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65万5一双的LV联名靴,比“钻石内裤”还炸裂

原创   2024-02-07   15:58
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:广告案例精选(ID: ad2829)



01


不知道有多少人跟我一样,越是临近放假,心情就越差。


知道公司要开年会了,烦。


发现没什么年终奖,烦。


到了不能领红包,只能各种发红包的年龄,也烦。


本来上网乱转,是想缓和下情绪的,结果没想到转完更烦了。


因为自己连过春节都舍不得买几件新衣服,但隔壁LV却推出了一双售价65.5万元的天价靴子……



是的,你没看错,不是6.5万,也不是16.5万,而是65.5万一双!


尽管品牌还没有正式开售,但已经有LV的柜姐开始发小红书,喊消费者赶紧来预定了。



图源:小红书网友


就这个数字带来的冲击力有强呢?


感觉比之前MiuMiu家那条4万的镶钻内裤还炸裂。


像是意外去到了一个跟自己消费力完全不在一个次元的商场,那里的白米饭要2万块一碗,眉笔要7万9千元一支。


媒体报道的时候,乍一听这双鞋的配置“物有所值”,是Louis Vuitton x Timberland的联名款,奢侈品大牌和经典户外品牌的强强联合。


又是加了纯金配件,这双靴子上面的所有五金,包括鞋带孔、鞋舌Logo、鞋带金属头、标签牌孔等,全部都是18K金的。



图源:Supreme情报网


但这事儿一旦你开始细琢磨,就变得魔幻了。

因为一双鞋子的18K金小配件再多,能有多重呢?放100克都算良心了。

按照中国黄金基础金价1月末的每克482元来算,哪怕消费者直接去买2斤纯黄金,算下来也就48.2万,远远达不到65.5万,还更保值……



再看LV这次联名的品牌Timberland。


牌子确实不错,人送外号“踢不烂”的添柏岚是全球领先的户外品牌,基本上每个喜欢户外活动的年轻人鞋柜里都有一双它家鞋子,设计好看,坚固耐用还极具功能性。


社会评价也不错。


根据资料显示,Timberland从未停止去援助由年轻人所组成的义工团体「City Year」,从1981年开始,所援助的资金总金额就高达700万美金。在2000年美国新罕布什尔州的商业杂志所刊出的「位于新罕布什尔州的公司人气排行榜」中,Timberland直接位居首位。


但路人缘再好,人家靴子的日常售价就几百块啊,哪怕是全店最贵的防水皮革纪念款,也只标了2799元,远远达不到几十万。



图源:Timberland旗舰店


02


所以,回看LV的这款大黄靴,为什么要卖那么贵?


一方面可能有品牌故事加持的成分。因为潮人圈盛传这次合作是在致敬1996年DJ Grandmaster Flash为 LV 拍摄大片时,上脚Timberland的名场面。


另一方面则可能因为这鞋子带点有捆绑销售原因。不管是从LV的2024秋冬大秀,还是从柜姐的消息透露来看,这次的靴子都是带专属盒子出售的(据说是有机玻璃制成的)



图源:Supreme情报网


而一旦涉及到盒子,那就到LV的舒适圈了。


因为从1858年开始,LV就主打造箱子,旨在用帆布Gris Trianon包覆硬箱作平顶旅行箱。


之后,也是搞过很多关于箱子的创意。比如,做过棺材,跟Supreme的联名让消费者把时尚直接从出生带到了入土。


图源:微博网友


再比如,做过酒店,这大到离谱装修的围挡,有一种看到了童话故事里巨人手提箱的感觉。



图源:小红书网友


03


设计夸张+定价离谱,你以为是LV开始发疯了?


但其实,对奢侈品大牌们来说,涨价是“不得不”的一个选择。



首先是制作成本增加了。随着原材料价格的上涨、国际物流成本的增加以及通货膨胀,奢侈品想要维持住盈利,就必须把自己的定价跟着往上提。





其次是运营成本的增加。


在信息爆炸的时候,品牌想要出圈,就需要剑走偏锋。而这种“卷”,是连奢侈品牌也躲不过的,所以,这两年LV的营销一直很高调。


一会儿是把包包扔进江里,开始搞“巨物营销”,据网友爆料,这地方光是广告费一天就要90万哦~



图源:小红书@左佐


一会儿是圣诞节在维多利亚港放了艘印满LV Logo的帆船,开始搞“节日营销”。在寸土寸金的香港,感觉这广告费比起90万,只会高不会低。




图源:微博网友



最后也是最关键的一点,就是高端的品牌定位,推着它要一直涨价。


毕竟,现在整体的大环境是在消费降级,普通人越来越注重性价比,只买对的不买贵的,奢侈品市场渐渐疲软。


为了留住高净值客户,保持住品牌的销量,大牌们就只能将价格越提越高。通过全方位的拉高门槛:价格门槛、设计门槛、宣传门槛等,来让前来购买的消费者觉得“有逼格”。


根据要客研究院的数据显示,近三年来,顶级品牌包袋的平均价格涨幅超过32%,品牌由于涨价带来的利润增长超过150%。


图源:微博网友


所以,这两年翻看LV的动作,就可以发现它不仅价格越来越高,单品的覆盖面也越来越广了。


或是进军智能音箱领域,推出LV Nanogram智能音箱。打破常规设计,将便携式音箱搭配可拆卸钩扣,做成LV衣服、包包的配饰。


虽然15900元一个的定价,算是相当贵的“配饰”了,甚至比很多专业做蓝牙音响的高端品牌都要贵。

但这个新品的出现,是有利于提高消费者对LV忠诚度的。可以满足消费者希望能集齐全套“大牌限定”的心理:穿着LV的衣服,背着LV的包包,戴着LV的音响……


图源:LV官博



或是延续经典,开始复刻诞生于1930年的Speedy包包。



将定价高达1000万人民币,曾被成为“史上最贵的包包”、“行走的一套房”的它,重新拉回市场,让当初没能收集到这款包包的消费者再次燃起想要收集的心。


虽然升级后,融合了传统工艺与当代风格的Speedy P9手袋,不再是定价千万级的“古董包”了,但红色款的售价仍然高达95000元,在奢侈品包包领域,能够杀进决赛圈。



图源:LV官网


总之,就是网友笑LV的“金靴子”卖不出去,LV笑网友看不穿。



对于普通打工人来说,还是看个热闹算了,反正不管是60万还是70万一双,咱们都买不起。



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