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肯德基网红“卖丑扮傻”被嘲,网友:像极了半死不活的我...

原创   2023-11-17   09:24
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现在的品牌表面上做餐饮是主业,实则背地里偷偷干副业。

蜜雪冰城,表面上卖奶茶,实际上卖吸管。

星巴克,表面上卖咖啡,实际上卖杯子。

肯德基,表面上卖炸鸡汉堡,实际上卖玩具。


丑东西早已成为肯德基的生意,前段时间肯德基的网红丑玩具,又丑疯刷屏了。


这次是联合噗扑实验室线上线的“戏精”周边,首先出场的鸡鸡鸭鸭显眼包定价42元。


图源:肯德基


电动宠物玩具“扶我起来”主打一个滚来滚去摆烂,定价39元。


图源:肯德基


肯德基玩具曝光后,被戏称为蠢玩具傻玩具。



再看个动图感受下,像极了早上起不来半死不活的我。



卖丑扮傻是真的,但不妨碍肯德基戳中打工人精神状态:上班哪有不发疯的。




01


丑萌是公认的流量密码,既能收割年轻人的审美,还能收割他们的钱包。


按理说卖周边不寒碜,就是看看哪些品牌伪装得好,避免暴露出割韭菜的痕迹,不过肯德基瞒不下去了。


有小红书网友表示,以前的肯德基是卖套餐顺便卖玩具,现在的肯德基是直接卖玩具,简单粗暴。



另有网友更是奉劝,直接改行做周边算了,就差把别做炸鸡说出来了。



无论如何,这恰恰是暴露出肯德基彻底不装了,不再以套餐的名义卖玩具,而是光明正大卖玩具。


这很难评,网友也有不同的看法,如果是跟套餐,以前卖还是会冲。



但对于不想吃套餐的,或许是一大利好。恰恰是因为单卖,所以买了。



到底是吃个套餐顺便买玩具划算,还是直接买玩具更值,各有所需。


巧合的是,这一边肯德基出新玩具,麦当劳也跟上了,没错去年火上热搜的猫窝归来,全国每天限量10万份。



如果说肯德基是卖丑,那麦当劳就是卖情怀,果然是好歹毒的商战。招数不怕老,有用就行。




02


市场一次又一次实锤,肯德基玩具吸睛、吸金十足,的确是一家盛产玩具的营销公司。

图源:小红书网友


远的不说,就看今年六一前夕联合三丽鸥家族推出玩具买69.9元的双人餐随机获得一款


图源:小红书网友


一些二手电商平台甚至单独出售,凯蒂猫、大耳狗和布丁狗的价格逼近100元。


图源:诺言文化2008


卖玩具肯德基是认真的,炒玩具黄牛是认真的,疯抢玩具网友是认真的。



2022年元旦肯德基与泡泡玛特推出Dimoo盲盒,消费者购买99元家庭桶套餐1份,就可以获得限定款手办1个。


玩具有7款(6个常规款+1个隐藏款),包括冰雪圣代、晚安薯条、香甜粟米、飞行上校、隐藏款王牌炸鸡等。


图源:小红书网友


小孩子才做选择,成年人全都要,有网友怒砸1万多块,一口气怒买100多份套餐。


图源:观察者网


不是饿了三天三夜,不是证明肯门真爱,而是想拿下出现概率是1:72的隐藏款,对于不想吃、没时间去吃的网友来说,“盲盒归你,热量归我”成为囤盲盒策略。


这就有点意思了,肯德基本来是想喊消费买套餐送玩具,结果网友却整出成“买玩具送套餐”


