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飞天茅台降价,一夜没了 600 亿!

转载   2024-04-12   15:24
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茅台,一直以来作为硬通货,价格居高不下。逢年过节,人们都会不约而同地想到这位“酒中贵族”。

       

作为“网红”级别的存在,飞天茅台的市场价格从2022年一直在慢慢降,但是近期有经销商对茅台的降价速度感到担忧。

       

近一个月内,飞天茅台原箱和散瓶均下跌了约150元/瓶,降价速度明显加快。

       

目前,飞天茅台原箱批发价格降至2820元/瓶左右,散瓶批发价格降至2560元/瓶左右。

       

甚至在拼多多通过官方百亿补贴,销售价格能低至4850元/2瓶,折合为2425元/瓶。


●图源:拼多多


因为茅台酒的价格出现了下跌,散装的53度飞天跌破了2600元,最近报价是单瓶2560,这让市场出现了小范围恐慌,有屯酒的砸现货,有持股的抛股票,这一下可把白酒板块“顺便”带坑里了。  

       

贵州茅台股价当日跌了 2.82%,总市值一天没了 609 亿元。

       

中证白酒下跌4.13%,也是2月初触底反弹以来的最大单日跌幅。

       


鉴于茅台酒价格突然降价150-200元,大概就是5%。


不知道这是类似之前“山姆推出1400元茅台”的营销套路,还是利用价格下探,给一些有想法的人机会呢?

       

       

01

茅台推出巽(xùn)风,

自己砸自己饭碗?

            

此次茅台批发价下跌,从而导致散装茅台‘散飞’甚至跌至2560元,其中的原因想必茅台自己也清楚。

       

在3月28日,巽风数字世界APP发布消息称,即日起APP中持有相关材料的用户可按照相应步骤,合成对应材料并完成行权,可在线下门店完成375ml贵州茅台酒(巽风)提货。

       

●图源:网络

       

普飞批发价的下滑与茅台在巽风数字世界中新推出的53%vol 375ml贵州茅台酒(巽风)之间存在某种关联,这一现象导致普飞在市场中的价格每日都在变动,部分酒类经销商目前对此还在保持观望态度。

       
不得不说,相比500ml的“普飞”的2600元左右,375ml的贵州茅台酒(巽风)只需要1800元。  

       

小编帮大伙从性价比上面算算,普飞的性价比大概是在5.2元/毫升,而巽风茅台酒的性价比大概只有4.8元/毫升。

       

虽然性价比比起普飞略差了一些,但是因为生产一次容量较大的和生产多次容量较小的茅台成本不同。

       

生产较大容量所需的材料和工序比起小容量的来要少得多,同时包装和物流配送成本也相对较低,从而能够在价格方面得到优势。

       

要知道,大可乐一瓶只要7-8元呢,但容量比小可乐多了4倍。

       

●图源:网络

       
在4月8日,茅台方面回应媒体表示,巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小,不会对茅台酒价格体系产生影响,目前茅台酒动销情况良好。    

       

但是从后续市场情况来看,茅台酒价的消极情况好像并不像茅台所预测。

       

有酒商称,这一轮下跌或许会跌至2500元/瓶以下,端午节回到2600元/瓶,国庆节2650元/瓶左右。

       

这波神操作,难道是茅台在用新货“巽风”来砸自家“普飞”的铁饭碗,上演一出“窝里斗”的好戏?

       

       

02

先联名后抽奖,

茅台活动可不少

       

“少喝酒、喝好酒”是白酒行业的主要消费升级方向,整个市场存在的竞争也不小。

       

再说了,现在年轻人也注重自己身体,烟酒都比较克制。对于茅台这种奢侈品,更是没有这方面的想法。

            

●图源:网络

       

茅台大概是看到时代的浪潮,觉得得赶紧抓住年轻人的心,于是在年轻人的圈子里搞点小动作,刷一刷存在感。

       

这两年,茅台和蒙牛联手,玩起了茅台冰淇淋,就像是在年轻人的社交网络里让他们眼前一亮,“茅台这个老字号也能这么酷炫?”

