2025年已过大半，父亲节、母亲节、618的密集营销虽已落幕，但对于品牌而言，与用户建立深度连接的探索永无止境。节日营销固然是常规战场，但一些品牌已悄然迈出更前沿的一步：打造真正属于自己的节日。

8月18日是特仑苏的会员日，然而，它最近的核心动作却让不少人感到意外：一个牛奶品牌，为何大张旗鼓地送起了南瓜？ 这个看似“跨界”的举动，恰恰是其跳出节日营销同质化红海、构建独特品牌印记的关键一步。当许多品牌仍在年复一年地比拼促销力度或常规宠粉时，特仑苏以打破常规的姿态，成功吸引了市场的目光。

01

不务正业送南瓜

特仑苏营销画风清奇

初看特仑苏今年大送南瓜，不少人一头雾水——卖牛奶的怎么送起了南瓜？这看似无厘头的操作，实则并非首次。深挖其会员日营销史，一切有迹可循：从2021年愚人节限量送乌兰布和沙漠的“沙子”，到同年首届818会员日送出沙漠绿洲的南瓜，再到连续五年的818会员日，特仑苏都以南瓜作为情感信物，与会员如期相约。

一次是幽默整活，两次是延续，五年如一日的坚持，则清晰传递出品牌的核心意图：特仑苏“醉翁之意不在瓜”，而在乎与消费者建立深度、独特且持久的情感联结。

差异化沟通是起点：跳出“卖牛奶”的自说自话，特仑苏以“送沙”、“送瓜”这类极具反差感的话题作为钩子，瞬间抓住稀缺的注意力。这不仅提供了新鲜的社交谈资，更巧妙构建起品牌与用户的情感共鸣点，让沟通变得有趣、可参与，实现“传播”与用户主动“播传”的双向奔赴。

时间维度见真心：在用户为王的时代，持续坚持本身就是最有力的沟通。特仑苏五年如一日地在818这个“品牌专属节日”送出沙漠心意，无声地宣告：品牌从未忘记消费者的陪伴，始终将用户放在首位。这份长期主义的真诚，远胜于一时促销的喧嚣，是品牌温度与人情味的最佳注脚，不断加固着用户的情感纽带。

粘性源于期待：在信息碎片洪流中，特仑苏成功将818会员日打造成用户的专属“Wow Moment”（惊叹时刻）。年复一年的沙漠绿洲心意（南瓜），基于“节日生物钟效应”，已悄然在用户心中种下期待感——明年特仑苏又会带来什么惊喜？这种持续的新鲜感和趣味性，是保持用户沟通粘性、激发品牌向往感的关键。

正如广告大师李奥·贝纳所言，伟大的营销总能以温暖人心的情感力量穿透心灵。特仑苏的“南瓜营销”，正是以差异化引爆话题，以时间沉淀信任，以惊喜维系粘性，最终在用户心智中深植下超越产品功能的、温暖而独特的情感印记。这，才是其“葫芦”里真正卖的“药”。

02

以沙漠绿洲南瓜为信物

履行企业社会责任

其实当消费者收到这颗源自沙漠绿洲的南瓜，他们接收到的不仅是自然的馈赠，更是一份成为生态共建者的邀请。品牌通过南瓜为媒介讲述的绿洲故事，消费者得以理解：每一次选择特仑苏沙漠·有机产品，都是在为“以奶治沙”的循环注入力量——他们的消费行为，已悄然转化为参与沙漠治理、见证绿洲新生的具体行动。黄河地下水灌溉牧草固化沙层改良土壤结构，而特仑苏通过种养南瓜和其它绿植还田，增强土壤的有机质，有机作物和奶牛互相赋能，有机作物为奶牛提供了营养，促使奶牛产出更高品质的牛奶，而奶牛的牛粪过腹还田也悄然哺育了土地，给予沙质土壤更好的肥力。

这份认知，让用户从产品的享用者，升华为价值同行的伙伴，心底亦收获一份守护家园的真切成就感与归属感。品牌与用户的关系，由此升华为基于可持续发展理念的深度情感与责任共同体。

这枚小小的南瓜，更是一扇展现特仑苏深远社会责任与宏大商业格局的窗口。在乌兰布和这片沙漠绿洲上，特仑苏打造包含有机种植、有机养殖、有机加工在内的一整条有机专属产业链，构建起“治沙-养土-饲喂-生产”的有机产业链闭环，演绎从一棵草到一杯沙漠有机奶的全链条生产奇迹。这些无疑都是品牌在沙漠艰难拓荒打造有机循环生态，创造“在沙漠也能‘种’好奶”的正能量故事。“从一棵草到一杯奶”，这个在沙漠腹地创造的“不可能”的产业奇迹，更证明了商业力量可以成为驱动环境正向变革的引擎，完美诠释了商业价值与生态价值的共生共荣。

原来每个南瓜都来头不小，每个瓜都生而不凡。南瓜诞生本身，就是荒漠蜕变为沃土最有力的证明——它扎根于特仑苏十余年改良的沙质土壤，无声诉说着土壤有机质的提升与生态活力的回归。每一颗南瓜，都是大地对十余年坚持的回响，是沙漠向绿洲演进的鲜活勋章。

03

总 结

至此特仑苏的“不务正业”也破案了，一个小小的南瓜隐喻着沙漠绿洲，天然有机，承载着特仑苏沙漠有机纯牛奶背后不简单的生产故事，也传递了特仑苏对消费者温暖陪伴、对品牌责任使命的坚持。特仑苏始终借助南瓜这个信物，从源头说起追溯一杯更好沙漠·有机奶。其深意在于将这枚承载着生态奇迹的信物，化作与大众缔结深度价值认同的桥梁。

整体来看，特仑苏这波打法既有创意又高明，一颗小小的南瓜，上接沙漠绿色的公益高度，下接消费者生活的地气，做到让活动成功落脚品牌价值的同时，也注重以小善折射社会大意义，发挥出商业向善的最大效能，为推进共建可持续未来发展、长期生态建设做好贡献，体现了一个企业公民和行业领导者引领行业发展的格局。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：顶尖广告（ID：idea1408）