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情绪价值营销的泼天富贵

砸到了爷爷不泡茶？

你可以永远相信一代年轻人有一代年轻人的流行，这届年轻人就靠情绪价值消费回血，毕竟年轻人消费主打一个既要又要还要，不仅追求好吃好玩好喝，还求安慰求抱抱。于是一场以“情绪价值”为主题消费潮流正在攻占年轻人生活。

前有多巴胺和美拉德凭借大胆的配色吸引消费者效仿，后有“塑料茅台”Labubu，靠无公害的丑萌外表治愈年轻人，引发一波疯抢风潮。

对于像我这样的奶茶脑袋来说，喝奶茶也喝的不只是快乐水，更是全糖去冰的情绪价值，寻寻觅觅解馋搭子。这不奶茶行业增速第一、行业黑马爷爷不泡茶频频化身年轻人的解馋搭子，这几年疯狂整活情绪价值营销。

最近爷爷不泡茶官宣舒淇作为代言人，上线新品荔枝冰酿限定开醺款产品，还举办沉浸式YEYE微醺派对，开醺程度1000%，好玩程度1000%。

荔枝脑袋直呼爷爷不泡茶新品好喝到开挂，找到了全新的夏日续命神器，舒淇女孩上演隔空和女神舒淇同框，四舍五入也算是追星成功了。

爷爷不泡茶一出手，米酿奶茶NO1销售再创新高，上线10天热销260万杯，爷爷不泡茶荔枝冰酿成今夏顶流奶茶。

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做年轻人的“解馋搭子”

主打一个解emo

对于奶茶品牌来说好喝才是正义，品牌要想征服年轻人，就要先征服ta的胃。

就像爷爷不泡茶走心之前从走胃出发，将非遗技艺孝感米酿和荔枝果汁融合，行业首创荔枝冰酿，这个做法还是太超前了：荔枝冰酿非遗米酿以天然糯米发酵打底，加入三蒸三酿曲，营造闻得到的果香、喝得到的清爽茶香、嚼得到的软糯米酿和桂花冻冻，层层清甜，实现口感和感官的多重暴击。

去班味只是小场面，爷爷不泡茶还大整活儿拿捏住年轻人，联合非遗文化达人共创年轻人social内容，将非遗文化的排面拉满的同时，将情绪价值拉满。小红书博主和孝感米酿非遗技艺传承人、坚守酒曲方子酿酒师傅等，演绎一代代酿酒师傅如何传承做米酿，让大家看到爷爷不泡茶荔枝冰酿“老味道新潮流”的含金量，为非遗注入更多年轻表达。

评论区爷爷不泡茶击中年轻人的喜好显而易见，网友被孝感米酒的制作过程惊艳到，有的因为去不了孝感但庆幸可以打卡荔枝冰酿，还有的感慨原来奶茶背后藏着这么多的门道，看着看着就破防了。

所以看到这儿，我总算悟了爷爷不泡茶的“产品哲学”：

荔枝冰酿2024年米酿类奶茶销量TOP1，累计销售3800万杯，爷爷不泡茶在既有爆品的基础上研发新品，既能够维持既有的消费客群，又可以开拓奶茶新客，打破奶茶脑袋客群增长天花板，这用内行的话来说就是四两拨千斤。

以牛乳茗茶为基底、碰撞天然花香果香、融合地域特色风味，将“好吃好喝好玩”一站式奶茶体验配齐。

上班哪有不emo的，每个年轻人都需要一个短暂抽离的精神出口，“爷爷不泡茶，因为奶茶不是茶”，做年轻人的解馋搭子，解渴、更能解饿、解emo。

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松弛感舒淇遇到开醺荔枝冰酿

将双重buff叠满

爷爷不泡茶不仅是接住年轻人的情绪，还接住代言人的热度，这就要讲讲爷爷不泡茶眼光毒辣选会选代言人。

前段时间舒淇自编自导的首部电影《女孩》入围今年的威尼斯主竞赛，爷爷不泡茶以最快速度承接热点流量，顺势官宣代言人，“天下武功，唯快不破”在此刻具象化，很难不让人怀疑——爷爷不泡茶你是不是在娱乐圈里有人？

