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苹果“惨胜”华为后,库克彻底认输了!

原创   2024-06-07   10:30
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:李东阳朋友圈(ID: LDYMarketing)

封面 I 苹果官网

作者 I 李东阳

报道 I 李东阳朋友圈


没有人能抵挡低价的诱惑,尤其是苹果。


在经历了“史上最低价”的价格调整后,苹果以价换量的效果十分显著,销量连续三周暴涨,最新的市场份额来到了18.97%,再次成为中国市场智能手机份额第一名。


其后是vivo,市场份额为17.48%,而分列三、四、五名的分别是小米、华为以及荣耀。


而时间再往前倒推到4月份,彼时全网都还在为苹果跌出市场前三而兴奋不已。


当时我就想,苹果想冲击高销量实在太容易了,果不其然,苹果的“低价”杀手锏一拿出来,杀伤力实在太大了。


这件事至少证明了两点:


一、消费者不是不喜欢苹果,而是此前的苹果太贵了。


二、苹果的衰退,“史上最大降价”这事儿一定是个转折点。


第一点没什么好讨论的,我着重想和大家聊聊第二点。



01


一个不可否认的事实是,外国品牌想在中国赢得消费者,实力一定要足够硬,尤其是对于美国、日本天然跟咱们不对付的两个国家,带来的直接后果是,商业竞争很容易掺杂其他的场外情绪,给国产品牌蒙上一层厚厚的滤镜。


就像小米手机在印度虽然遭遇过抵制,但在今年一季度依然拿下印度手机出货量第二名一个道理,消费者虽然很容易被情绪绑架,但只要涉及到自己的腰包就会变得异常清醒与理智。


从这个层面讲,虽然华为与苹果之间背负了许多商业之外的包袱,但过去的很多年苹果能长期霸榜中国手机市场,你不得不佩服苹果的牛逼之处。


但这次苹果大降价不得不承认的是,那些捡了苹果便宜的消费者都应该去感谢一下华为。


因为正是华为摆脱漂亮国制裁后接连推出的mate60、pura70系列让苹果慌了神,才迫使苹果不得不降价抢市场。



02


但仔细想想,这事儿其实挺悲凉的。


目前整个手机市场目前都成了“夕阳产业”,取而代之的是新能源成了新的风口。


但当苹果放弃了10年的造车业务之后,手里就只剩下手机这一张王牌,这些年推出的、Apple Watch 、Apple Vision等新设备没有一个能打的。


就像雷军回忆当年金山时所说的,我们正和微软打的不可开交,结果回头一看大家都去搞互联网去了,我们被整个时代抛弃了。


今天降价的苹果重回第一,就有那么一丝当年金山的味道——旧时代的产物还在争得你死我活,殊不知新时代的浪潮已经如火如荼了。


更要命的是,在新时代风口——新能源上华为已经站稳了脚跟,进可攻退可守的华为相较于只能抓住手机这根救命稻草的苹果来说,显然要从容的多。


所以从这个意义上去理解苹果的大降价,显然像是被段誉逼疯的慕容复,时刻都在想证明自己。



03


回到最开始的话题,为什么我说“大降价”是苹果由盛转衰的一个转折点?


大家想想,苹果最显著的品牌调性是什么?


是高端。


而价格是一个高端品牌的最后一道防线。


大家想想为什么Burberry、LV、爱马仕宁愿销毁掉数以亿计的库存也不愿意低价出售?


当年Burberry的公关团队给出的理由是:


这只是摧毁了不需要的产品,以免将商品低价卖给“错误的人”(Wrong people)。


奢侈品们深知自己的魅力所在,于是为了让自己的品牌不掉价,便毅然决然选择将剩下的商品烧成灰。


而若不烧的话,这些产品一旦流入黑市被别人以低价出售,又或是捐赠出去被穷人穿在身,对品牌和目标消费者来说,都是伤害。


对于始终以高端调性示人的苹果来说,同样如此。


但也是苹果的无奈,降价是挣扎的开始,也是创新力缺失的根源所在。


当年iPhone4为什么能成为有人“卖肾”也要购买的神机,除了极具颠覆性、艺术品般的设计美学之外,它高企的价格本身也是被推崇的重要因素之一。


那时候的苹果不仅仅是一款手机,它给拥有者赋予的情绪价值以及社会身份的证明也是“核心”功能。


但如今在价格上失守的苹果,虽然赢得了市场份额,但它的高端滤镜正在被一层层剥离,正在沦为一部真正意义上的手机。


从这个意义上讲,即便销量再高,库克想必是笑不出来的,对于即将退休的库克来说,当年乔布斯留给他的是一家堪称伟大的公司,但他留给继任者的却是一家平庸的公司。



04


一个不得不承认的事实是,苹果堕落了。


很大程度上来说,这与当初乔布斯对苹果的畅想是背道而驰的。


在乔布斯看来,技术的价值在于它对人们生活的影响,而艺术则是塑造人们生活的方式。


乔布斯留给苹果最重要的遗产,不仅仅是一系列划时代的产品,更是一种创新精神和设计理念。


正如他自己曾说的,“创新区别于智能人和愚蠢的人。”


但库克在《库克传》中提到:“许多人可能并没有意识到,对苹果这样一家成熟的公司来说,最重要的不是产品,而是物流——高效的供应链、分销、财务和营销。”


你看,或许当年乔布斯选择库克的那一刻起,故事的结尾就早已写在了开头。


这仿佛宿命论一般,靠CEO注入灵魂的苹果,也难逃“一代不如一代”的宿命。


中国“富不过三代”的古语在苹果身上恐怕要得到最另类的演绎。


我曾在前两天的文章《顶流回归,诺基亚在2024年卖断货》里写道:


被信息海洋裹挟的人们已经意识到了科技对人的异化,正在试图刻意逃离科技所构建的信息场,渴望从智能手机所打造的娱乐场抽离,回归到一种更加简单、纯粹的信息交流之中。


对此,乔布斯早有预言:


"苹果的核心优势就是知道如何让复杂的高科技为普罗大众所理解,随着科技日趋复杂,这一点就变得越来越重要。"


少即是多。


是的,将一门复杂难懂的技术变简单,实现科技与人性的交互。这是乔布斯对苹果的定义、对iPhone的定义。


虽然我不知道如果乔布斯还活着,如今的苹果会不会降价大甩卖,但可以确定的是,一定不是一款“泯然众人”的手机。

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