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停播60天,小杨哥“出走”海外

原创   2024-11-14   15:36
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:李东阳朋友圈(ID:LDYMarketing)

作者 | 李东阳

封面 I 疯狂小杨哥微博



朋友们,昨日的中外网络齐发出一句“今夕是何年”的感慨!


阔别三年的李子柒,连更三条视频宣告回归,带着同样的静谧与美好。短短数小时,席卷各大平台热搜,在她的YouTube频道,汇聚了英语、汉语、西班牙语等不同语种的归来祝福。


一个最深刻的体会是,在网红这个词逐渐走向负面化时,广大网友对于好的内容创作者和优质内容仍然留有期待。


这个时间点回归,无疑是对混乱野蛮的短视频行业,以及走向下坡路的网红经济,一针最好的强心剂。


毕竟在此之前,网红舆论场中悬而未决的焦点话题还是小杨哥何时归来。


刚刚过去的双十一,交个朋友、东方甄选未进销售榜单前十引起讨论,缺少小杨哥的大促节热闹和疯狂都少了许多。


不过,有迹象显示,小杨哥正在加速布局海外市场,意图将成功模式在海外完成复刻。


伴随着如今国内电商市场的降温,以及屡屡碰壁的遭遇,或许更加坚定了其“出走”海外的决心。



01

加速海外电商,能否焕发第二春


海外市场,还散发着掘金时代的疯狂气息。


据艾媒咨询数据,2023年,中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元,同比增长率高达155%;2025年,市场规模将达到8287亿元。


尚未被直播电商之势冲洗的年轻人,在短视频和直播的热潮下,渐渐显露出一颗躁动的心。


尤其在草莽的东南亚,根据Milieu Insight的调研报告,在东南亚,82%的受访者进入过直播间,每周至少逛一次直播间的用户达到48%,曾在直播间买过东西的比例达到63%。


在一个个海外电商快车道业务中,国内各大MCN机构的名字被屡屡提及,如交个朋友、谦寻文化、东方甄选等都有各自的海外业务布局。


姗姗来迟的李佳琦,在今年9月宣布美ONE正式启动出海业务布局,不甘落于人后。


网红为何如此迫切出海,背后原因不难理解。


一方面,在直播带货流量见顶,竞争趋于饱和的大背景下,这是寻找新增量市场的“正义之举”。


另一方面,鸡蛋不能放在一个篮子里的含金量还在提升,当翻车成为网红经济的伴生品,需要给自己留有退路。


而小杨哥早已参透了出海的真谛,一直以来对这项业务摩拳擦掌、热情满满。


最近,第三方招聘软件显示,三只羊厦门分公司正在招募TikTok东南亚运营,职位经验要求并不高。据字母榜介绍,招聘人员表示这份工作是面向东南亚市场,但是在国内工作,主要负责运营TikTok小店,负责与达人进行建联,进行短视频和直播带货,投流以及数据监控等。


