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作者微信公众号：电商参考（ID:dsck1818）

作者 | 陈泽

现如今，电商这碗饭是越来越难吃了，尤其是那些做服装生意的电商商家，更是深有体会。

这两年，在电商领域不少做服装生意的店铺接连传出倒闭的消息，其中还不乏一些几百万粉的服装大店。

近日，一家名叫“复古大爆炸”的淘宝金冠店铺也正式发布了闭店公告，宣布停止上新，售完无补。

图源：淘宝截图

01

122万粉的淘宝

10年老店宣布闭店

复古大爆炸是由一个名叫“游腻腻”的博主主理的淘宝女装店铺，距今已经有十年了，并且店铺的产品大都以原创设计为主，主打复古风，客单价基本在百元左右。

图源：淘宝截图

从店铺印象来看，该女装店10年间已经积累了122万粉丝，一年回头客能达到1万人，半年收获超1万好评，月销超8000件宝贝，店铺人气还是不错的。而且店铺的综合人气达到了4.8分，超过了77%的同行，宝贝质量也是4.8分，整体来说，还是挺能打的。

图源：淘宝截图

既然这样，那为什么还要关闭店铺呢？店铺发布的闭店公告，向消费者解释了其中原因。

公告中称：“主要的原因就是现在的服装电商行业很艰难，平台的一系列政策和市场大环境让原创商家很难生存下去。我们也经历了一年的努力调整和坚持，到了今年感觉更加艰难了，面对这个市场环境，不得不停止了开发上新。”

许多消费者在听到复古大爆炸要关店的消息时都感到很惊讶，同时也觉得可惜。一些消费者在游腻腻的微博留言称：“我在等上新，结果居然是闭店太可惜了”“腻腻你不做了我去哪里买衣服啊，买了快6年了，衣柜里全是你的裙子。”“太突然了，我淘宝里唯一一家不怎么预售，绝对会在承诺时间发货的店铺，舍不得腻腻，希望山水有相逢，如果在别的平台开了店一定要来这里告诉我们一声呀!”

图源：微博截图

同时还有消费者问到：“店铺会注销吗？”，游腻腻表示，先不注销，但是可能很长时间没有宝贝店铺就会搜索不到，也许会弄个1元邮费链接挂着试试。

图源：微博截图

当被问及以后的打算时，游腻腻也大方回答：“忙事业这么多年一直都没空照顾自己的生活 接下来我的新动向是想要怀个健康的宝宝，先把这件人生大事给完成啦”。

其实像复古大爆炸这样的百万粉女装大店铺能够通过公告声明闭店，已经是很体面的结局了，因为有一些店铺的结局更加令人唏嘘。

02

生存困难

头部女装商家接连退场

今年5月份，有消费者在网上爆料，在淘宝拥有550万粉丝的五金冠女装网店少女凯拉疑似跑路。

少女凯拉女装网店曾是淘宝备受瞩目的时尚店铺，以其精致的设计和低廉的价格积累了不少粉丝，月销超90万宝贝，一年回头客有100万。在淘宝综合评分达到4.4分，位列性感风女装店铺榜第三名。

图源：淘宝截图

5月12日，该店铺还在正常进行直播，没有异常状况。但就在次日，该店铺办公地点突然关闭，仓库清空。到5月14日，这家拥有550万粉丝的淘宝店铺已无法在平台上搜索到。

该网店疑似跑路的消息被曝出后，有媒体联系到了少女凯拉的供货商，供货商向媒体确认了此事。

另外，供货商透露，该网店跑路共影响300多家供货商，主要涉及广州沙河的服装批发档口，每家供货商欠款额多在10-20万元，总计欠款高达3500万元。

图源：蓝鲸新闻

除了这些淘宝网店之外，一家年销售额曾达几十亿、拥有近千万粉丝的抖音女装“一姐”“罗拉密码”也在近日突然宣布不做了。

罗拉密码2016年成立于香港，并以其创始人罗拉（LOORA）名字命名。2018年，“罗拉密码”开始转战短视频行业，用了近两年时间收获全网近千万粉丝。2019年时“罗拉密码”开启了第一场直播。在直播行业尝到甜头以后，2020年5月，罗拉密码正式开启抖音直播带货，也开启了头部电商达人的霸榜之路。

但在5月30日，“罗拉密码”在直播中向网友们宣布了退出的消息。“罗拉密码”抖音官方号也更改为“恺撒”，并清空了之前“罗拉密码”的相关视频。账号介绍称“罗拉密码”的品控操盘手将接手此账号，继续做女装、护肤生意。

图源：抖音@罗拉密码直播间

对于“罗拉密码”的“突然”退出，其创始人兼董事长罗拉在视频中表示，是因为成本问题做不下去了。

这些在行业内可以成为头部的商家都撑不下去，接连退场，让不少服饰电商从业者丧失信心，连他们自己也不知道还能在这条路上走多久。

03

女装网店

接连倒闭，原因几何

关于近几年这些女装店铺接连倒闭的原因，其实都逃不过复古大爆炸的闭店公告所说的几点：平台政策、市场大环境以及服装电商行业艰难。

首先就平台政策来说，随着各电商平台仅退款、自动比价、强制运费险等一系列政策的出台，使得商家的生存空间越来越小。

前两天，“某电商女装商家吐槽退货率高达80%”话题一度引发热议。大致情况是说，有网友爆料，自己朋友的女装网店，618期间销售额将近1000万元，但扣掉仅退款的350万元、退货退款的380万元，再刨除各项成本开支，预计亏损50万元到60万元。

图源：小红书

站在消费者角度，不喜欢就退货似乎并没有错，但从商家视角出发，仅退款等一系列政策则在一定程度上使得商家成了平台讨好消费者的牺牲品。

其次就是当前的市场大环境，当前消费力疲软，理性消费回归，很多消费者都秉承着非必要不消费的原则，“坚信不买立省”即使是优惠力度大的购物节都很难激起消费者的购物欲望，甚至一些消费者对于大促活动还有些反感。

最后就是服装行业艰难，包括服装商家自身的价格内卷、产品抄袭现象频出等问题。

当下，女装产品的跟卖现象极为严重，一个产品火了之后，短短一周内就会有其他商家的同款产品上架，而且价格往往比“原版”低不少，这对于像复古大爆炸等坚持原创、追求高品质且平价售卖的商家来说，无疑是沉重的打击。

总之，在电商竞争激烈的当下，商家面临着诸多困境，如何让女装行业在电商领域更加健康、可持续地发展下去，是整个行业需要共同面对的课题。