作者：李青林

4月的第一天，没想到康师傅出了张“王炸”。

昨天，有饮品经销商告诉全食在线，康师傅1L的茶饮料涨价了，本以为是愚人节的前奏，却没想到是我草率了。

去年11月就出现的传言终于变了现，只不过这次似乎从消费者到终端门店都不买账。

甚至有人叫嚣此生不再买康师傅。

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刚刚发布财报的康师傅，究竟是被饮品增长的业绩迷花了眼，还是被成本上涨冲昏了脑？

这次涨价究竟是“作死”，还是吹响了迈向下一个业绩高峰的号角？

康师傅1L装茶饮料要卖到4.5元了，部分便利店甚至卖到了5元，当我听见这个消息的时候是无感的，因为本人至少好几年都没有喝过了。

但在饮品行业圈里，却掀起了惊涛骇浪。

有经销商立刻发了短视频，看似嘲笑康师傅，其实在上演自己的无奈，也有的经销商很开心，因为之前屯的货还没有卖完。

在写这篇文章前，我特意打开了美团，因为这上面的价格基本上是抹去水分的真实价，这一看不要紧，越看越吓人，美团便利店里，有人买5元，有人卖4元，还有元左右，还有一家店直接整到了5.5元。

看来康师傅1L茶饮料涨价是确定的，而且已经传递到了终端，消费者要为其买单。

但在消费降级，全民追求极致性价比，消费者对价格非常敏感的今天，康师傅为什么还要涨价？

有人说是因为上涨的成本，有人说是为了追求利润，也有人说是整个茶饮料行业已经迈入5元时代，涨价很自然，毕竟企业不是做慈善。

在询问了几位饮品经销商后，我们得出了一个结论。

首先康师傅1L茶饮装在消费者之间是非常受欢迎的，没涨价前有的地方卖4元，当然也有人卖3.5元，这个价格大家都能接受，尤其是学生群体和农民工群体，被成为夏季性价比最高的饮料之一。

所以在线下渠道，这款饮料是经销商首选，也是必卖品，虽然大家都知道赚不了几个钱，但你必须要有，因为你没有就意味着失去消费者。

所以此次康师傅1L装茶饮料涨价了，终端店的老板很纠结，如果不涨吧，要么不卖，要么亏钱，如果涨吧，势必会失去一大半消费者。

当然也有另一种情况，目前经销商或者终端门店还有库存的，尤其是库存非常大的，那肯定占有优势，因为维持4元的价格还能持续一段时间，而后面进货的经销商就有点尴尬了，因为拿货价涨了，你又要和有库存的竞争，那要么你的渠道很强势或者是封闭的校园渠道，要么你就得自己搭钱应对竞争，等待市场上临期库存消化完。

所以这一段时间市场上的价格会很乱。

而在消费者之间，目前也是负面情绪满天飞，因为消费者不买账，习惯的“屌丝饮料”突然变成绅士了，这一点肯定不能接受，虽然仅仅涨了0.5-1元，但消费者依旧很敏感。

甚至有消费者在社交媒体表示，以后不喝康师傅了。

而发出这些言论的消费者，大都是该款系列饮料的忠实粉丝。

因此有终端门店老板表示，迈入5元时代后的康师傅1L装，明显感到销量下滑了。

也有的经销商表示，自己将扩大统一该规格的产品排面，甚至在采购一些娃哈哈的同规格产品，以此来弥补该价格带产品的缺失。

毕竟统一1L装目前还没有涨价的消息。

值得注意的是，在2023年的财报中，统一和康师傅都出现了饮品业务上涨，方便面业绩下滑的局面。

这意味着目前在饮料行业内，整体还是向上增长的。

而去年在方便面业务中，康师傅也采用了提价的策略，让其业绩有所好转。

有业内人士表示，2024年饮料行业可能还会有品牌和产品宣布涨价，虽然市场出现消费分层，而且在茶饮料的冲击下，饮品市场竞争越来越激烈，但似乎并不影响厂家涨价的热情。

那么回过头来，康师傅1L装茶饮料涨价，会将企业带入万劫不复的阶段吗？

显然并不会，不仅不会，而且还有可能吸引更多消费者，让经销商赚到钱。

看到这就话的你，大概率以为我在胡说八道。

事实上，品牌每一次的涨价一定是有充足预算的，就像经销商打价格战一样，也一定是提前评估过可能带来的后果，虽然很多经销商表示自己参与价格战实属无奈，但事实上大家的算盘打得叮当响。

从大环境来看，大部分饮品已经告别3元时代了，这是趋势，500ml的饮料卖5元的比比皆是，有人说蜜雪冰城4元的柠檬水多有性价比，事实上在烈日当头，气温30度以上的时候，蜜雪冰城那点量至少要炫2杯才能爽，而两杯就是8元钱。

虽然1L装卖5元，但在夏季高温下，的确能够让人解暑。

所以康师傅不怕没人买，气氛到了，自然会有人买，即便是以前经常购买，现在偶尔购买，也不会对其造成太大的影响。

因为康师傅渠道建的够深，品牌影响力够广，再加上赞助一些综艺，分分钟拿捏年轻人。

而且饮料就和奢侈品一样，只能涨价，绝对不能降价，因为饮品不是刚需品，且具备冲动型消费的特点，也就是说即便康师傅1L装价格卖3元，也不会让消费者增加复购数，因为我们对饮料的需求是有条件限制的。

另外再多元化渠道下，电商，折扣超市，社区团购，甚至是直播的出现，都有可能让消费者买到更便宜的产品，也许在社区团购里，康师傅1L装卖的比之前更便宜。

对于厂家来说，货卖出去了，款回来了，就是成功了。

只不过影响的可能是线下经销商和终端门店的销量，但这种情况维持不会长，最多就是市场上没涨价之前的货卖完后，一切都将恢复正常。

该买的总是会买，不愿买的降价也不会买。

所以不要做无畏的反抗，因为没有用，经销商赚钱才是第一，你可以缩减排面，甚至发发牢骚，但该卖的还是要卖，因为它毕竟还是个流量品。

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在稳固的渠道网点和品牌力的加持下，品牌只要不过分涨价，都不会对企业发展带来更不利的影响，相反会越来越好。

不行我们打个赌，下一个涨价的绝对是统一。

而且可能就在今年。

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作者微信公众号：全食在线（ID: iallfood）