再看去年六一,肯德基推出的可达鸭一夜成为顶流,凭借魔性舞蹈、蠢萌形象火了,被网友魔改成“跳草裙舞鸭”、“高达鸭”。


图源:鲸平台


化身打工人嘴替吐槽“不想上班”。


图源:诺言文化2008


哪怕这只鸭在肯德基卖断货,你也可以永远相信黄牛的整活儿能力,二手市场出现代吃和炒作价格,可达鸭被炒至1000元—3000元不等。


图源:微博网友


鸭难求只怪李佳琦一语成谶,早在六一之前可达鸭就做客李佳琦直播间里,李佳琦当时就调侃“可达鸭太欠揍”并断言其将成爆款。


在肯德基的玩具界,从来不缺顶流,可达鸭火出圈半年外,肯德基与zeze推出的新玩具蹦蹦鸡,毫无意外成为新的接班人。


图源:小红书网友


呆滞的眼神,上下扑棱的翅膀,一副不太聪明的样子。虽然很怀疑肯德基的精神状态,但又不可否认它很我的精神状态。


面对网友疯抢、吃的现象,肯德基总是抱着渣男心态——不主动不拒绝不负责,终是招来“诱导消费者不理性超量购买的骂名。



03


说到肯德基,很难不提他的对手——麦当劳。


别以为两者商战,只局限于抢垃圾食物的热量,还涉及抢玩具市场的流量,高手过招有如神仙打架。


其实肯德基的玩具,是麦当劳40多年前玩剩下的。


早在1979年,麦当劳首次推出带有玩具的“马戏团马车系列”主题开心乐园餐,其中就附带小玩具——McDoodler模具、时髦的钱包、麦当劳字符形状的橡皮擦、陀螺。


图源:浪潮工作室

再看一个数据,根据食品行业调查机构Nutrition Nibbles2012年一个数据,麦当劳每年销售玩具量超过15亿个。


要是觉得太遥远,就围观这2年麦当劳卖玩具,做得风生水起。


去年麦当劳一口气集结三大IP——变形金刚x土豆先生x小马宝莉,出了套联名周边,其中土豆先生的玩具,因为撞脸姜文彻底火了。


图源:小红书网友


用网友的话来说,姜文自己出手办都出不了这么像,“买麦当劳送姜文”一夜之间成为最大的笑话。


图源:小红书网友


麦当劳玩具是不是姜文投资的不知道,但仅靠撞脸姜文话题就赚麻了。


俄罗斯方块游戏不服,也要申请出战,这款游戏机最大的亮点就是外观,像极了一整块大麦乐鸡。


图源:小红书网友


谁想到为了卖玩具,麦当劳把星爷《食神》电影里用撒尿牛丸打乒乓球的桥段照进现实,吃鸡块玩鸡块两不误。


玩是次要的,宣传文案也是加分项,直击8090后:谁懂!又被童年回忆戳到了。



怀旧杀、回忆杀双重暴击下,很难不心动。当然消费情怀心动哪里够了,还得砸30元行动。



虽然肯德基爷爷和麦当劳叔叔这两个人,加起来都100多岁,但不妨碍他们卖萌拿捏住年轻人的喜好:


一做玩具找的都是大咖级别的IP,迪士尼、小黄人、宝可梦、Hello Kitty、海绵宝宝、三丽鸥、玩具总动员等。


一旦出了玩具,大家去麦当劳或者肯德基只办三件事,玩具,玩具,还是玩具!



04


虽然做玩具来钱很快,但还是想问为啥麦当劳肯德基要不务正业,甚至把玩具做成主业。


首先,“动漫+动画”IP的钱太好赚了。


在2021年的商业价值评估中,肯德基联名可达鸭背后的宝可梦,IP收入超过1000亿美元,到了2022年哪怕排名第二,也达到710亿美元,只要能找到流量粉丝的IP,赚钱水到渠成。


图源:文创潮


其次附带卖玩具是种捆绑销售。


套餐+玩具的组合早已屡见不鲜,麦当劳肯德基打着IP、节日名义卖限量玩具,既能制造套餐的噱头,还能通过饥饿营销刺激氪金玩家征服欲,刺激大众消费,提高客单价。


最后,玩具在成人化。


虽然肯德基们卖玩具的初衷是从娃娃抓起,培养对品牌的信仰和忠诚,但如今看来玩具受众已经变了。


对于年轻人来说,尽管已经过了儿童的年纪,但仍希望在儿童节收到玩具礼物,这就是一种仪式感。


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

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