本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：IC实验室

服装行业最重要的是什么？

品牌？设计？价格？

不不不，都不是，服装行业最重要的是市场趋势，消费需求。没有什么行业比服装行业更吃「版本」。

例如优衣库能崛起，就是因为当时日本的消费者开始厌倦了对品牌和logo的追逐，转而青睐无logo的设计。而现在Lululemon、始祖鸟这些品牌能成为新中产的香饽饽，则是因为踩中了运动热潮的需求。

还有一个有趣的现象就是现在「丑鞋子」非常流行，代表性的就是洞洞鞋、勃肯鞋这些。

首先是它很舒适、方便，避免了我弯腰系鞋带，直接穿上就能出门。

其次是它很好搭配。很多人觉得它丑，但其实越简洁的设计就越好搭配，不用费力去给它配裤子。

01

所以什么才是大家会选择的产品？一舒适、二实用好搭。

简单来说，我想要的就是一件基本款。什么是基本款？它未必是最时尚的，但是一定是不出错的。我不需要在白T恤上画各种图案，也不需要衬衫上绣一些奇怪的花纹，更不需要外套上印个莫名其妙的大logo。

这其实是非常大的一个消费市场，因为普通人买衣服并不想追逐潮流，只想好穿。而即使是时尚达人，在一整套穿搭中，往往也需要一两件基本款来搭配。

正是看准了这样的需求，本土品牌杀出了一匹黑马——本来(BENLAI)。

这个牌子是UR的兄弟品牌，同属于FMG集团。不过跟UR追求潮流时尚不同的是，本来(BENLAI)聚焦的是功能面料基本款。

这个定位就非常顺应我们前面提到的「版本」。

为什么这么说呢？

大家都知道基本款这个东西，有很大的市场需求。谁不买两件白T恤，两件衬衫对吧。问题是，既然市场这么大，怎么就跑不出一个中国本土的大品牌呢？

因为越是简单的东西，越是难做。

很多品牌不是不想做基本款，而是做不来基本款。越是基本款，对于面料和剪裁的要求也就越高。

就跟做饭一样，高端的食材往往不需要复杂的烹饪手法对吧。

而且越是标准款，越难做出差异化。

02

而本来(BENLAI)给出的解法非常简单：使用功能面料，让基本款再进化。

以优衣库、MUJI为代表的日系品牌，也非常注重基本款的打造。我将这些品牌的基本款称为基本款1.0时代。

1.0时代的品牌，在打造基本款的时候，材料方面普遍棉麻、牛仔为主。这是因为那时候的休闲服装，强调的主要是舒适。

但以本来为代表的基本款2.0时代，面对的需求就更复杂了。舒适，只是消费者的基本要求，除了舒适之外，我还需要功能性，还需要质价比。

什么叫功能性呢。

简单说，「功能性」就是产品是否真正解决了使用场景中的问题。不像「设计感」「情绪价值」这些比较主观，功能性是可验证、可感知的实用能力。你用它的时候，它必须「有用」，而且「好用」。

举几个例子：

一件T恤，夏天穿在身上，很凉快、不粘身，这种凉感面料，这是功能性。

一件衬衫，穿身上一天，不仅不皱，还不怎么闷汗，那抗皱、速干，也是功能性。

再比如一条裤子，既能穿出去见客户，又能骑车、深蹲，那弹力、版型稳定等等，都是功能性。

不是你拿它摆拍、凹造型，而是你每天穿它，能应付不同场景，感受到：「太好穿了，天天都能穿，没它不行」。

这就是功能性面料的作用。

基本款1.0时代的崛起，主要是切中了当时人们反消费主义的浪潮，强调简单够用就可以。

而在2.0时代，本来(BENLAI)的理念是，服装作为我们日常接触最多的东西，够用还不行，还得好用，得能解决实际问题。

像我经常出差，堪称「功能性服装」的刚需典范，因为出差面临的穿衣场景复杂、时间紧、行李有限、还要保持体面——没点功能性，根本活不下去。

当你出差三天以上，你就会面临：赶高铁和飞机，下车直奔客户，直奔下一个城市，晚上吃饭应酬，间隙里还想运动一下…...

传统衣服经常扛不住这么造。

本来(BENLAI)的爆款神裤，在这方面，就属于是出差战「裤」。

这款裤子采用的科技面料是双组分Conflate纱线，在体感方面是轻薄、弹力。

这对出差有多重要呢？

想象一下，你坐飞机、高铁、出租车连续赶行程，穿着一件不透气、勒腰、卡档、爱起球的衣服是种什么体验？

另外，出差见客户，不仅要舒适，还要穿着得体。为了面对多场景需求，唯一的办法就是多带几件。

功能性基本款的好处就在于极大解放了行李箱。坐了一路交通工具也不会皱，下车就能见客户。奔波一天也不闷热，全程能保证舒适凉爽。晚上回酒店顺手一洗，第二天早上就能晾干了继续穿…...

这就是现在消费者们越来越追求功能性的原因，相比传统面料，在解决问题方面，堪称是降维打击。

再比如本来(BENLAI)开发的另一款产品凉易℃「超级冰」大满贯，采用了自有的Permax(TM )凉感印花吸湿降温专利技术，兼具了凉感、防晒、速干、易打理、还有服装届的重工技能「超声波焊接」（无针线缝合），等其他功能。让衣服整体触感更舒适。

一条裤子的功能性越强，穿搭的「场景适应力」就越高。过去的穿衣逻辑是单一场景：通勤就是通勤、健身就是健身、约会就是约会。

但现在，一天的行程往往是这样的：早上通勤、开会，下午去见客户，下班顺便健身，晚上还和朋友聚餐一下。

这就是典型的多场景混搭模式，每一次着装成本都意味着时间、精力、甚至社交效率的损耗。而一条凉易℃裤子，可以解决所有问题。

03

我们正在经历生活场景的高度融合化——而这恰恰是功能性服装被重新定义为刚需的时代背景。

过去我们买衣服看颜值、看品牌、看「流不流行」；而现在，一个新中产最常问的问题变成了：

「它能不能陪我从早穿到晚？」

本来(BENLAI)正是看到了这点，才使用功能性面料+基本款的组合，来去解决现代人的难题。

我认为，功能性不仅是趋势，更是生活方式的进化。如果说时尚是轮回，那么功能就是一种演进。

当生活越来越复杂、节奏越来越快，我们需要的，不是更多选择，而是更聪明的选择。

一件真正功能性的基本款，不是让你看起来「潮」，而是让你活得更轻松。它让你无缝穿越生活的各种瞬间，不用换装、不用费脑、不用掉链子。