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比“8个瑞士卷”还离谱,小米的宠妻新品抢疯了!

原创   2024-11-11   15:36
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:顶尖广告(ID:idea1408)

作者|杨阳



昨天写了一篇文章,瑞士卷一夜成了全网老公哄老婆的宠妻神器,引发全网抢购热潮,“瑞士卷考题”也被网友称为宠妻营销。



于是有人说这瑞士卷是非吃不可吗?高油高糖,送给自己吃都不要。


果然营销鬼才小米出手了,整出比瑞士卷还油的宠妻神器,比买瑞士卷还卷的宠妻营销。


我不允许还有人不知道,这两天一对准新人晒幸福,曝光了全新宠妻方式:


有网友提到男友抢到小米15钻石限定版,然后用它跟自己求婚。


图源:抖音@这个勇敢的大阿春啊


说的就是小米卖断货的新品,5000多元的镶钻版手机。


图源:小米


重点是他把这个事情发到网上后,雷军亲自送祝福,把这位米粉高兴坏了。



建议以后求婚用小米15钻石版就行,5999买顶配手机送钻石。




这操作是比瑞士卷还油腻了点,引发玩梗are you(啊油)ok?



但不影响大家继续夸小米和雷军太会营销了。



哪怕不是联合营销,但在米粉自发享晒手机后,雷军也及时接住泼天流量下场整活,打的就是比瑞士卷还卷的商战。



其实早有博主就建议过,拿小米15镶钻版求婚,被评为营销鬼才。




01


求婚用钻戒就好了,为啥建议小米15钻石限定版求婚呢?


因为这可是真的镶有钻石的手机,鳄鱼皮纹理后盖,边框镶嵌钻石。


再看广告语,钻石镶嵌,钻在手心,提供满满的情感价值。


图源:小米官微


还有定制礼盒,鳄鱼皮纹理科纳皮卡片和科纳皮护照夹。


图源:小米官微


作为小米高端化的新尝试,小米15钻石限定版被网友称为高端、溢价。


品牌溢价不可怕,贵不是原罪,就像看起来平平无奇jELLYCAT玩偶,也可以靠表演加戏提供情绪价值。


所以关键是站得住脚跟,做好“高端局”。


雷军不仅自己下场代言,一边做钻石限定版用户调研,一边晒卖疯了战绩。


图源:雷军


请俞敏洪做钻石限定版评测,把“爱攥在手心”寓意、拍照功能都晒了个遍。


图源:雷军


现在再来一起求婚事件,无论是不是营销,又被小米钻到了赚到了装到了!


我以为的商战是,趁他病要他命。


雷军解锁的新商战姿势,就是:蹭谐音梗音。


一个手机一颗钻石,一句祝福,成就一段佳话,就问你服不服。


瑞士卷是不是剧本炒作各有看法,但如果小米有剧本的话,那剧名一定是《抢镶钻版小米15来求婚》。



用一个“抢”,点出小米15镶钻版卖疯了的热销现象。


用一个“求婚”,突出小米15镶钻版新用途,除了送自己用,还能用来求婚。


当然从情绪价值营销、婚庆市场趋势、女性营销策略来看,雷军这一波营销醉翁之意也不只是蹭热度。



02


历史总是惊人的相似,对于小米亦如此。


多少人跟我一样,看到雷军下场祝福米粉求婚成功,想到开车仪式感。


小米su7交付,雷军给小米车主开车门。


这交付的哪里是一辆车,而是千亿身价老总亲自开车的情绪价值。


图源:c科技


家里的瑞士卷未必能管够,但雷神营销招式不怕老,一定管用。


千亿老总的情绪价值就是个筐,啥都能往里装,比如装“祝福”。


从手机营销来看,可以增加镶钻版手机的曝光度,赋予手机更多浪漫的情绪价值。


从强化雷军的人设来看,通过送祝福与米粉建立情感连接,让米粉感到被尊重和重视,对雷军个人魅力产生好感。


从创意的连续性来看,把开门剧本再演一遍,还能唤醒米粉对于小米su7开门营销的联想。



03


再放眼到整个品牌界,这几年从椰树、喜茶、麻辣王子、霸王茶姬都挤进婚庆赛道,在婚宴成功上桌,上演奶茶代酒、辣条上桌。


比如喜茶在520推出领证领取奶茶活动,麻辣王子设计辣条婚礼招募活动,为新人提供辣条婚庆零食和定制巨长辣条。


图源:麻辣王子



这也并不奇怪,婚礼是最佳的品牌传播窗口之一。


正如酒水行业经常说的一句话:谁掌控婚庆用酒,谁就将掌控市场。


面对品牌的花式求婚结婚仪式玩法,雷军和小米何尝不想加入。


更何况小米也有着婚庆营销的底气,小米su7很早就卷入婚庆赛道。


今年6月,小米人在婚礼上用9种不同颜色的小米SU7组成婚车车队。


图源:小米公司


小米su7刚上市之际,就有人曝光小米SU7组成的婚车车队。


图源:快科技官方


还曾有婚庆公司策划小米婚车方案:


9万左右包9辆车,相当于一辆车1万块钱一天,寓意“长长久久”。


不过要我说,比起“长长久久”,寓意还有:


小米SU7,年轻人的【第一辆婚车】。


现在镶钻版手机再加入,是不是可以策划:


小米15钻石版,年轻人的【第一个求婚钻戒】。


所以真心建议小米杀进婚庆赛道。


梦中情钻、梦中情车,加上雷军的“结婚见证人”,还有什么比这更有排面的宠妻方式。



04


既然是宠妻营销,不得不提女性市场。事实上小米15求婚场面曝光后,网友再次发出“雷军终于会赚女性钱了”感慨。



不可否认,小米出道之际就被贴上“发烧友”“极客”等标签。


这些年小米也在尝试从钢铁直男向暖男形象转身,试图打破品牌的刻板印象。


比如小米su7很多细节就融入女性需求,时尚的外观、实用的防晒功能和巧妙收纳设计,小米汽车也因此收获不少女性好感,正如雷军提到,购车用户中女性占比接近 30%。


图源:小白评测


就看最近的发布会推出的米家分区洗衣机,解决了把内衣内裤袜子想单独洗,但又嫌费事儿的困扰。


图源:Braum先森


比如小米15系列手机,握在手中很好拿捏,满足女生对于手机尺寸需求,blingbling的钻石版手机同样给足情绪价值。


此外,小米MIX Flip小折叠、米家“拍立得”成女性群体的爆款。


所以不得不说,在发力女性市场这一块,小米也是好起来了。


这一次求婚事件的刷屏,无疑也印证了这点。


说到最后就想@雷军:


现在买小米15钻石限定版的话,是否也可以否有同款祝福。

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