今年夏天，50岁的脱口秀演员房主任火了，在《喜单2》的舞台上，这位忍受了30年家暴之苦的女性，将苦难生活写成段子，用幽默解构伤痛，用笑声对抗命运，成为一匹现象级黑马。

她揭开了当代女性的集体现实痛点：女性困于"玻璃天花板"，宝妈在家庭与自我间撕裂，中年女性遭遇年龄歧视......

她冲破30年婚姻枷锁，重启人生的励志故事，也鼓舞了无数女性。“那些杀不死我的，终将使我强大”，这一刻，尼采这句话在她身上具象化了。

就在房主任热度达到顶峰时，沪上阿姨也迅速地官宣了与她的合作，贯彻一直以来的"自由在握"的品牌理念。

这一动作迅速引发热议，网友直呼"沪上阿姨太会选人了"

还有不少网友夸沪上阿姨品牌部眼光好，“谁想到的和房主任联动，真是天才”

房主任的网络女儿们也感慨，房主任终于接到商务了，就很像自己的妈妈接到广告一样，很开心！！必须喝一杯表示支持。

表面看，这是一次借势营销；深层看，却是品牌价值观与人物精神的完美共振。

01

为什么是房主任？

一场“不被定义”的女性力量共振

房主任的走红，是当代女性意识觉醒的缩影。她在脱口秀中调侃婚姻困境，却以“重启人生”的勇气赢得掌声。

房主任脱口秀中女性力量的讲述，完美契合了沪上阿姨提出的“她 自由在握”的主题。房主任的人生轨迹——从忍受到觉醒再到爆发，恰是这一理念的极致演绎。那种挣脱枷锁后的自由感，正是品牌想传递的核心情绪。

沪上阿姨在2024年品牌升级中，就将"猎豹"元素融入视觉体系，象征女性"优雅从容又果敢不凡"的双面特质，主张女性应如猎豹般优雅而果敢地掌控人生，这种精神共鸣，成为品牌选择她的关键原因。

房主任并非传统意义上的“完美女性代言人”，她的魅力在于真实——50岁敢于撕掉“中年妇女”标签，用幽默解构苦难。这与沪上阿姨“自由在握”反对刻板印象的理念不谋而合。

品牌通过她传递的信号很明确：自由不是年轻人的特权，任何年龄的女性都能“上场、上桌、做自己”。

房主任代表的不仅是个人逆袭，更是无数普通女性的集体叙事。

她的真实故事比任何精致广告都更有说服力，她的草根属性让品牌更易获得情感信任。在各大品牌清一色启用流量明星的背景下，房主任的"素人英雄"形象反而形成了强烈差异化。沪上阿姨这种反套路操作，让品牌在信息过载的营销环境中脱颖而出。

沪上阿姨借此将品牌主张从单一代言人输出，升级为社会化议题。合作短片中房主任说出“自由在握”的言论，瞬间引发女性消费者情感共振。

在沪上阿姨的合作视频中，网友发现了一大亮点，那就是房主任罕见的做了妆造，沪上阿姨作为首个为房主任打造专属妆造的商务品牌，显示出其对形象营销的重视，为其打造专属妆造，引发了网友的热议。

不少网友欣喜房主任妆造好起来了，夸赞衣服好看，并称赞品牌的用心。

这一次，房主任代表的不再是单个的她，而是群体的我们。上场，上桌做我们想做的，说我们想说的，我们，自由在握，就是沪上阿姨找房主任合作想传递的品牌主张。

从鞠婧祎到房主任

沪上阿姨的"自由在握代言人矩阵"

房主任的合作并非偶然，而是沪上阿姨品牌精神的延续。

观察品牌近期的营销动作，会发现一条清晰的脉络：通过不同年龄、领域女性代表的多元叙事，立体化诠释"自由在握"的品牌主张，让“自由”具象化为多元形态：

沪上阿姨选代言人，跳出了流量明星的套路，找到了真正能诠释品牌精神的“灵魂人物”。完美契合沪上阿姨“自由做自己”的品牌主张。

比如吴彦姝恰好用真实人生诠释了沪上阿姨的品牌理念。她身上那种优雅又带点少女感的气质，跟沪上阿姨的摩登茶饮形象简直绝配。吴彦姝的人生经历和自信、优雅松弛的气质，和沪上阿姨倡导的Slogan“跟随心中猎豹”所倡导的“美丽、自由、果敢”的价值观高度契合。

2025年12周年庆期间，沪上阿姨联合《嘉人》杂志推出【她，自由在握】专题，邀请四位女性代表拍摄态度短片。吴彦姝、刘湘、孟羽童、鞠婧祎分别代表了不同年龄层、不同领域的女性群体，她们从真实自我的角度，分享各自的自由时刻。

鞠婧祎代表的是新生代偶像，她说："将自由握在手中，大胆开始，先完成再完美"代表Z世代突破内耗的行动自由；

吴彦姝是87岁影后，她说："独立自由的灵魂比任何事都重要"，象征打破年龄枷锁的精神自由 ；

刘湘是游泳冠军，她主张："做自己认为正确的事并坚持下去"，是挣脱外界评判的职业自由 ；

孟羽童则是内容创作者，她说："不用讨好全世界，做自己"，是对抗社会期待的个性自由。

从87 岁的影后吴彦姝到新生代偶像鞠婧祎，从游泳冠军刘湘到内容创作者孟羽童，四位不同年龄、不同领域的女性，用各自的经历展现了“自由在握”的多元形态。但她们共同点在于都跳出了社会对女性的刻板期待，用行动诠释了“自由”的核心——掌控自己的人生选择权。

