狱般”折磨的手机，依然是完好无损，即使是水坑、咖啡、坚硬地板，华为mate60都不负众望。以此引出品牌所表达的核心卖点——玄武架构，通过展示mate60系列的“花式抗摔”卖点，充分表达“超可靠玄武架构，可靠不止一面”的产品理念。从营销层面上说，广告很好地契合的当下大众更愿意接受的短平快风格，尤其是对于只传达信息的广告而言，这种“只讲一个卖点”的方式，很好地加深了大众对于产品的既定印象。
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聚焦不同人群使用场景
深化大众体感
如果说营销是一场品牌与消费者之间的沟通，那么，洞察便是创意的源泉。回想下，每次能让用户产生身临其境、犹如亲身经历般共鸣的时候，最核心还是洞察的切入点。而华为的高明之处就在于场景的表达，就如其中呈现出的各种人群的不同使用场景，有学生党、有钓鱼佬、有旅行者、可以说是覆盖了用户有可能摔手机的所有场景。
对于品牌而言，只有真正从生活实际出发，站在用户角度讲述最真实的故事，才有可能激发出消费者内心共鸣情绪，最大程度上为品牌形象带去增值效应。
这些令人感同身受的摔手机场景，很好地契合了当下年轻人的G点，甚至也会自然延伸出心疼的体感，即使没有任何旁白和对话，也能让人一秒get，反而传达地更加传神；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。超耐用锦纤材质，周全守护每一面。9月12日，华为官微发布mate60系列广告，针对产品的功能性价值，打造了一支极具体感的广告，进一步扩大产品声量。依托TVC本身所具有的代入感以及产品热度，在评论区内，就引发了不少网友的应援热潮，表示“用了一周了，每天都不知道什么姿势拿着它合适”、“抢不到根本抢不到”、“华为影业是吧”，激活一波UGC产出。区别于常规的情感营销，此次华为Mate60更偏向于一种纯功能表达，尤其是在命名上的巧思，以中国古代神话中以防御力见长的天之四灵之一——玄武，可以说是另一种意义上的具象文化渲染。
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年轻化营销之下的用户心智强化
这支广告的时长其实并不算长，区别于常规的品牌“讲故事”的方式，不到1分钟的短广告更容易撬动传播势能，而品牌的巧思就在于对卖点的聚焦，深入不同人群，不同场景，不同环境。不单如此，在结尾其实广告还穿插了一个暗趣味，钓鱼佬在河边捡完手机后，结果华为mate60再次摔了出去，这种梅开二度的呈现方式，更好地让用户会心一笑，且意犹未尽。对于营销人来说，这一方式一定不会陌生。早在之前华为就曾做了一支针对甲乙方之间的矛盾点和痛点的广告，真实再现广告人的奔溃瞬间，拍出了堪比纪录片的血泪工作史。深更半夜，在经历无数次的打磨之后，作为“夜行者”的广告人终于把文件命名为“最终版”，这也就意味着离下班的曙光不远了；然而，情节在此出现第一次反转，甲方的“小意见”让整体内容开始变得“不平凡”。依托给到的“改了又改版”，甲方又延伸出了新的想法，对接群中40-50秒的长语音犹如高山流水般狂轰滥炸而来，乙方制片、导演、配音又再次拉起了12分的精神。令人没有想到的是，“山穷水尽宇宙终极版”却因修改次数太多、不断叠加内容而导致文件太大，上传一个通宵也只传了54%。这时的华为全新的畅连大文件闪传功能无缝植入，凭借“超大文件闪传、超清画质不压缩”的强大功能让剧情峰回路转。本以为故事到此结束，但结尾处甲方最终决定还是用第一版的梗再次重现，在心灵上狠狠地插上了一把刀，在激发出用户内心共鸣情绪的同时，也将品牌植入变得更为流畅自然。对比这两支广告的区别，这种既真实又有趣味的广告，契合了当下年轻人的心理喜好，借着本身华为mate60自带流量的大环境下，轻松、跳脱的短广告更能提升传播力，在拉近与用户内心距离的同时，也将卖点深度植入于消费者心智之中。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：4A广告网（ID：AD4Anet）
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