图源:BOSS直聘


11月11日,抖音账号“TikTok事业部(三只羊)”发布招聘信息,招募短视频带货剪辑师,也就是俗称的切片带货,并向其提供投流支持与主播素材。


图源:TikTok事业部(三只羊)抖音


事实上,对于海外电商小杨哥一直是一副势在必得的姿态,2023年,其在直播中提到:“要挣外国人的钱,因为TikTok后面也会有电商”。


不到一年时间,三只羊就完成了对新加坡、马来西亚、泰国、越南等地的电商市场布局。


今年8月,三只羊与极兔速递正式签署全球战略合作协议,出海业务再添重磅砝码。


除了东南亚这块香饽饽,美国市场同样是三只羊计划的一部分,卢文庆曾透露,美国公司计划在9月份左右能开好。


一切皆是欣欣向荣之态,但最大的风浪没发生在海上,而是在陆地大本营,三只羊被立案事件引发了网红圈大震荡,直至今日旗下大主播仍没有回归直播间的迹象。


这一连串的“蝴蝶效应”,一度让市场担忧其出海业务受到牵连,停下脚步,不过从近日的各种动作来看,三只羊出海仍然在紧锣密鼓的进行中。


“疯狂”结束还是换个地方依旧,还需拭目以待。



02

从疯狂开始,到疯狂结束


网红圈是新时代的造梦工厂,这里从不缺少草根到商界大鳄的神话。


但“宿命论”似乎是网红逃不脱的困局。


今年值得念叨的网红,莫过于“听泉赏宝”,这位诚惶诚恐的新“顶流”,自破圈之日就引来了舆论场的诸多注视。


图源:抖音


即便各种降温操作使其稳住了阵脚,但泼天的流量没有突破商业模式上的困境,其变现能力较弱的劣势使其难以登上“抖音一哥”的王座。


而之后,打宠物赛道杀出来一位名叫“潘宏”的训狗师,初现爆火之势就被举报“虐狗”,惹上了一屁股争议。


咱们这一代网友见惯了各种各样的网红,看厌了不同的翻车方式,现在已经变得极为敏感,心拔凉拔凉的,经不起再刺激受伤。


反观小杨哥的崛起之路,则更加“疯狂”得多。


命运的齿轮在2015年的某一天转动,还在上学的小杨哥注册了快手账号,扎进了短视频的浪潮中。


内容从一开始的分享练习机械舞的日常,到搞怪、整蛊、荒诞,逐渐找到了获取流量的手段,两年多的时间里,粉丝数疯涨几百万。


之后,他开始意识到抖音的潜力,于是转战新平台,开启了一个全新的系列——“绝望周末”。


这个时期的内容,可谓是网络上最通用的“电子榨菜”,屏幕上滚动着一水的“哈哈哈哈”,差评在这里实属稀缺品,小杨哥也因此一年暴涨三千多万粉丝。


又到了那个选择何种变现模式的时刻!


答案几乎是唯一的,直播带货是彼时全行业最大的风口。


而小杨哥靠着一招“反向带货”,成就了网红圈中几乎最大的商业奇迹。


据相关消息,其2022年的直播带货总交易额更是超过了100亿元,仅靠直播切片的佣金分成,就有1.7亿,这一年其成为了抖音第一位粉丝过亿的素人博主。


而后,大半个娱乐圈都成了他的座上宾,旗下公司疯狂扩张,开遍了大江南北,2023年荣膺合肥年度企业殊荣。


图源:蓝鲸新闻


但“疯狂”的路途从一开始就标注好了代价。


一次次带货危机,都是城墙倒塌的裂纹,直到香港美诚月饼彻底迎来清算时刻。


他曾说过:我自觉得没有太过于闪光的地方,这些年靠着最初的那份信念,一路跌跌撞撞走到现在。


“把快乐传递给更多的人,是一件很有成就感且很有意义的事情;‘传递快乐’不仅贯穿了我的整个创业路程,还成为我企业的使命之一。”


这些话小杨哥是否始终如一的贯彻不得而知,但可以肯定的是,在某一阶段有些初心被弄丢了。


在网红圈里,这样的案例比比皆是,“东北雨姐”的乡村生活成了预制品,辛巴、董宇辉之类的超级头部也难免陷入争议中。


似乎这里少有善始善终的案例,这些以内容创造发家的赛道,真的难以避免随波逐流,倒在与初心相悖的路上吗?



03

网红经济,是长期主义生意


网红赛道,长久以来被视为一门“攻城拔寨”般的野蛮生意。


找准切入口,倾其所有资源,捞到好处后迅速脱身,朝着下一座进发。


正因如此,入局者多是抱着下一次就是最后一次的心态,这里的底线被一次又一次突破,最终损耗的是整个行业的信任。


不过,如果我说网红经济应该是一门长期主义生意,千万别觉得吃惊。


在快餐式内容时代,一个博主被遗忘的时间或许只需要6个月,而长期断更、掉粉更是其不可名状的痛。


但李子柒的出现却十分“反商业化”,在断更的这几年里,网络上偶有她的新闻,但始终没能真正迎接她回归。


她引领的“田园牧歌”赛道,是中外一代网友的集体记忆,后来的“东北雨姐”“帅农鸟哥”等人就是追随她的足迹才得以成功。


纷纷扰扰的网络场里,还出现了董宇辉、小杨哥等新顶流,但广大网友始终没能忘却李子柒。


因为李子柒有且只有一个。


图源:哔哩哔哩@李子柒


人们都论她是网红,但她的内容创作模式却又如此特殊。例如,其将活字印刷、蜀绣、笔墨纸砚等传统文化传递给观众时,先经历了潜心学习、理解、再到融入自己的认知,然后在制作环节抽丝剥茧一一展现,实属慢工出细活。


这称得上是一种工匠精神,正因如此,李子柒断更的这些年,其内容不但没有石沉大海,反而影响力越走越广,YouTube上的新增粉丝数达到了500多万。


而李子柒以相同的姿态回归,让我们看到了一位内容创作者的执念。


在网络世界都将极速商业化奉为圭臬的时候,李子柒的“慢”经受住了时间的考验。


和许多因为内容创作破圈的网红一样,李子柒是因为选对了自己的赛道,但她可贵的是坚持且不忘初心。


网红这个词原本是个中性词,但为什么朝着负面化的方向狂奔,且被越来越多人所鄙夷,归根结底还是这条赛道的参与者太过于近功近利。


辛巴、小杨哥等人,肯定也有废寝忘食搞创作的阶段,但走极端主义,做煽动情绪的生意来得更加直接。


正如此次小杨哥的出海业务再次按下加速键,是否会以相同的姿态重走老路不得而知,但已经犯过的错误可以转化成宝贵的前车之鉴经历。


我想身为头部的责任,不仅仅要求粉丝号召力、爆金币的能力,还要有足够强大的责任心,肩负起整个行业的沉浮起落。

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