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范冰冰“女郎风”带货,比小杨哥还疯狂!

原创   2024-11-06   15:36
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:顶尖广告(ID:idea1408)

作者|杨阳 



这两天又被三只羊刷屏,合肥市监局确认三只羊已全额缴纳罚款,旗下主播已预约直播。这意味着小杨哥又逃过一劫,引发网友质疑被罚后还能复播。


在“复出”这件事上,同样疯狂的还有范冰冰。


“脸在,江山在”用来形容范冰冰最适合不过。


这几年范冰冰虽然在国内演艺事业受阻,但成功挤进海外时尚赛道。


当一部分人因为其偷税漏税行为进行抵制时,另一部分却在拍手叫好。


最近范冰冰刷脸已经进入next level,与山本耀司(日本国宝级的设计师)服装品牌Yohji Yamamoto合作。



01


双方以“范冰冰”为主题,推出2024-2025秋冬联名设计系列——皮衣、衬衫和手袋。



图源:@范冰冰


提及品牌和明星联名,最怕联名各管各的,落得个尬联。


山本耀司联名范冰冰,从服装设计到视觉大片拍摄,都充分结合范冰冰形象带货。


一方面,山本耀司把范冰冰肖像作为“联名素材”,设计兼具写实肖像和超现实主义联名款。


和山本耀司多次合作过的日本艺术家内田雀,为范冰冰手绘个人肖像,将其形象印在联名款上。


图源:DIGIN


另一方面,范冰冰亲自担任模特上身展示。


木村拓哉合作多年的造型师——野口强担任范冰冰造型设计,山本耀司御用摄影师takay亲自操刀,为范冰冰拍摄大片。



图源:@范冰冰


此次联名款最引关注的,当属酒红色的肖像皮革夹克。根据 Supreme情报网介绍,衣服加入1991aw的经典之作昭和女郎风格——女郎风。


即通过大胆的色彩对比,打造视觉冲击力,营造复古氛围感。


图源:@范冰冰


该系列整体定价,约合人民币从5000的衬衫到43000的皮衣不等。其中皮革夹克发售价定在935000日元,折合成人民币也就是4.35万元。


且不说价格贵不贵,作为个人肖像定制,或许只有范冰冰自己敢穿。



如此看来,范冰冰联名山本耀司的时尚意义,大于实穿功能价值。


毕竟范冰冰在自己微博上带货宣传联名,带上山本耀司金句。


图源:@范冰冰微博截图


更何况,范冰冰和山本耀司两者并非第一次合作。


在巴黎时装周上,范冰冰曾受邀出席Yohji Yamamoto品牌的秋冬大秀,穿上品牌2023春夏系列。


图源:DIGIN


双方如今再次牵手,也是在加码时尚赛道上各取所需。


范冰冰一直以女王范爷形象出现在时尚圈,敢于尝试大胆多元风格造型。


山本耀司品牌主打一个先锋,以暗黑、不对称、解构主义的设计风格出圈。


对于山本耀司而言,此次引入范冰冰肖像元素,为品牌注入多东方和前卫美感,强化品牌时尚辨识度。


对于范冰冰而言,不排除希望借助山本耀司时尚背书,进一步提升自己在海外的时尚形象和商业价值,持续试探扩大复出领域。



02


早些年范冰冰因为阴阳合同和偷税漏税,一度销声匿迹。


毫无疑问,范冰冰此次凭借联名大咖博得一波关注度,但有人夸有人迷惑。



要知道2019年lv官宣范冰冰,不到3小时LV就撤代言,预示着范冰冰复出试水失败。


图源:微博那些事儿


范冰冰眼看国内复出无望,开始转向曲线方式复出。


就看今年万圣节,范冰冰的粉丝团cos还原范冰冰名场面造型——戛纳龙袍礼服和泰国传统礼服,还创新设计以Fan Beauty(范冰冰自有品牌)海葡萄面膜为灵感的礼服。


图源:范冰冰粉丝团微博


Fan Beauty美黎汎是范冰冰2018年推出个人美妆品牌, 范冰冰还亲自出镜拍摄品牌短片,探讨美的答案。


图源:@范冰冰


Fan Beauty战绩同样可查,2021年-2023年这3年,Fan Beauty的商品交易总额(GMV)分别超3亿、8亿和11亿。


不难看出,范冰冰的复出逻辑,就是将自己的个人IP影响力,辐射到带货生意上,比小杨哥带货还疯狂。


图源:@范冰冰


当包括疯狂小杨哥、东方甄选等多个头部主播,开始瞄上外国人钱包开辟海外市场,范冰冰也坐不住了。


今年6月前后,范冰冰先后官宣Fan Beauty入驻东南亚地区购物网站Lazada(相当于国内的淘宝)和TikTok。但Fan Beauty Secret3个月的累计销售额,不到70万人民币。


范冰冰不仅活跃在美妆圈电商圈,还有时尚圈,仅花半年时间,就将八个国家的11个大刊都上了个遍。


包括美国的《Flaunt》、新加坡的《MarieClaire嘉人》、日本的《GRAZIA红秀》《美St》等,日本杂志更是将范冰冰称为现代版杨贵妃。


图源:范冰冰吧


今年5月,范冰冰被泰国旅游局邀请担任泼水节嘉宾。


身穿泰国传统服饰,戴着珠宝的范冰冰,坐上三蹦子巡游,一度被嘲从女星跌落到网红。


图源:微博网友


曾深陷风波的范冰冰,依旧保持着明星效应,每次被媒体曝光海外动作,总能引发国内外网友围观。


从海外影响力来看,山本耀司品牌联名范冰冰,可能也是看中其在国际市场上的影响力,通过联名拓展自身在亚洲、中国市场的品牌影响力。



03


范冰冰和山本耀司的联名,只是品牌联名明星现象的一个缩影。这届品牌同样迷上了明星联名。


肯德基在为庆祝中国门店突破1万家,联合白敬亭个人潮牌GOODBAI,推出肯德基全新制服,打造一支时尚度拉满的大片。


图源:肯德基小红书


在广告片中白敬亭以摄影师角色出镜,拍摄员工穿新制服在餐厅工作,上演肯式时尚。


图源:肯德基


肯德基借势流量明星白敬亭联名加持,深化品牌年轻潮流的形象,进一步提高品牌在年轻圈层的吸引力。


喜茶联手陈冠希的潮牌CLOT,推出龙年春节限定「喜悦凝结」。


联名以CLOT品牌标志红为整体设计灵感,融入CLOT标志元素“龙图腾”、“红丝绸”,将中国红具象化。


图源:喜茶


在产品方面,喜茶和CLOT不仅定制全新轻乳茶轻芝沫·龙跃红、火袍香CLOT龙跃红火袍香,还配合推出联名纸袋、门贴、茶碗等周边,掀起【喜茶代喝】衍生业务。


在线下活动方面,双方将宽窄巷子喜茶门店,打造成HEYTEA x CLOT 龙跃茶馆。


图源:喜茶


无论是设计师个人IP还是品牌,之所以盯上明星联名,背后也有迹可循。


一方面,品牌看好明星效应下产生的粉丝经济和媒体关注度。


在明星的强大号召力驱动下,粉丝会为明星周边消费,这有利于品牌将明星粉转化为品牌粉,打破用户增长天花板。


另一方面,借助明星风格深化品牌形象。


每个明星都有自己的鲜明人设。当品牌和明星联名,可以以“明星”同款为名,将明星某种个性和特质,转移到联名单品上。


当然这一切的前提,还是品牌和明星选对合作对象,消费者才会买单。

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