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一杯优酪x特步跨界组CP,为职场的你开启“营养双补给时间”

2020-07-27   10:40
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跨界营销兴起以来,一直备受品牌青睐。当下的品牌跨界合作,除了产品联名,越来越注重内在价值观的融合。当两个品牌在传播理念上进行深度合作,可以增强消费者的情感粘性,为品牌发展注入持久续航力,让1+1>2的效果更优。
 
近日,伊利一杯优酪酸奶通过和知名运动品牌特步展开跨界合作,推出了「营养双补给 秀出非一般的你」主题营销活动,通过产品联名+抖音渗透+线下快闪店等营销组合拳,强势占位运动休闲场景,强化产品「营养双补给」概念,使品牌「3.3g优质植物蛋白+乳蛋白」的核心卖点逐渐深入人心。


洞察大众健康饮食需求,

一杯优酪「营养双补给」强势种草

 
随着人们消费需求和消费理念不断升级,对于美食爱好者来说,他们在贪恋美味的同时,也希望吃得健康,营养均衡,追求简约品质的生活理念。
 
“植物基”酸奶因为“植物蛋白含量高、零胆固醇、低饱和脂肪”等优势,刷新了人们对传统酸奶的认知,正在成为全球注重品质生活和绿色饮食人群的首选。根据尼尔森数据显示,在植物基的细分品类中,酸奶在植物基替代品中表现相当抢眼,2018年的增长高达55%,展现出极高的市场潜力。
 
在这一消费风口下,2019年11月,伊利酸奶事业部上市了新品「一杯优酪」酸奶,以抢占动植物双蛋白酸奶市场的庞大用户群体。
 
为了将新品更好地推向市场,让中国消费者快速接受这一全新的酸奶品类,一杯优酪酸奶从职场人群中寻找了绝佳突破口。
 
对于职场人来说,在繁忙中的工作生活中,他们既需要为身体补充营养,也需要情感世界的支撑。为此,一杯优酪酸奶赋予了产品「身体&精神双重补给」的属性,并将“3.3g优质植物蛋白+乳蛋白”作为核心卖点,希望可以满足职场白领注重健康、追求品质的消费需求。
 
2020年作为新品上市元年,一杯优酪酸奶进一步提出了「营养双补给,秀出非一般的你」营销主题,力求通过整合营销传播将品牌核心优势传达给消费者。此次一杯优酪酸奶和特步展开跨界营销,便是洞悉到了当下职场人群中的「轻运动」潮流,借助特步打造与运动场景的消费联想,引发用户对品牌更深层的情感共鸣。

线上线下整合传播,

深度跨界合作强化品牌认知

 
在快节奏的工作生活中,高强度的运动健身方式对都市白领来说显得负担过重,体能消耗少、技术要求低、时间要求宽松的「轻运动」则成为人们锻炼身体、释放压力的时尚潮流。对于特步来说,近年来也通过各种营销动作,彰显出品牌对时尚潮流的态度主张。
 
对都市人群的深耕,对潮流生活方式的倡导,让一杯优酪酸奶和特步的这次跨界合作非常志同道合。在传播节奏上,这组跨界CP也配合得相当默契,相得益彰。
 
在预热阶段,一杯优酪酸奶和特步就通过官微互撩,表达彼此对「营养双补给」的立场和态度,联合开启了「我的营销双补给时间」。


一杯优酪酸奶还同步上线了一组态度海报,将产品与各种运动场景深度结合,传达一杯优酪酸奶“3.3g动植物双蛋白”可以满足人们在「轻运动」后的营养补给,进一步打通品牌和运动场景的关联。

 

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活动高潮阶段,一杯优酪酸奶还联合包括@小助理甜筒、@honeyCC、@Rosie瑜伽乐园、@初九、@颜九的锅等众多抖音达人联动造势,助力话题扩散。


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通过运动、职场、美食、时尚、颜值等不同领域kol的短视频趣味演绎,一杯优酪酸奶“3.3g优质植物蛋白+乳蛋白”的传播诉求进一步有效覆盖并渗透到了不同垂直圈层。


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为了让人们对「酸奶+轻运动」场景有更直观、深刻的消费认知,一杯优酪酸奶还针对线上线下渠道推出了联名款定制包装,并联合特步在各大城市的线下门店,打造活动快闪店——「营养补给站」在快闪店,不仅设置专门的打卡拍照区域,让体验更有“仪式感”,而且全场任意消费特步产品即可获得一组一杯优酪酸奶,以补给营养,为运动助力,真正将「营养双补给 秀出非一般的你」的营销主题落到实处。




通过线上线下有节奏、有创意的营销玩法,一杯优酪酸奶不断夯实了“3.3g优质植物蛋白+乳蛋白”核心卖点在消费者心目中的占位,提升了人们对品牌的认知度和认可度,斩获了声量和销量的双赢。

打造「酸奶+轻运动」品牌联想,

实现多元化市场占位

 
在当前“植物基”酸奶激烈的竞争环境中,一杯优酪酸奶要迅速打开市场,被消费者接受和认可,并不是一件容易的事。这需要在产品力和营销力上同步发力,才可能抢占市场份额,获得竞争优势。
 
从产品力上来看,一杯优酪酸奶提炼出的“3.3g优质植物蛋白+乳蛋白”这一核心卖点,是非常有市场洞察的,相当契合当下人们健康消费需求的大趋势,满足了人们升级的饮食观念。同时,一杯优酪酸奶也呼应了人们对“植物基”产品的追捧,可以说是时代发展下应运而生的产物。
 
从营销层面来看,一杯优酪酸奶与国民运动品牌特步进行跨界合作,通过借力打力的方式,打造「酸奶+轻运动」的品牌联想,占位运动休闲场景,从而有效辐射职场人群,更好地诠释“我的营养双补给”的品牌主张。再加上抖音kol的强大传播力和渗透力,通过消费者不同的高频饮用场景,使产品与用户有了更丰富的沟通路径,也实现了品牌更多元化的市场占位。
 

经此一役,相信一杯优酪酸奶无论是“3.3g优质植物蛋白+乳蛋白”的产品优势,还是“营养双补给”的营销概念都会更加深入人心,在激烈的市场竞争中占据更强大品牌优势。未来,一杯优酪酸奶还会带来哪些惊喜,我们拭目以待!


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:首席营销官(ID: cmo1967)

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