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作者微信公众号：环球电商

作者丨清清

抖音的造富神话，终于又更新了。

01

日销过亿，抖音杀出新黑马

沉寂多日的抖音，又诞生了一位“日销过亿”的带货新星。

谁也没想到，在这个所有人都在说“直播带货红利已过”的节点，草根网红李宝宝反而横空出世，重燃起一波关于“改变命运”的想象。

图源：李宝宝

他不是传统意义上的流量王者，也不是常年霸榜的超级大主播，账号粉丝不到200万，李宝宝凭一天内的两场直播，就坐稳了抖音618热播榜和带货榜总榜第一。

时间倒流回6月18日，李宝宝当天的直播节奏极为激进：

据达多多数据显示，上午八点到晚上七点整，马不停蹄，销售破亿；

短暂休息之后，又连轴转播至次日凌晨，销售额也达到了5000w-7000w之间。

图源：达多多

也就是说，两场下来，李宝宝的带货战绩超过了1.5亿！

而且，支撑起这一“奇迹”的观看流量更是惊人：两场直播场均观看人次为1558.1万，最高观看人次为2245.2万。

在这样庞大的流量下，李宝宝带货的147个商品覆盖美妆、个护、家清等高频消费品类，场均销量超过100万件。

要知道，达多多数据显示，李宝宝的粉丝里，有超过七成都是女性，且年龄集中在31-40岁之间——李宝宝的带货品类，无疑直接与粉丝的喜好挂钩。

图源：达多多

这也意味着，李宝宝并非“空降爆红”，而是精准地踩中了平台机制、流量节点与受众情绪的共同交点。

诚然，李宝宝的出现再次证明，“人设+剧情+消费”的直播三部曲，如今依旧有效。

但笔者想强调的是，在惊艳的数据背后，更值得关注的是一个显而易见的事实：

李宝宝不是孤军奋战，他的背后有团队，有舞台，更有一位“贵人”。

02

网红董艳颖，助力李宝宝

事实上，李宝宝之所以爆火，不只是因为他自己，更是因为他站在了一个已经成型的直播矩阵里。

这套矩阵的核心人物，叫董艳颖。

从《谢谢你来了》节目中走出的农村女孩，到抖音拥有859万粉丝的带货主播，再到如今打造起“家族化团队”带动周边人一起致富；

董艳颖的故事早已不是普通意义上的“网红励志”，而是一个明确可复制的直播商业模式。

图源：董艳颖

李宝宝，就是她的“团队成员”之一。

此前，他长时间担任董艳颖直播间的助播，曝光有限，几乎没有独立运营的代表作品。

李宝宝走红的契机，恰恰是他自己的人生大事——婚礼。

彼时，李宝宝与妻子陈晓娜举办婚礼，董艳颖到场直播，网友蜂拥而至，弹幕刷屏，情绪高潮迭起。

第二天清晨，婚礼尚未撤场，舞台转身变成直播现场，仍穿着礼服的新人就化身带货主播，开始了卖货，而董艳颖，也在直播间助阵。

面对直播间弹幕中那句尖锐的调侃：“结婚重要还是带货重要？”

董艳颖直接回应：“当然是带货重要，这是他们这辈子唯一一次改变命运的机会。”

图源：李宝宝抖音

这句话乍一听有些刺耳，但却道出直播产业的冷峻真相：

在这个行业，情绪是商品，故事是流量，命运本身，也是一种可被操盘的资源。

值得注意的是，李宝宝不是第一个因“婚礼直播”而崛起的网红，也不是董艳颖扶持的第一个“新人”。

此前，她就曾带动团队里的“三姐”直播首秀破亿，显然，“个人带家族”、“故事带商品”、“情绪带销量”已经成为董艳颖这套打法的标志性公式。

但这种爆发式增长能否持续？李宝宝自己能否成为“真正的主播”，而不是“团队的投影”？这是另一个问题。

离开了董艳颖的控场、热度与场域，他是否还能复刻同样的成绩，目前还是未知数。

从数据看，李宝宝虽极速涨粉、销量飙升，但短期流量能否沉淀为长期信任，还需时间验证。

03

在巨变行业中，李宝宝们何去何从？

笔者认为，破亿不是奇迹，而是试炼的开始。

在今天的直播带货生态里，最稀缺的，从来不是爆发力，而是续航力。

从小杨哥到辛巴，从交个朋友到东北雨姐，我们已经见过太多“带货奇才”的陨落：

要么人设崩塌，要么货品翻车，要么经历平台调整，导致流量骤减。

归根结底，这是一个日益规范化、门槛提高、审查趋严的行业，已不是当年“喊两句口号就能卖光库存”的草莽时代。

从平台层面来看，抖音正在持续加强内容推荐机制的精细化。

抖音电商总裁魏雯雯曾明确表示，接下来，“好内容”将成为生意增长的第一生产力，“每条内容将进入两个流量池并同步计算转化率”。

图源：抖音电商

这意味着，爆款内容更难被重复投放，长期内容生态才是王道。

从监管层面来看，小杨哥、东北雨姐之流带来的震荡，已让平台和消费者的耐受度大大降低，而一旦触碰红线，即便是顶流也难全身而退。

更大的问题在于，当所有人都意识到“故事=流量=销量”这条公式之后，这条路径本身就会变得内卷且短命。

观众的审美疲劳、情绪抗拒与质疑声浪，会在几次直播之后骤然袭来。

因此，在笔者看来，对李宝宝们来说，更应着眼于长期布局：

选品专业化、品牌深合作、内容多元化、团队体系化、个人IP化，才有可能熬过“出圈热”，迈入“稳定红”。

董艳颖可以是“天使投资人”，但能否走得更远，还得靠李宝宝自己。

直播不是婚礼，不能一锤定终身。直播是马拉松，走得越久越难。

我们总喜欢“看见一个普通人突然发光”的故事，但归根结底，婚礼带来的泼天流量终究会退潮；

真正的草根逆袭，不只是“某天突然爆红”，而是“哪怕不红，也能稳稳往前”。