当然代言人是一门快准狠的挑人活，不仅考虑品牌的8g冲浪能力和执行力，还有犀利的洞察眼光。与其说爷爷不泡茶和舒淇是神仙组合，倒不如说是从热度到实力的强强联合。

一是松弛感开醺感buff叠满的契合。舒淇总是以洒脱松弛感的形象出现在大众视野中，而荔枝冰酿开醺主打的同样是一个超绝松弛感，由舒淇演绎荔枝冰酿“让你开醺”，堪称松弛感、微醺感buff叠满。

二是实力派的强强联合。作为实力派的舒淇，无论是演员出道的表现，未来导演表现预期硬实力，还是庞大的粉丝基本盘软实力，都表现不俗。再看看爷爷泡的茶战绩同样可查，极海品牌监测数据显示，目前，爷爷不泡茶2000多家门店分布在31个省份255个城市，平均每个城市9.8家门店。近90天内，爷爷不泡茶新增了455家门店，且没有任何一家门店出现闭店。

可以说有了这样双重实力背书，爷爷不泡茶得以将奶茶代言价值最大化，助攻品牌打破娱乐圈和奶茶圈的边界，赋能新品宣传的营销势能，创造热销佳话也是水到渠成的事情。毕竟粉丝会忍不住冲一杯为代言人打call，体验“舒淇严选”“舒淇认证”“打卡舒淇同款”。

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限时YE店五感全开

上演“没有什么是开醺”解决不了的

都说营销要“远离”品牌，“靠近”消费者，爷爷不泡茶无疑深谙此道，通过舒淇和荔枝冰酿抓住年轻人情绪入口之后，还为他们打造了情绪宣泄的出口，进一步将解馋搭子的关系落到实处，打造情绪价值营销的闭环。

爷爷不泡茶在武汉、西宁等地打造了限时YE店，开启YEYE微醺派对模式。无论是武汉万象城精酿啤酒节微醺快闪的脱口秀，还是黄浦江游轮微醺派对的夏夜江景体验，情绪价值在此刻变得具象化。

在这背后是双重的情绪逻辑，从场景营销来看，爷爷不泡茶将ye店打造成集社交、娱乐和情绪释放于一体的“第三空间”，从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉火力全开五感全开，借助超绝氛围感和松弛感投射的场景，撩拨年轻人的情绪。

从品牌溢价来看，爷爷不泡茶用奶茶社交货币思维营销荔枝冰酿，将其置身于非遗绘画、脱口秀的娱乐消费场景中，赋予其更多的情绪溢价。这也利于爷爷泡的茶借用夜店娱乐模式，将品牌打入年轻圈层，快速与年轻人建立身份认同感。

心智竞争讲究品牌要坚守长期主义，持续对品牌价值层面的投入，改善消费者心智的共识，获得可持续的增长最终赢得竞争优势。爷爷不泡茶此次延续过往解馋搭子的营销打法，借用夜店快闪的营销带动产品情感体验化，建立“好喝好玩”的用户心智关联，让爷爷不泡茶成为年轻人“想要开醺一下”“想要relax”的首个场景品牌联想。

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总 结

不得不说，这一次爷爷不泡茶再次给奶茶行业一点小小的震撼，生动演绎一个奶茶品牌的自我修养：做得了奶茶，当得了搭子，提供得了情绪价值，还开得了party，简直就是奶茶界的六边形战士。

情绪共振的奶茶营销背后是品牌与消费者的双向奔赴，透过爷爷不泡茶的战绩我们也可以窥见其行业黑马的实力。爷爷不泡茶品牌成立以来累计畅销3800万杯，作为2024年行业规模增长第一，行业增速第一。

在情绪价值就是正义的消费时代，品牌会在情绪上来事才能抓住营销的流量密码。正如爷爷不泡茶始终结合年轻消费者的兴趣，设计场景化情绪剧本，将解馋搭子的陪伴感落地有声：对话年轻人建立身份共同体，再以极具情绪价值的荔枝冰酿和派对为载体，为年轻人提供解emo的生活情绪出口，打造了“人—— 场—— 情”的情绪价值闭环，再次深化了年轻人对于“奶茶不是茶”的品牌印象。

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