沪上阿姨的营销创新不止于名人代言，而在于认真讲述品牌故事；不仅是请代言人，还会围绕艺人本身做内容。

在618鞠婧祎生日节点，品牌用无人机编队在杭州夜空画出"自由在握"字样，同步推出"生日定制杯"，将粉丝经济升华为价值观认同。

沪上阿姨在鞠婧祎生日节点的营销，成功将明星效应、粉丝情感与品牌价值观三者结合，又巩固了品牌“自由在握”的长期定位。这种“走心”的营销方式，戳中粉丝的心，粉丝纷纷夸赞沪上阿姨太用心了。

不止聚焦公众人物，还有广大女性，深度探索女性的声音。

比如，718做了自由在握周年庆系列，与《新世相》发起的"自由清单"征集活动，将话筒交给普通女性，深度探索让女性上桌的内容，一句掷地有声的“她 自由在握”成为品牌献给女性的时代宣言。

在线上，沪上阿姨与《新世相》联合发起的“自由清单”话题互动，向所有女孩征集她们的自由时刻，一场关于“自由在握”的故事征集席卷全网。

在线下，鞠婧祎、吴彦姝、刘湘、孟羽童的自由宣言和更多女性的“自由清单”开始上墙，将它们投放到各地地标大屏以及陆家嘴地铁通道，沪上阿姨鼓励每个女性都能勇敢选择。

这些真实故事被投放到陆家嘴地铁通道等城市地标，形成了一场全民参与的价值共创。当消费者在奶茶小票上看到陌生人的自由宣言时，"自由在握"从抽象口号变成了可感知的生活方式。

"自由清单"活动的成功证明：当代消费者不仅想听品牌讲故事，更想成为故事的一部分。沪上阿姨通过UGC内容、地铁宣言墙、定制杯套等设计，将单向传播变为价值共创。

从“上海婶子”到“东方她力量”

沪上阿姨的品牌进化论

房主任代言事件背后，是沪上阿姨长达12年的品牌升级之路。回望其发展轨迹，可清晰看到三个阶段的价值跃迁。

沪上阿姨诞生于2013年的上海弄堂，最初以"现煮五谷茶"切入市场。在当时珍珠奶茶主导的赛道中，五谷的健康属性形成了鲜明差异化。这种"谷物+奶茶"的场景化创新，使单店月销售额突破40万元，为品牌打下坚实基础。

随着新茶饮概念兴起，沪上阿姨在2019年切入鲜果茶赛道，品牌形象升级为"穿旗袍的时髦女性"，开启全国扩张。至2024年，其门店数突破8500家，覆盖350多个城市。

2024年，沪上阿姨完成了颠覆性的品牌升级，将“猎豹”与“摩登女性形象”结合，提出“追随心中猎豹”的全新理念。沪上阿姨以猎豹之美，赞美自由果敢的女性，探索世界，改变世界，自由生长。

这种从产品到文化的跃迁，使沪上阿姨逐渐摆脱单纯的饮品提供商角色，进化为当代女性的精神伙伴。正如其CMO所言："我们卖的不只是一杯茶，更是一种自由生活的主张"。

作为深耕女性消费市场的东方茶饮品牌，沪上阿姨始终致力于用真实且温柔的方式，传递对女性的关注与赞美。

沪上阿姨在女性议题上的发声和公益实践，已成为品牌核心价值的重要组成部分。

比如今年三八妇女节，沪上阿姨以墨西哥传奇艺术家弗里达·卡罗为灵感，推出“暗夜玫瑰绝绝紫”和“暗夜玫瑰发光瓶”两款新品，将玫瑰象征的“坚韧”“自由”融入饮品设计。

弗里达·卡罗的荆棘与玫瑰意象，隐喻女性在逆境中绽放的精神，与品牌“自由在握”理念高度契合。

并联合电影《想飞的女孩》推出联名周边。活动单日销量突破150万杯，社交曝光量超2亿。

2025年母亲节征集30位妈妈的名字与故事，投放大屏致敬女性个体价值。

品牌12周年提出的“东方她力量”，正逐步从营销概念转化为可持续的社会价值工程。沪上阿姨不断用营销活动，赋能女性，传递“她力量”。

04

结 语

《现制饮品创新趋势报告2024》显示，75.6%的茶饮消费者为女性。沪上阿姨正是敏锐捕捉这一群体从功能需求到情感需求再到价值需求的升级轨迹，才能在城市地标投下那句掷地有声的宣言："她，自由在握"。 

当87岁的吴彦姝手持青芒冰茶说"年龄只是数字"，当50岁的房主任在脱口秀舞台笑谈重生，当鞠婧祎的将自由握在手中发出“先完成再完美”的宣言，当无数普通女性在小票上写下自由心愿。沪上阿姨完成的不仅是一次次营销战役，更是一场关于女性价值的社会对话。

在这个物质丰裕的时代，消费者购买的从来不只是产品本身，而是产品所代表的生活方式和价值认同。而这，正是沪上阿姨给行业最珍贵的启示。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：广告洞察（ID：admen888）