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作者|杨阳
昨天写了一篇文章,瑞士卷一夜成了全网老公哄老婆的宠妻神器,引发全网抢购热潮,“瑞士卷考题”也被网友称为宠妻营销。
于是有人说这瑞士卷是非吃不可吗?高油高糖,送给自己吃都不要。
果然营销鬼才小米出手了,整出比瑞士卷还油的宠妻神器,比买瑞士卷还卷的宠妻营销。
我不允许还有人不知道,这两天一对准新人晒幸福,曝光了全新宠妻方式:
有网友提到男友抢到小米15钻石限定版,然后用它跟自己求婚。
图源:抖音@这个勇敢的大阿春啊
说的就是小米卖断货的新品,5000多元的镶钻版手机。
图源:小米
重点是他把这个事情发到网上后,雷军亲自送祝福,把这位米粉高兴坏了。
建议以后求婚用小米15钻石版就行,5999买顶配手机送钻石。
这操作是比瑞士卷还油腻了点,引发玩梗are you(啊油)ok?
但不影响大家继续夸小米和雷军太会营销了。
哪怕不是联合营销,但在米粉自发享晒手机后,雷军也及时接住泼天流量下场整活,打的就是比瑞士卷还卷的商战。
其实早有博主就建议过,拿小米15镶钻版求婚,被评为营销鬼才。
01
求婚用钻戒就好了,为啥建议小米15钻石限定版求婚呢?
因为这可是真的镶有钻石的手机,鳄鱼皮纹理后盖,边框镶嵌钻石。
再看广告语,钻石镶嵌,钻在手心,提供满满的情感价值。
图源:小米官微
还有定制礼盒,鳄鱼皮纹理科纳皮卡片和科纳皮护照夹。
图源:小米官微
作为小米高端化的新尝试,小米15钻石限定版被网友称为高端、溢价。
品牌溢价不可怕,贵不是原罪,就像看起来平平无奇jELLYCAT玩偶,也可以靠表演加戏提供情绪价值。
所以关键是站得住脚跟,做好“高端局”。
雷军不仅自己下场代言,一边做钻石限定版用户调研,一边晒卖疯了战绩。
图源:雷军
请俞敏洪做钻石限定版评测,把“爱攥在手心”寓意、拍照功能都晒了个遍。
图源:雷军
现在再来一起求婚事件,无论是不是营销,又被小米钻到了赚到了装到了!
我以为的商战是,趁他病要他命。
雷军解锁的新商战姿势,就是:蹭谐音梗音。
一个手机一颗钻石,一句祝福,成就一段佳话,就问你服不服。
瑞士卷是不是剧本炒作各有看法,但如果小米有剧本的话,那剧名一定是《抢镶钻版小米15来求婚》。
用一个“抢”,点出小米15镶钻版卖疯了的热销现象。
用一个“求婚”,突出小米15镶钻版新用途,除了送自己用,还能用来求婚。
当然从情绪价值营销、婚庆市场趋势、女性营销策略来看,雷军这一波营销醉翁之意也不只是蹭热度。
02
历史总是惊人的相似,对于小米亦如此。
多少人跟我一样,看到雷军下场祝福米粉求婚成功,想到开车仪式感。
小米su7交付,雷军给小米车主开车门。
这交付的哪里是一辆车,而是千亿身价老总亲自开车的情绪价值。
图源:c科技
家里的瑞士卷未必能管够,但雷神营销招式不怕老,一定管用。
千亿老总的情绪价值就是个筐,啥都能往里装,比如装“祝福”。
从手机营销来看,可以增加镶钻版手机的曝光度,赋予手机更多浪漫的情绪价值。
从强化雷军的人设来看,通过送祝福与米粉建立情感连接,让米粉感到被尊重和重视,对雷军个人魅力产生好感。
从创意的连续性来看,把开门剧本再演一遍,还能唤醒米粉对于小米su7开门营销的联想。
03
再放眼到整个品牌界,这几年从椰树、喜茶、麻辣王子、霸王茶姬都挤进婚庆赛道,在婚宴成功上桌,上演奶茶代酒、辣条上桌。
比如喜茶在520推出领证领取奶茶活动,麻辣王子设计辣条婚礼招募活动,为新人提供辣条婚庆零食和定制巨长辣条。
图源:麻辣王子
这也并不奇怪,婚礼是最佳的品牌传播窗口之一。
正如酒水行业经常说的一句话:谁掌控婚庆用酒,谁就将掌控市场。
面对品牌的花式求婚结婚仪式玩法,雷军和小米何尝不想加入。
更何况小米也有着婚庆营销的底气,小米su7很早就卷入婚庆赛道。
今年6月,小米人在婚礼上用9种不同颜色的小米SU7组成婚车车队。
图源:小米公司
小米su7刚上市之际,就有人曝光小米SU7组成的婚车车队。
图源:快科技官方
还曾有婚庆公司策划小米婚车方案:
9万左右包9辆车,相当于一辆车1万块钱一天,寓意“长长久久”。
不过要我说,比起“长长久久”,寓意还有:
小米SU7,年轻人的【第一辆婚车】。
现在镶钻版手机再加入,是不是可以策划:
小米15钻石版,年轻人的【第一个求婚钻戒】。
所以真心建议小米杀进婚庆赛道。
梦中情钻、梦中情车,加上雷军的“结婚见证人”,还有什么比这更有排面的宠妻方式。
04
既然是宠妻营销,不得不提女性市场。事实上小米15求婚场面曝光后,网友再次发出“雷军终于会赚女性钱了”感慨。
不可否认,小米出道之际就被贴上“发烧友”“极客”等标签。
这些年小米也在尝试从钢铁直男向暖男形象转身,试图打破品牌的刻板印象。
比如小米su7很多细节就融入女性需求,时尚的外观、实用的防晒功能和巧妙收纳设计,小米汽车也因此收获不少女性好感,正如雷军提到,购车用户中女性占比接近 30%。
图源:小白评测
就看最近的发布会推出的米家分区洗衣机,解决了把内衣内裤袜子想单独洗,但又嫌费事儿的困扰。
图源:Braum先森
比如小米15系列手机,握在手中很好拿捏,满足女生对于手机尺寸需求,blingbling的钻石版手机同样给足情绪价值。
此外,小米MIX Flip小折叠、米家“拍立得”成女性群体的爆款。
所以不得不说,在发力女性市场这一块,小米也是好起来了。
这一次求婚事件的刷屏,无疑也印证了这点。
说到最后就想@雷军:
现在买小米15钻石限定版的话,是否也可以否有同款祝福。
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