       

买不起动辄两三千的茅台的年轻人们,这下终于可以享受到第一口茅台了,虽然是通过冰淇淋。

       

这还没完,懂联名的瑞幸一下子给全网来了一出“大戏”。  

       

2023年9月4日,瑞幸咖啡与茅台联名推出的“酱香拿铁”咖啡正式上市,新品首日销量突破542万杯,销售额超过1亿元。

       

●图源:网络


瑞幸和茅台的这波合作,直接是让瑞幸当日股价上涨5.07%,茅台股价震荡上行,最高涨幅1.5%,截至收盘涨超0.81%,市值涨约200亿。

       

茅台还在每年推出生肖茅台酒,生肖茅台酒一直以来都是收藏界的宠儿,今年的龙茅是茅台生肖酒的第11款产品。

       

是不是等到明年,就可以凑齐一整套生肖茅台,这样一套想必收藏价值必定是要“上天”的节奏啊。

            

●图源:网络


不只是联名与制作纪念款,山姆会员店近年来宣称以1499元的价格推出茅台酒,引起市场广泛关注。

            

●图源:网络


因为茅台酒价格双轨制,仅经销商和大型团购商能以小于1499元拿货。

       

而烟酒店和微信酒商从经销商处是以低于市场价几十元的价格进货,构成茅台交易主体。

       

然而山姆这波1499,让我们普通人都能享受到这个价位?

       

虽然经过分析,抽奖资格极其难获得,以及售后比较拉胯这几个方面也不让人觉得意外。

       

但是这次的“1499元茅台”,属实是像一记炸雷在业界引爆了。

       

         

03

酒香不怕巷子深,

茅台越存越值钱

            

回头看这次茅台下跌,其实不少经销商以及券商分析师表示“不那么悲观”。

       

茅台在2022年和今年节后批发价都遭遇了小幅下滑,这主要是受到外部需求的影响,同时也有供给方面的原因。

       

不过说实话,这100多元的跌幅也就相当于5%左右,这在淡季里其实也挺正常的。

       

茅台坚持“贮足陈酿、不卖新酒”,2017年-2023年,茅台酒基酒累计盈余11.5万吨。


●图源:网络

       

听说茅台酒的产量不再受基酒产能的制约了,但他们为啥还是紧紧捂着不“释放”成品酒的出货量?  

       

因为渠道变革还在火热进行中,还有就是经济景气度还有待提高,茅台得稳稳地把握住市场脉搏。

       

不过话说回来,好在茅台基酒是优质库存,存货不会减值,反而越存越值钱。

       

截至2023年末,茅台库存基酒总量达28万吨,其中茅台基酒超过26万吨。理论上,可勾兑飞天茅台5.6亿瓶,货值约8000亿。

       

适度降价刺激消费,消费恢复不好,经销商降价,这很正常。

       

●图源:网络


想当年,茅台可是A股市场的“白马王子”,如今虽然暂时失去了光环,但咱们不能因此就小看了它的底蕴和潜力。

       

毕竟,茅台酒独特的酿造工艺和悠久的历史文化,可不是一朝一夕就能复制的。就算股市风云变幻,茅台这瓶“老酒”依然值得我们期待。  

       

       

04

结语


作为一个上市有二十多年历史的老牌,这次市值暴跌600亿的确不是个小数目。

       

但是相比库存基酒都有上千亿的货值,还不算各处的厂地人工,茅台对此次市值降低也只是“皱皱眉”这种水平吧。

       

毕竟茅台作为一个品牌,其内在的价值和制作价值已经深深植入每一个国人的心里了。

       

即使你不懂茅台,但你也知道茅台是一份“大礼”。

       

茅台酒厂实际上1951年就已经成立,这次的风浪,时间最后会给市场一个合理的解释,价格也许会重归正轨。  


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:品牌头版(ID: ceozhiku)

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