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华为mate60上线硬核广告,没有一句旁白

2023-09-18   11:42
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要说机圈最近最火的一部手机,那一定属于华为mate60,麒麟芯片和5G的回归,瞬间点燃了大众热情,尤其是踩中iPhone15发布节点,更是如同倒了一罐油。

借着这波流量东风,华为乘势打造了一支不到1分钟的广告,在广宣玄武架构抗摔卖点的同时,也让华为mate60的关注度再次提升了一个level。



01

“玄武架构”卖点传达

华为mate60系列广告太硬核


自发售日起,华为Mate60就受到国内外的关注,网友们对手机进行各种硬核测评。短短两周内,网上已经出现各类花式“折磨”手机的视频。比如各种高度的跌落测试,砸核桃、锤钉子、冻手机层出不穷。

不得不说,华为Mate60相较于其他产品遭了太多的罪。一方面是大众对于这部“王者归来”的手机抱有太多的期待,另一方面也是大众对于国产技术高度的求知欲。

于是,昨天#华为Mate60遭老罪了#冲上微博热搜。与此同时,华为发布了Mate60系列的产品广告,重点突出了手机的“花式抗摔”等产品优点。


在不到1分钟的广告中,华为覆盖了不同的消费群体,在图书馆、户外垂钓、骑行、冰球、高尔夫等多元化的场景下因发生各种意外,意外之下导致手机各种脱落、撞击、落入水坑等,隔着屏幕都让人觉得心疼。

但是一切担心都是浮云,经过“地狱般”折磨的手机,依然是完好无损,即使是水坑、咖啡、坚硬地板,华为mate60都不负众望。


以此引出品牌所表达的核心卖点——玄武架构,通过展示mate60系列的“花式抗摔”卖点,充分表达“超可靠玄武架构,可靠不止一面”的产品理念。

从营销层面上说,广告很好地契合的当下大众更愿意接受的短平快风格,尤其是对于只传达信息的广告而言,这种“只讲一个卖点”的方式,很好地加深了大众对于产品的既定印象。



02

聚焦不同人群使用场景

深化大众体感


如果说营销是一场品牌与消费者之间的沟通,那么,洞察便是创意的源泉。回想下,每次能让用户产生身临其境、犹如亲身经历般共鸣的时候,最核心还是洞察的切入点。

而华为的高明之处就在于场景的表达,就如其中呈现出的各种人群的不同使用场景,有学生党、有钓鱼佬、有旅行者、可以说是覆盖了用户有可能摔手机的所有场景。



对于品牌而言,只有真正从生活实际出发,站在用户角度讲述最真实的故事,才有可能激发出消费者内心共鸣情绪,最大程度上为品牌形象带去增值效应。 


这些令人感同身受的摔手机场景,很好地契合了当下年轻人的G点,甚至也会自然延伸出心疼的体感,即使没有任何旁白和对话,也能让人一秒get,反而传达地更加传神;除此之外,品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

超耐用锦纤材质,周全守护每一面。9月12日,华为官微发布mate60系列广告,针对产品的功能性价值,打造了一支极具体感的广告,进一步扩大产品声量。


依托TVC本身所具有的代入感以及产品热度,在评论区内,就引发了不少网友的应援热潮,表示“用了一周了,每天都不知道什么姿势拿着它合适”、“抢不到根本抢不到”、“华为影业是吧”,激活一波UGC产出。


区别于常规的情感营销,此次华为Mate60更偏向于一种纯功能表达,尤其是在命名上的巧思,以中国古代神话中以防御力见长的天之四灵之一——玄武,可以说是另一种意义上的具象文化渲染。



03

年轻化营销之下的用户心智强化


这支广告的时长其实并不算长,区别于常规的品牌“讲故事”的方式,不到1分钟的短广告更容易撬动传播势能,而品牌的巧思就在于对卖点的聚焦,深入不同人群,不同场景,不同环境。

不单如此,在结尾其实广告还穿插了一个暗趣味,钓鱼佬在河边捡完手机后,结果华为mate60再次摔了出去,这种梅开二度的呈现方式,更好地让用户会心一笑,且意犹未尽。


对于营销人来说,这一方式一定不会陌生。早在之前华为就曾做了一支针对甲乙方之间的矛盾点和痛点的广告,真实再现广告人的奔溃瞬间,拍出了堪比纪录片的血泪工作史。


深更半夜,在经历无数次的打磨之后,作为“夜行者”的广告人终于把文件命名为“最终版”,这也就意味着离下班的曙光不远了;然而,情节在此出现第一次反转,甲方的“小意见”让整体内容开始变得“不平凡”。


依托给到的“改了又改版”,甲方又延伸出了新的想法,对接群中40-50秒的长语音犹如高山流水般狂轰滥炸而来,乙方制片、导演、配音又再次拉起了12分的精神。

令人没有想到的是,“山穷水尽宇宙终极版”却因修改次数太多、不断叠加内容而导致文件太大,上传一个通宵也只传了54%。这时的华为全新的畅连大文件闪传功能无缝植入,凭借“超大文件闪传、超清画质不压缩”的强大功能让剧情峰回路转。


本以为故事到此结束,但结尾处甲方最终决定还是用第一版的梗再次重现,在心灵上狠狠地插上了一把刀,在激发出用户内心共鸣情绪的同时,也将品牌植入变得更为流畅自然。

对比这两支广告的区别,这种既真实又有趣味的广告,契合了当下年轻人的心理喜好,借着本身华为mate60自带流量的大环境下,轻松、跳脱的短广告更能提升传播力,在拉近与用户内心距离的同时,也将卖点深度植入于消费者心智之中。


本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者

作者微信公众号:4A广告网ID:AD4Anet)


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