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作者微信公众号：电商参考

作者丨金洋

新郎上场当主播，把婚礼堂当成直播间，两场带货冲破1.5亿。

粉丝不到200万的“李宝宝”，却凭这场“婚礼直播”登顶618总榜，力压董宇辉、贾乃亮。

沉寂多时的抖音，这回真杀出个不按套路的狠人了。

01

直播首日破亿，抖音又出黑马

近日，一位名叫“李宝宝”的主播，仅靠两场直播，就实现了超1.5亿的带货销售额，拿下抖音带货榜榜首。

更炸裂的是，这不是哪位老牌主播的回归，而是一个粉丝数不到200万的“新人”。

图源：李宝宝

达多多数据显示，“李宝宝”在6月18日开启了两场直播带货。

第一场从早上8点干到晚上7点，单场破亿；第二场从晚上8点半播到凌晨零点四十，销售额在5000w-7000w之间。

图源：达多多

总时长超过20小时，妥妥一场“带货马拉松”。

但更让人震惊的，是这场直播的效果：

两场直播里，李宝宝直播间带货的商品数量为147个，场均观看人次为1558.1万，最高观看人次为2245.2万，场均销量超100万件。

不仅如此，他还一举夺得了抖音618热播榜第一、带货总榜第一。

那么问题来了：他凭什么？

首先是粉丝增长。

就在近一个月，“李宝宝”涨粉超95.6万，涨幅高峰恰好出现在直播期间，目前粉丝总量逼近200万。

虽然不是超级大号，但涨速凶猛，流量正在爆炸式叠加。

其次是选品精准。

达达多数据显示，“李宝宝”粉丝中，女性占比超70%，年龄主要集中在31-40岁。

这个群体，是典型的带货黄金层，消费能力强、购买意愿高。

而他的主推品类，如美妆（占比40.75%）、个护家清（占比24.51%），正好精准命中这部分用户。

图源：达多多

简单点说，他既了解自己的人设，也摸透了粉丝的胃口。

再看他的橱窗带货数据，也不容小觑，跟买人数117万，已售件数347万。

虽然带货场次不多，但每一场都是真刀真枪地在打。

所以，“李宝宝”的爆火，并不是一场偶然的流量意外，而是一次蓄谋已久的精准出击。

他不是凭空“逆袭”的素人，也不是靠一场婚礼博眼球的噱头，

而是踩准了人设、选品和时间节点，用结果说话，在竞争白热化的618大促里，杀出了一条血路。

02

李宝宝为什么火

“李宝宝”的横空出世，看似偶然，其实早有伏笔。

很多人不知道，他其实是抖音大主播董艳颖团队中的一员。

在董艳颖的直播间，“李宝宝”长期担任助播，打下了扎实的基本功。

董艳颖是谁？

一位从农村走出来的超级主播，此前因为和姑父有矛盾，上过重庆卫视的电视节目《谢谢你来了》之《老需所伴》，目前在抖音拥有859万粉丝。

图源：抖音

她不仅自己能打，还善于带团队、带家人，打造了类似于辛巴式家族带货团队。

“李宝宝”就是她重点扶持的一位成员。

不过，真正让“李宝宝”火出圈的，是一场他自己的婚礼。

6月17日，“李宝宝”和妻子陈晓娜举办了婚礼。董艳颖亲自出席，并全程直播了婚礼仪式，吸引了大量网友的围观。

图源：抖音

而这场婚礼，给“李宝宝”带来了巨大的流量。

第二天一早，“李宝宝”换都没换地，直接就地取材在婚礼现场开播带货。

从婚纱照背景，到敬茶仪式、现场布景，全都成了天然的直播情绪锚点。

不过，这种行为也引起了网友的质疑：“结婚重要还是带货重要？”

作为大主播的董艳颖回答了这个问题：

当然是带货重要，他们两一辈子普通人普通人生，就是底层的农村家人，就唯一一次改变命运的机会。

图源：抖音

这句话听上去残酷，却也扎心地真实。

婚礼第二天连夜开播，不是为了卷，是因为机会稍纵即逝，他们输不起。

这场流量的爆发，是团队运作的积累，也是他多年沉淀的结果。

有人嘲笑他把婚礼当工具人设，有人看见他眼里那种必须成的决心。

在这个时代，不缺草根逆袭的故事，缺的是敢豁出去的人。

李宝宝，只是其中一个罢了。

03

李宝宝的挑战，还在后面

火容易，长红太难。直播带货的江湖，从来不缺一夜爆红的名字。

从曾经的“口红一哥”李佳琦，到“文人”董宇辉，再到早年的辛巴、雪梨、薇娅，每一个顶流背后，都是一段跌宕起伏的剧情。

“李宝宝”的出现，看起来像是下一个“李佳琦”，但更可能是下一个“闻神”闻会军、“中老年女性杀手”秀才。

原因很简单，一场婚礼的情绪流量，能用一次，但用不了第二次。

当前，“李宝宝”的带货成绩惊人，但一切都还没脱离董艳颖的体系。

直播控场靠董艳颖，流量来源靠婚礼余热，账号运营也靠团队协助。

图源：抖音

真正的考验，是当这场情绪退潮，他能不能独立站稳？

未来他若自己单飞，供应链能不能跟上？选品能不能稳定？售后能不能处理？这些都是必须回答的问题。

更现实的是，抖音电商的流量策略，已经变天。平台不再偏爱达人，而是开始重仓店播。

2月25日，抖音电商发布的《抖音电商店播发展趋势报告》就明确提出，店播蓄力成为新常态，平台流量逐渐向品牌自播倾斜。

此外，抖音副总裁李亮在回应麻六记爆火时也表示，像麻六记这种借助品牌自播实现销售的模式，平台是欢迎和支持的。

图源：微博

这并不只是口头表态，平台在数据层面已经明确了倾斜方向。

抖音数据显示，从2024年2月到2025年1月，收入型商家中，店播动销占比高达69%；销售额破亿的店播商家超1000个，破千万的更有2.1万个。

换句话说，平台要的，不再是“有故事的主播”，而是“有稳定GMV的品牌”。

04

写在最后

李宝宝的故事，很热闹，也很励志，但热闹背后是平台规则的冷静切换。

流量可以从天而降，生意却必须自己走出来。

在越来越“去达人化”的抖音生态里，直播早已不是谁更会讲故事，而是谁能把产品讲出复购率、把体验做到闭环。

这，才是真正的决胜之道。