每年开学季，都是各路品牌们绞尽脑汁和学生群体“对暗号”的关键期，也是考验品牌网感的攻坚战。随着这届年轻人语言方式的花样翻新，越来越多品牌陷入追梗造梗的热潮里，而如何通过年轻群体们外放、多样的语言表象，洞见他们在互联网时代环境下的内在需求，成为了在开学季乃至整个年轻市场脱颖而出的关键。

普通品牌玩热梗，高端玩家抓需求：无论是“抽象”文化还是发“疯”文学，抛梗的底层需求，是“被看见”，多年来陪伴年轻消费者的快时尚领军品牌--三福就瞄准Z世代们渴望“被看见”的内心诉求，并借助“出风头”这一具备长期大众认知的关键词，和小红书“闪光青春派”一起联动了一场「校园出风头大会」，凭借“反话正说”的个性化表达，赋予固有词汇以契合当代年轻人的全新意涵，精准狙击Z世代“爱玩爱秀”的社交基因，截止目前，#校园出风头大会 项目整体总曝光超1亿+，话题总浏览量882.4w+，整体互动40w+，线上线下整合联动，有效引流门店~

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抓住洞察玩反差

让年轻人自己定义“出风头”

“出风头”曾是传统语境中的争议词，但这次，三福选择重新定义其内涵：用“谷子玩家痛出风头”、“野生模特ootd出个风头”、“在宿舍1平米的地方也要出风头”等等多元场景，鼓励年轻人们“出自己的风头”，在自己喜欢的圈层文化里表达自己的个性，出自己的风头，不跟风。无论是谁，都有自己“出风头”的最小领域。

在线上，依托小红书自带的“场景种草力”，将话题互动页打造为“校园出风头图鉴”，联动各爱好领域的校园达人KOL产出“出风头好物分享”、“穿搭OOTD”、“解锁痛包新花样”等内容，在校园KOL们的内容产出中又将三福品类进行软植入作为场景种草，带动素人用户自发UGC内容。

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这一传播动作，将各种领域爱好的“风头大咖”汇聚在一起，为普通用户找到“出风头”组织，既契合三福“潮流生活方式”的产品基因，又借小红书社区生态放大UGC裂变势能，实现从“品牌发声”到“用户共创”的跃迁，增加了三福与用户的沟通，强化了品牌年轻化社区的心智。

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另外，三福还紧贴年轻用户的社交习惯，在小红书发布「出风头图鉴」系列海报，找出那些可爱又出风头的画面，与本次营销主题进行结合，以鲜活的social语言直击学生们“想出风头”的精神状态，进行二次传播：

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线下玩法破圈

场景化体验引发种草

如何将big idea从线上延续到线下，让消费者真正参与到线下事件中，从而实现破圈传播？是许多品牌进行线上-线下整合营销中的难点，而三福的解法是：把舞台真正交给年轻人自己。在线下快闪玩法思考时，把想象放进场景里，再让用户成为场景的主角，选择将「校园出风头大会」落地合肥与重庆双城的大学城区域，与用户们玩在一起。

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人人都可以站C位的出风头舞台、巴士造型的打卡区域、随处可见的好rua玩偶…三福用多巴胺元素拉满的互动装置，打造沉浸式生活场景，让线下活动现场成为了让年轻人处处都能找到“风头”的出片大会！

此外，更借助各种场景中能够展现个人特色的联名周边，风筝挂件、行李牌、收纳篮、笔筒、午休毯，让周边变得好玩起来，才能激发用户传播的动力，深耕当代年轻人喜欢抽象又chill的生活态度！

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为了让用户对“出风头”的内容核心更有体验和代入感，三福还设置了出风头小队巡游环节，集结各风格达人coser来一场街头巡游出风头的整活show，成为了一场大型的三次元与二次元的扩列现场，真正做到了“一起出风头”。

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让流量反哺回到门店

实现品效合一闭环

完成了线上线下引流，接下来，就是整合营销的“最后一厘米”--如何让现场用户走进门店？--三福借“游园会”形式实现了打通线下流量-门店销售的链路闭环：线下用户带主话题发布活动内容实现线上UGC曝光，小红书通过放大线下活动，引流线下活动，吸引更多人参与活动；在此基础下，设置互动抽奖兑换奖品等机制联动门店，吸引用户进店。

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凭借线下“游园会”任务集章玩法，三福线下UGC打卡快闪活动达3500+参与人次~

在“讨好年轻人”成为热门流量的当下，三福选择了一条更聪明的路径——不做青年文化的“搬运工”，而是成为创意的“点火器”。品牌始终将话筒交给年轻人，让营销回归“共情”与“共玩”的本质。真实、有趣、低门槛的互动，才是打动年轻人的终极密码，这一次的“出风头”再次拿捏住了大学生。在各大品牌竞相争夺年轻社交市场的当下，精准洞察学生群体的内在需求，不仅在口头对上social暗号，更始终保持与年轻群体的内心同频，实现内容共鸣-趣味互动-有效种草的完整闭环。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：营销报（ID：iyingxiaobao）