还记得此前喜茶在线抽奖，错付给了茶颜悦色粉丝，一度登上了热搜。
印象深刻当时有网友建议，要不两个茶饮品牌干脆出一套周边，名字都帮忙想好了，叫做“喜笑颜开”、“颜喜攻略”.......没想到，因为一位粉丝的意外牵线，这下真的把“颜喜攻略”联名款盼来了！不玩虚的，这两天喜茶就在微博官宣“喜茶X茶颜悦色联名礼盒”正式出道，堪称是史诗级联动。
这次双方联名的主题是#恰杯茶不#，以奶茶为设计灵感。周边将“广东江门特产”与“长沙特产”同框，串联起茶饮界的“灵感”和“温度”。可以看到，“喜茶X茶颜悦色联名礼盒”周边，包括了杯子、便利贴和钥匙扣等精致物件。从周边的整体画风来看，双方联名设计以泛黄的色调作为主题色背景，弥漫着一股文艺复古气息。每款周边除了印有双方的logo，还塑造了阿喜和茶小颜两个典型的人物角色，以及融入了喜茶、茶颜悦色奶茶杯等特色符号。以周边为沟通载体，双方营造一起结伴饮茶笑谈的场景，传递“有朋自远方来，不亦乐乎”的CP感，可谓将联名的深意表达得淋漓尽致。除了包装吸睛，包装上的文案同样妙趣横生、活泼醒目，比如文案“远方来客”、“恰杯茶不”，还有“得闲饮茶，灵感有揸拿”。
文案既点到了喜茶的灵感定位，也生动道出了年轻人打卡饮茶的心情：不只在得闲时喝茶，更在喝茶中得闲。
不得不说，这次喜茶和茶颜悦色走了一步妙棋，把联合营销玩得让人服气，为什么这么说呢？正如开篇所提及的，喜茶一次在线抽奖互动，因为抽中一名叫“等待一杯茶颜悦色”的微博用户，结果活生生把自家的抽奖生意变成一场错付营销。不少网友立马表示，期待双方推出CP联名周边或者饮品，呼声居高不下。
一方面，如果用“天时地利人和”的视角去看待双方的联名，一切也可以说得通。再高颜值有噱头的跨界产品，也需要找到一个合适的营销契机上线。茶颜悦色X喜茶无疑是洞察之前喜茶的“错付”时机蓄势。虽然热度已过，但是余温尚存。竞品联手本就是自带流量，再融入上次的“错付”梗，赋予本次联名活动流量，进一步撬动双方搞事情的关注度，实现了事半功倍的效果。这样一来，还可以为粉丝制造一种“看似出乎意料，实则情理之中”的惊喜感。联名款上线之后，喜茶的留言区就吸引一波网友前来磕cp。
宠粉并不是一味地自说自话，强行推行自家的产品；反而是要善于聆听用户的真实心声，挖掘出粉丝对品牌的产品、情感、营销的期待需求等，并尽可能地满足他们的欲望。比如景田找景甜代言，中国气象局找来“雨神”萧敬腾拍广告，必胜客顺应粉丝需求推出辣椒酱比萨......都曾掀起一阵热议，印证了宠粉式营销的奏效。所以站在宠粉营销的角度来看，双方针对粉丝需求的“精准”产销，不仅会让“联名营销”这一话题更容易出圈，避免了跟用户尬聊，收割一大波好评是水到渠成的事情。这还让粉丝感受到“粉丝需要什么，我们就联名什么”的品牌诚意，对品牌产生好感度，让大家看到未来品牌营销的想象空间。再从反哺品牌传播角度分析，相对于品牌在自己渠道上发声，这样的CP式互动，能够让粉丝将错付和联名两起事件联系起来，为双方创造更多谈资。因此就这次联名创意来看，可以洞见喜茶和茶颜悦色的品牌角色变化：从一个营销切入者，转变为粉丝的应援者。在这个过程中，凭借热点敏感度及时响应粉丝的需求，以高效的营销执行效率进行落地。
丘吉尔有一句脍炙人口的名言：没有永恒的敌人，只有永恒的利益。将这句话放在品牌营销层面，同样适用。在我们所熟知的品牌案例中，其实不乏品牌玩起互撩、互怼营销的例子：三星曾经推出广告，调侃讽刺iPhone X没有耳机接口、刘海丑；苏宁今年618直接cue京东，启动“J-10%”省钱计划。还有法国汉堡王，这段时间受疫情影响门店只做外卖，但它也没让门口位置闲着。居然投放一支广告diss麦当劳：总是要与你的邻居保持一米距离。
这些品牌在互相借力上都颇有巧思，实力演绎“像极了爱情”的画风。可见当品牌互怼起来，就没有段子手什么事了！虽然这些人尽皆知的案例，早已被说烂了，但确实不失为经典的碰瓷营销。友商、竞争对手通过彼此借势借怼，意味着只要拿出一半广告费用来做营销，但最终可能实现口碑和流量的双赢。同样的，透过网友的评论，我们也能看到不少粉丝对于喜茶、茶颜悦色相爱相惜的格局，由衷地发出点赞和认可。
调侃这些CP品牌会玩之余，我们还能感受到它们拥有大度的品牌思维，也懂得如何抓住竞品槽点、迎合粉丝的关注喜好，进行有的放矢的借势营销。诚然，品牌操作互怼、碰瓷营销时除了要把握营销尺度，也要注重营销的常态化落地，才能持续吸引粉丝关注，甚至将联合打造成品牌双方的icon。
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