本文系首席营销官入驻KOL发表，转载请联系该作者

最近，因为李佳琦事件的高讨论度，“花西子币”简直成了打工人“解气专用”的计量单位。

不仅各大社交平台上有很多PO自己日常开销的帖子：今天迟到扣了0.6花西子币，早餐花了0.3花西子币。

哪怕茅台德芙都冲上热搜了，评论区也不乏“换算狂魔”，在评估联名巧克力多少花西子币一颗，打工人买不买得起？

图源：小红书

这泼天的富贵都送到家门口了，品牌圈gai溜子蜂花自然不会错过，当场就推出了“一花西子币（79元）”5斤半的洗护套装，力证国货的超高性价比！

而且还到处乱窜，勾出了一堆国货品牌搞“79元商战套餐”大发“花难财”，它们或互评、或连麦的梦幻联动，直接引爆了销量和话题度。

瞅瞅鸿星尔克主播这用蜂花洗头，喝汇源果汁，放蜜雪冰城主题曲，吃白象方便面的画面，唯有“震撼”二字能形容！

图源：鸿星尔克直播间

本以为国货直播间做到这程度，已经是品牌团建“天花板”了，结果看完鸿星尔克的大秀之后，我才发现自己naive（天真）了。

好家伙，人家直接在时装周秀场上，用了“众多国货品牌汇聚起来的Logo墙”来做背景，把国货广告一夜打向国际，简直是“神操作”！

甚至还包括了竞品品牌361度、安踏、匹克等：“无数星光，汇聚闪耀，每一个国货都应该被看见。”

它真的，我哭死。

图源：微博@小松鼠的味道

包括谢幕也整出了“众神归位”的气势，台上工作人员们手里拿着的，全是我们国货。

这波格局打开，排面拉满！

2023时装周大秀

不得不说，鸿星尔克能博得消费者好感是有原因的。

因为人家真的很会把情怀和品牌营销结合在一起，让人看到它就觉得国货充满了凝聚力，有一颗永远赤诚的心。

比如，每次遇到灾情时的“破产式”壕捐。

明明2020年，鸿星尔克的全年营收28.43亿元，连安踏2020年的十分之一都不到，结果河南暴雨的时候，它却和安踏一样捐了5000万，把网友都捐蒙了，生怕企业被捐倒闭了。

所以，为什么从鸿星尔克这里，能火出来一个打破“理性消费”的“野性消费”梗？

因为连一个品牌都愿意放下理性，燃烧自己的爱国情怀去大数额的捐款救灾，作为普通消费者，冲动消费一把来支持鸿星尔克当然顺理成章。

图源：鸿星尔克总裁采访

尤其这种“我买它家鞋子就等于为我灾情捐款”的情绪，在媒体的报道下，互联网的传播中还会互相感染，影响范围就更广了。

那阵子鸿星尔克的直播间，总是有几千万人在观看，品牌的线上销售额也突破了1.07亿，线下门店销售额暴涨130倍。

更绝的是，鸿星尔克这种做法并不是昙花一现：“我捐过一次款，得到过一次流量爆发，打出了品牌的知名度”，以后就再也不做了。

它是每次都这么猛啊，之前京冀暴雨，鸿星尔克就又双叒壕捐了！

当这种重复性的做法加深了消费者的记忆后，短暂的流量红利就变成了消费者长久的选择：“最近想买鞋子选哪家？鸿星尔克吧，毕竟，它家老捐款，我也得出一份力啊。”

再比如，引发消费者共鸣的营销策略。

虽然在当下竞争激烈的环境中，品牌只做产品容易没有出路，只做营销又容易没有未来，但如果可以把营销的热度，转变为消费者的购买力，那就不一样了。

而这一点，鸿星尔克恰好做得不错。

或是在打工人都觉得工作压抑，想要整顿职场时，它搞出了一个放纵下属发疯的账号，简介为“鸿星尔克，也需要整顿”。

图源：抖音@疯狂下属

一会儿曝光领导开会讲的废话，一会儿拒绝加班准点下班，一会儿又揭开直播幕后故事，引发工薪阶层消费者的共鸣，刺激销量。‍‍‍‍

图源：抖音@疯狂下属

或是在九一八当天，不忘历史，自动停播，跟内心饱含爱国情怀的消费者站在一起，增强品牌的影响力。

图源：鸿星尔克直播间

其实，不管是上次的日本排核污水事件，还是这次的李佳琦直播翻车，都能够感受到国货正在逐渐走进大众视野，成为越来越多消费者的第一选择，未来也将是新的消费潮流。

大家都想迎风而上，但有的品牌是把消费者当韭菜，不仅割还想连根拔起，而有的品牌则选择了打情怀牌，与消费者共情。

同样是需要花钱，消费者又不是傻子，当然会挑花得舒心的那个！

图源：微博

不管是蜂花开启的“79元抱团商战”，还是鸿星尔克开启的“国货大集结式”走秀，都让网友对“共赢”这个词有了新的认识，也记住了很多国货是便宜好用的，并且不停地在迭代产品，默默努力着。

像是郁美净只是不上网但还活着，蜂花79元竟然能买一堆，北京协和的很好用护肤品叫“精心” 等等。

独乐乐不如众乐乐，一根一根的线不如拧成一股绳力量大。

所以，你问我之后国货品牌能走多远？

我只想说：“只要不忘来时路，只要一直与消费者站在一起，那么不管多远，它们都能一直走下去……”