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作者微信公众号：电商天下

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重回直播间 辛巴宝刀未老

“大小杨哥成追忆，战神辛巴创世纪。”

去年的这个时候，估计没人能想到，这句话会在一年之后成为现实。

众所周知，距离今年的“6·18”大促还有近一个月的时间，各大电商平台和网红主播就已经按耐不住早早开启了618预热。

而就在前两日，坐拥超一亿粉丝的快手头部主播辛巴也正式回归，开启了其在今年618大促中的带货首播。

还记得在首播之前，辛选官方微博便早早发布了辛巴的回归视频。

图源：辛选微博

视频中，辛巴在一众辛选员工的簇拥下亮相，带着全场高声呐喊：

“这是辛巴的第六个618，这一路辛巴一次次的打败自己，靠的是背水一战、力挽狂澜。”

“辛巴的传奇只能由辛巴续写，记住传奇从来没有落幕，归来依然横扫千军。”

在5月24日晚的回归首播中，辛巴让这句颇具个人英雄主义色彩的口号变为了现实：

这一晚，辛巴直接拿下了超40亿的销售额。

在电商天下看来，这场直播，辛巴确实蓄谋已久，对他而言，这不是仅仅“复出”，而是“宣战”。

在如今中腰部主播崛起、头部生态洗牌的时代，辛巴要证明的不仅是流量，更是“辛选系”还未走出舞台中央。

要知道，这场直播才开场不久，在线人数便迅速突破十万，评论区氛围高涨，仿佛又回到了那个“头部主播一呼百应”的黄金时代。

为了留住直播间观众，辛巴毫不犹豫地发动“钞能力”，不仅豪掷百万元红包，还加码了宝马汽车、送任意歌星演唱会的VIP门票……

图源：快手网友

彼时，辛巴首个带货单品天气丹的销量达到20万单，预计销售额超2.5亿，几乎秒杀了其他中腰部主播整场直播的战绩。

值得一提的是，在这场直播中，辛巴再度上架了一款曾让他深陷争议的产品——爱毕可。

还记得，这款产品在去年就曾因宣传话术问题被博主实名举报，最终导致辛选公司被监管部门处以175万元的行政处罚。

今年4月，市场监管总局还点名辛选，将这次“翻车”作为“直播电商违法典型案例”之一。

图源：东方财经

然而令人意外的是，辛巴不仅再次上架该产品，还选择了正面回应——他坦言，辛选因为爱毕可这个事情赔了几千万。

不仅如此，辛巴还表示：

“从夸大宣传的角度来讲，理论上我们可以不赔，因为只是夸大宣传。”“但是我觉得仰仗客户信任，（所以）我们（选择）赔了。”

解释完事情的原委后，辛巴在直播中向品牌方和观众再次致歉，而为了力证产品的可靠，他还现场开封、连吃两包，直言：

图源：辛巴直播间

“这款产品很多宝妈推荐，今天不会介绍任何功能，只报价格。”

在辛巴的身体力行之下，这款曾引发轩然大波的产品在这次直播中依旧卖出了多达10万单。

在电商天下看来，这一数据说明了两件事：

一是辛巴的粉丝群体仍具高度忠诚；二是消费者对争议并非绝对排斥，只要主播肯负责，产品价格合适，依旧有人愿意买单。

这也是为什么辛巴会感叹自己是“风口浪尖上的猪”——因为“身后有9000万辛选用户，死不了”。

在直播的最后，辛巴再次鞠躬感谢了支持他的消费者，称剩下的货等下一场直播再说。

图源：快手

目前来看，辛巴定于5月31日的618第二场直播目前预约人数已超百万。

至于第二场的销售额能否超过此次首播，我们可以拭目以待。

02

电商新战局：传奇背后，体系之争

那些暂时淡出公众视野的带货主播们，总会“恰巧”在大促前归来。

但并非所有重回公众视野的主播，都具有如辛巴一般强大的抗风险能力，许多“返场”的带货主播，都面临着流量剧烈下滑的残酷现实。

辛巴的40亿销售额，一方面证明了辛巴依旧拥有强大的粉丝粘性，

另一方面也说明，在消费趋于理性的当下，仍有人愿意为信任、为品牌、甚至为“回忆”买单。

但显而易见，如今的电商江湖早已今非昔比。

毫无疑问的是，平台需要辛巴。

每年大促都是平台GMV战绩的“大考”，中腰部主播和品牌店播虽然增长明显，但短时间内很难顶起大盘。

目前来看，头部主播依然是最直接、最确定的“流量发动机”。

从辛巴重启直播到快手给予资源位扶持，再到官方报道的数据“佐证”，不难看出，平台仍在有选择性地押注“超级IP”。

但我们必须承认，平台也在慢慢转向。

与几年前不同的是，当前的直播电商更注重“去中心化”，更关注稳定复购与内容沉淀。

“辛巴”们虽然带货能力强，但也存在高风险、强依赖、不可复制等问题，短期能引爆热度，长期却难以形成良性循环。

更重要的是，行业监管正在“刷新游戏规则”。

从去年开始，国家对直播电商的监管趋严，典型案例频频被曝光，带货话术、产品来源、平台责任等环节全链条监管全面升级。

而同样是今年4月，国家市场监督管理总局召开了直播电商监管专题新闻发布会。

明确今后将加大直播电商领域监管执法力度，持续整治直播电商行业乱象。

图源：红星资本局

未来，有关部门不仅将对直播带货商品进行进一步溯源管理，还将大力打击虚假营销等违法违规行为。

这意味着，直播电商将从“野蛮生长”走向“规范经营”，靠情绪、靠演技、靠话术拉动销量的“速成型”主播将面临更高门槛。

对消费者而言，选择的逻辑也在变化。

从盲目跟风到理性购买，从主播信任到产品信任，他们更愿意为清晰的价格逻辑和真实的产品质量买单。

这对所有主播都是一种挑战，尤其是那些习惯了以“话题先行”的打法冲量的大主播。

辛巴的这场直播，当然是一场胜利。

他证明了自己依旧“能打”，证明了“辛选系”尚未退出牌桌。

图源：辛选

但同时，他也把问题摆到了明面上：

当消费开始理性、平台开始去中心化、监管开始精细化，大主播靠什么赢得下一个40亿？

答案或许并不复杂——不是靠喊口号，不是靠情绪控场，更不是靠“我吃给你看”的惊人举动，而是靠产品、机制、信任与体系化经营的硬实力。

直播电商走到今天，单靠流量与热度，显然是不够的。

在大促周期拉长、竞争格局变化、用户消费趋于理性的背景下，任何一个节点爆发的成绩，最终都要落回日常的可持续运营中去考量。