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10万一条的“领导救星”项链抢疯,Tiffany输惨了

原创   2024-06-25   15:48
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:广告案例精选(ID:ad2829)


感觉这个世界越来越魔幻了,年轻人集体中了“玄学”的毒。


在上班和上进之间,选择上香;


在求人和求己之间,选择求佛;


在作为和作用之间,选择作法。


万万没想到,五行、星座、塔罗牌、MBTI、拜寺庙、敲木鱼都不够用了,开始盯上了珠宝。



1


最近网上突然兴起一种新型玄学——戴Tiffany可以克走领导。


有图有真相,有网友分享了自己的神奇经历,一条Tiffany送走三任领导,“铁打的员工,流水的领导”,打工人靠Tiffany实现了“玄学改命”。


图源:小红书网友


并且“克领导”这一说法,还得到了不少网友认证,越传越“真”。


于是乎,连泡面加两个鸡蛋都要犹犹豫豫的打工人,近万块的项链说买就买,主打一个“相信相信的力量”。



在玄学面前,什么性价比、设计款式、身份象征通通都黯然失色,“念力”直接目空一切。


或许Tiffany自己也没想到,有朝一日钱包紧巴巴的打工人还会成为自己的消费受众,根本笑不出来。


因为一旦Tiffany与打工人联系过深,反倒消除了奢侈品和大众化的距离,会损害一贯的高端品牌调性,沦为“泯然众人矣”。


要知道,奢侈品与“烂大街”素来都是站在对立面。


就在Tiffany为“领导克星”现象爆红头大的时候,梵克雅宝带着“领导救星”来了。


图源:小红书网友


俗话说,你有张良计,我有过墙梯。


在各大社交平台上,一条4万多的梵克雅宝经典四叶草五花手链受到了领导们的青睐。


财力浑厚的,直接把预算上到10万+,入手四叶草灰母贝系列,用金钱魔法打败魔法。


图源:天猫奢品


把万块的Tiffany微笑项链能奏效,价格翻倍的梵克雅宝四叶草当然更有保障。


这场打工人与领导的念力较量,最终沦为金钱实力的比拼,是谁扎心了我不说。


借势Tiffany“克走领导”的热度,梵克雅宝“领导反克”回击赢麻了。


ps: 耐克因为价格美丽无法参与错失一个亿,浅浅心疼三秒钟。



2


Tiffany名号响亮,喜欢饰品和不喜欢饰品的相信都略有耳闻。


但对于梵克雅宝,可能很多朋友都没听说过。


先来科普一下,梵克雅宝可以说是奢牌珠宝中的“一股清流”。


唯一一个不用真金白银,就能艳压同门卡地亚,风头盖过LVMH旗下的宝格丽、Tiffany的珠宝品牌。


要知道,珠宝三巨头不光拥有厚重的历史底蕴,还有实打实的贵重材料加持。


但是梵克雅宝不同,以他们家的经典四叶草手链为例,用到的材料不过是最最普通的贝壳、玛瑙和K金,单拎出来市场上都是一抓一大把,是专家盖章过的“它的主要材质都不太值钱”。


图源:每日经济新闻


梵克雅宝却能把这些“廉价四叶草”卖出几万块不等的身价,放在整个珠宝界都是一个神奇佳话。


“精明”的中产明明可以在这个价格区间买到纯金、真钻或高品质珍珠等材质的珠宝,但依然会为K金搭配玉髓、母贝及孔雀石的梵克雅宝买单,这就是梵克雅宝的品牌魔力。


梵克雅宝之所以能成为高级珠宝的门面,主要归功于其前瞻性营销目光,讲出了一个个动人的品牌故事,营销手法很有一套。


首先它的诞生就源于一段唯美的爱情故事,1895年钻石世家之子阿尔弗莱德·梵克和荷兰宝石世家之女艾斯特尔·雅宝喜结连理,以二人姓氏共同成立品牌“Van Cleef & Arpels”——梵克雅宝。


