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作者丨Sunnyue 

丈夫林景欢熟练的炸着薯条，妻子邱智娟则在一旁拌着火鸡面。

直播间的镜头默默记录着这一切，没有叫卖声，没有夸张的互动，却吸引了数十万观众驻足。

这里是肥娟小吃店，而这对夫妻，正是近期因带货争议登上热搜的抖音百万网红——肥娟夫妇。

01

从鞋店到小吃店，善良带来的意外流量

故事要从2023年初说起。

当时，肥娟夫妇在遂城第三小学附近开了一家鞋店，取名“星奇童鞋”。

不过生意却异常惨淡，每月营业额仅有七千多元，扣除成本后亏损严重。

但靠近小学的地理位置，让这家鞋店逐渐成为了学生们的“暖心驿站”。

放学后，孩子们常常涌入店内蹭电视，邱智娟不仅不驱赶，还主动提供凳子，下雨天让孩子们避雨。

▲ 图源：抖音

2024年，鞋店因长期亏损倒闭。

在网友的建议下，夫妇俩将鞋店改造成小吃店，取名“肥娟小吃店”，主打薯条、火鸡面等平价小吃。

为了吸引顾客，邱智娟开启了直播，将准备食材以及制作食品的过程大大方方地给网友们展示，不少网友觉得他们这个生意做得真是太良心了。

虽然改行卖起了小吃，但夫妇俩的善意依旧随处可见。

一元钱的火鸡面用的是白象，两元钱的薯条搭配着亨氏番茄酱，三元的炸鸡柳是现切的鸡胸肉，就连那台免费观看的电视也依旧陈列在大厅内。

肥娟小吃店的生意很火爆，营业额每天都在逐步攀升。

毕竟，学生们消费不起童鞋，但消费得起小吃。

因为实在忙不过来，开业没多久，肥娟夫妇便将小笼包下架了。

一些学生见状，竟主动请缨，免费客串起了“收银”和维护秩序的“保安”。

毫无疑问，这是一份双向奔赴的善意。

这份不加修饰的真诚，让网友们看到了他们的良心经营。

随着故事在抖音上传播，肥娟夫妇的人气迅速攀升，直播间在线人数常常超过10万。

卫龙、桃李面包等知名品牌方也纷纷涌入直播间刷礼物，试图在镜头前露脸。

这样的走向，也让很多网友喜闻乐见，纷纷感慨“好人有好报”、“还有人表示，肥娟夫妇是互联网少有的赚钱没人眼红的人。

02

带货惹争议，真诚道歉

不过在最火的时候，肥娟夫妇曾多次表示不会直播带货，甚至将品牌方送的礼物捐给福利院，被网友称为“最干净网红”。

然而，今年4月，他们却在欧亚官方旗舰店开启了首场带货直播，5小时销售额达到50万-75万。

▲ 图源：抖音

这一转变引发了网友的强烈质疑，有人翻出旧采访，指责他们“扮清高”，“消费信任”。

面对争议，肥娟夫妇在凌晨发布视频道歉：“我们确实说过不带货，也确实卖了，如果你们觉得被骗了，我们道歉。”

他们坦言，带货是为了赚钱，让家人过上更好的生活，同时维持小吃店的运营。

以前不想利用大家的感动去卖货，现在热度降下来了，觉得时机合适。

夫妻俩还承诺，选品只合作小吃店的供货商和长期支持的品牌，抽成低于同行，若出现问题愿意全权负责。

争议之下，网友们的态度两极分化。

▲ 图源：抖音

一部分人认为，肥娟夫妇此前塑造的“清流”人设崩塌，是割韭菜的行为。

“说过不带货又反悔，这不是欺骗是什么？”不少网友揪着这点。

不过更多人选择支持，认为他们在最火时拒绝高佣金带货已经难能可贵，现在为了生活选择带货无可厚非。

普通人想过好日子有错吗？只要不卖假货、不偷税漏税，赚钱养家很正常。

况且肥娟夫妇的坦诚在网红圈中显得尤为罕见，他们没有编造“助农”、“福利”等借口，而是直接承认现实压力。

这种态度反而赢得了不少好感，有粉丝表示：“别人带货喊亏本送福利，他俩直接说想赚钱，全网独一份的实在。”

03

直播带货的人设与变现

从肥娟夫妇的争议中，可以看出网红经济中一个普遍的问题：当个人IP面临现实压力时，如何在商业变现和粉丝信任之间找到平衡点。

在电商平台中，夫妻档直播间并不少见，像是广东夫妇、彩虹夫妇已经通过“家庭叙事”吸引观众，建立情感连接，最终实现流量变现。

但是过了这么久了，这种模式也面临着挑战。

过度依赖人设可能导致观众审美疲劳，一旦带货出现问题，还会受到流量的反噬。

▲ 图源：抖音

肥娟夫妇虽然目前销量一般，但他们在带货中依然保持着小吃店的经营初心；

直播间隙还会教网友做小吃，这种接地气的风格或许能帮助他们走得更远。

肥娟夫妇的走红，本质上是善良的回报。

他们在鞋店时期对学生的包容，在小吃店时期的良心经营，都让网友们感受到了真诚。

这种真诚在信任逐渐被透支的互联网时代就非常珍贵了，因此他们的故事受到网友的广泛好评。

其实类似的故事在全国各地都有发生。

新疆喀什的抓饭店老板二十多年坚持2元抓饭，湖南益阳的文具店老板为学生提供“温暖驿站”。

这些普通人的善举，最终都得到了社会的认可和回报。

正如胖东来的成功所证明的，用心对待他人，不仅能收获情感上的满足，也能在商业上取得成功。

▲ 图源：微博

肥娟夫妇的带货争议，其实是一场关于理想与现实的讨论。

他们曾坚守“不带货”的理想，却最终被现实压力所迫做出改变。

这种转变，让我们看到了网红也是普通人，有经营的压力，有生活的无奈。

对于网友来说，保持质疑的态度是好事，但也不必过于苛刻。

毕竟，没有人能永远活在理想的人设里。

只要肥娟夫妇在带货中诚信经营，不欺骗消费者，为自己的选择负责，这份现实中的努力，或许值得一点理解和尊重。

在这个流量为王的时代，肥娟夫妇的故事提醒我们：善良和真诚依然是最宝贵的财富。

无论是做小吃店还是直播带货，只要初心不变，或许就能在理想与现实之间找到属于自己的平衡。