1906年,在芳登广场开设第一家珠宝精品店,从此名声大噪,成为爱意与富足的象征,可以说梵克雅宝是“含着金钥匙出生”。


图源:商务范


不少品牌使出浑身解数想要树立“高端调性”,梵克雅宝自创立起就拥有了这一切。


在彼时,梵克雅宝主要服务于上流社会,主营高级定制,用的材料都是最顶级名贵的稀有宝石。


搭配精湛的镶嵌工艺,把珠宝的灵活延展性发挥得淋漓尽致,打造珠宝中的变形金刚,又高级又会整活,便以迅雷不及掩耳之势打响了金字招牌,让无数珠宝爱好者心生向往。



梵克雅宝为温莎公爵定制“拉链项链”,拉上拉链可变形手镯


爱情卖点与高端调性两手抓,梵克雅宝的品牌故事堪称完美。


当然,有了好的开局还不够,必须构建与其他珠宝形成差异化区隔的核心竞争力。


梵克雅宝开始注入品牌的灵魂——“玄学”。


世家的继承人雅克·雅宝是个忠实的玄学爱好者,口头禅就是“要想获得幸运,你必须相信运气”,一举创造出经典的“Alhambra四叶草幸运系列”,自此把幸运与美好刻进品牌基因。


图源:商务范


梵克雅宝的确也有“运气”加身,自四叶草系列面世后就深受名人青睐,从王室、女明星甚至男体育明星、说唱歌手佩戴,在名人的影响力加持下,打破了珠宝是女士专属的刻板印象,火到新高度。


近年来在国内,梵克雅宝也频频与“精英企业家”一同亮相,董明珠、孟晚舟、宗馥莉等成为梵克雅宝“野生代言人”,进一步满足受众对钱途和前途的憧憬。


图源:微博


梵克雅宝到了东方土地,竟神奇地与“五行”完美融合,红色代表火、黄色代表土、蓝色代表水、绿色代表木、镭射和贝母则代表金,“缺啥补啥”,彻底与玄学挂钩。


图源:小红书网友


梵克雅宝还深谙饥饿营销,完全拿捏爆款密码,大大提升二级市场的含金量。


梵克雅宝严格控制量产数量,一些超级古早的限量颜色和材质因为“失传已久”,被骨灰级梵人称为“毕业款”,在二级市场价格通常都是在售款的2~3倍。


在珠宝钻戒贬值的大环境下,梵克雅宝把自己玩出了媲美“黄金”的理财价值。


今年5月底,梵克雅宝宣布对旗下产品线调价,经典五花手链“黄K金的红玉髓”突破4万,“珍珠贝母钻石”款也从11.1万元涨至12.3万元。


引得众多“梵门门徒”熬夜排长龙疯抢,“买到就是赚到”。


图源:小红书网友


梵克雅宝把廉价材质卖出高价,把二手卖出“贵价”,把奢侈品卖出大促销,不得不说,是高端珠宝中的“异类”。



3


不难看出,当下珠宝品牌纷纷开始与传统爱情叙事切割,寻找新的营销切口。


玄学热潮就是一个绝佳契机,迎合当代消费者主打一个遇事不决、量子玄学的生活态度。


可以不相信爱情,但不能不相信玄学力量。


现如今,珠宝玄学已经实现了精准垂直细分,总有一款能够击中你的痛点。


Tiffany克走领导,梵克雅宝领导反克️,掀起一场攻与守的意念对决;


有“土星”做依靠的西太后保上岸,信奉“越努力越幸运”,更适合考公考研党体质;


戴上卡地亚“钉子”,助你远离职场小人;迪奥蝴蝶珍珠“镇住”一切,让你遇事不慌......


虽然各有各的用途,但都有一个共同点——只有佩戴正品才能起作用。



终究是所有的幸运,暗中都标好了价格。

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