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作者微信公众号：电商参考

作者丨金洋

在流量为王的时代，曾经的“乐视夫人”“中国最大忽悠”贾跃亭的前妻甘薇，也悄无声息地进入了直播间。

01

甘薇开始直播带货

宇宙的尽头果然是直播带货。

近日，甘薇在抖音上开启了直播，其中有两场是直播带货。

8月1日晚上八点，甘薇开启了第一场直播带货。

有熟悉她故事的粉丝问：“甘总，终于开播了！”还有人调侃道：“贾总还在美国吗？”

图源：抖音

但更多观众是带着好奇，想看看这位昔日资本大佬背后的女人，如今怎样了。

她轻声说：“大家好，我是甘薇。”声音没有明星的架子，倒像一位老朋友的叙旧，亲切而平实。

桌上那款258元的“甘薇专属面膜”被她反复展示，她说自己也在用，敷完脸滑滑的，推荐给大家。

数据显示，直播人数最高达4.78万人，但销量只有100到250单，销售额1万到2.5万元。

图源：微博

8月8日，她又开启了第二场直播带货，观看人数稍增至5.64万，销量却持续低迷，销售额更跌到2500到5000元。

最主要的是，橱窗里仅6款产品，售假258元面膜是主打，销量不到五千。

图源：抖音

显然，带货这条路还在试水，热度和转化并不成正比。

奇怪的是，甘薇和贾跃亭的故事曾是流量磁石，吸引无数媒体和吃瓜群众关注，可她的抖音粉丝才十几万，远远不及其话题度。

粉丝画像也很“实诚”，男性居多，年龄31-40岁，主要分布在新一线城市。

换句话说，进直播间的人大多是来看故事、听八卦的，买买买的还没准备好。

图源：达达多

这点其实暴露了直播带货的通病——流量不等于销量。

大家爱看，喜欢八卦，但掏钱的买家没那么多。要知道，现在直播间竞争激烈，要想靠故事杀出重围，得有真货和真诚才行。

其实，甘薇选择直播带货不奇怪。之前她公开离婚消息，引发无数网友围观，大家早就猜她会借直播变现。

只是，这条路没那么简单，粉丝不买单，转化就难。

在笔者看来，直播间需要的不只是热度，更是用户的信任和产品的硬实力。甘薇的身份背书，是个加分项，但光靠身份撑场面，卖货还是得靠产品说话。

未来如何，就看她能不能把“看戏党”，真正把流量变成买单了。

02

离了婚，热度还在

甘薇的故事绕不开一个男人——贾跃亭。

两人相识于2004年，当时的甘薇还只是一个大二学生，而贾跃亭则是刚刚创建乐视公司的创业者。

命运弄人，爱情来了得快，也来得猛。

很快，两人结婚，但直到2014年生下双胞胎女儿后，才正式对外承认夫妻关系。

图源：微博

随后几年，是两人的高光时刻。

2015年，乐视如日中天，贾跃亭身价暴涨，跻身胡润富豪榜前列（第25名）。

彼时，乐视生态的宏大叙事编织着财富神话，贾跃亭俨然是站在风口浪尖的弄潮儿。

甘薇也不甘示弱，她制作的网剧《太子妃升职记》横空出世，一炮而红，为她赢得了“网剧教母”的头衔。

夫妻双双登顶，事业与家庭完美无缺，共同编织着令人艳羡的商业童话。

然而，烈火烹油、鲜花着锦的繁华，往往也最易转瞬成空。

2017年，乐视陷入危机，资金链断裂，贾跃亭在外界的质疑声中一句“下周回国”后飞往美国避风头。

留在国内的甘薇，只能孤军奋战，处理乐视堆积如山的债务。

2018年，她在社交平台公开表示，将协助丈夫处理债务问题。那时，外界还以为夫妻同心，其利断金。

图源：微博

然而，现实给了所有人一记响亮耳光。

2019年，两人正式离婚，坊间流传这是一场“假离婚”。

不过，甘薇表示，不是假离婚，也不是为了资产转移，贾跃亭也没有给40亿。

离婚后的甘薇没有选择退隐。她转型为自媒体人，直播、短视频不断。

而她与贾跃亭的往事就成了她的流量密码。

去年12月，甘薇在自己的账号发布了一段视频，罕见提到了自己与贾跃亭的过往，视频中，助理向甘薇提问，“嫁给贾跃亭后悔过吗？”甘薇直言，“不后悔。”

甘薇最后提到，“如果让我重新选择一次，我还会选择这么做。”

她还首次解释“7天还12亿”债务传闻，表示当年贾跃亭成立债务小组，情势紧张，自己作为妻子承受巨大压力。

图源：微博

今年5月，甘薇又发布视频，正式宣布与贾跃亭的离婚事实，吐露离婚原因：

“无法忍受丧偶式婚姻”，直言贾跃亭心里排序是“企业、员工、家人、妻子、孩子”。

他还表示：“可是当我过生日的时候，我一个亲人都不在国内，他连我的生日都忘了，我等他给我发信息，我等了一天、两天，我真的绷不住了。直接就把他给拉黑了。”

不过，尽管两人离婚，仍保持着某种联系。

7月，甘薇晒出送三个孩子去美国与贾跃亭团聚的视频，后又分享贾跃亭陪女儿录歌的温馨画面。

很快，“甘薇送孩子去美国看贾跃亭”的话题就冲上了热搜。

图源：微博

对此，不少网友就表示：“假离婚玩得溜啊。”“当初离婚就很突然，很难怀疑不是为了保全财产。”

事实上，无论甘薇如何讲述她的故事，无论他们以何种形式互动，只要乐视的债务泥潭未清，只要贾跃亭的“下周回国”仍是空谈，这对“前夫妻”就注定无法摆脱舆论的聚光灯。

他们的故事，远未到落幕之时，每一次风吹草动，都可能成为引爆话题的导火索。

在网友眼中，这不仅是一段破裂的婚姻史，更是一部关于资本沉浮、人性抉择与信用危机的现实寓言。

03

直播带货，不是救命稻草

说起直播带货，这已经成了短视频时代最火的变现手段。

对甘薇这样的公众人物而言，凭借自身话题热度和关注度，直播本应有天然优势。毕竟流量就是变现的前提，变现带来现金流，是最现实的生财之道。

如汪峰的女友森林北4月8在小红书直播首秀。

图源：小红书

数据显示，森林北在小红书直播带货首秀，开播2小时观看人数突破15万，峰值达45万，冲入买手榜前七，高价玉石、黄金等商品售罄。最终，这场直播两小时成交额超2000万。

另外，还有黄晓明前女友叶珂在抖音直播，累计销售额破千万；感情经历丰富的韦雪，借助情感故事成为“美妆一姐”......

但是，靠话题博流量，并非长久之计。

争议性话题能带来一时流量，但也极易招致反噬。

如今叶珂、韦雪身上被贴上“捞女”标签，引发不少网友抵制。

更关键的是，直播带货本质还是卖产品，产品一旦出现质量问题，翻车就在所难免。

比如小杨哥、东北雨姐，都曾因产品问题陷入口碑危机，最终消失在直播界。

此外，直播带货红利期已过。

短视频的用户渗透率逐渐饱和，新用户增长放缓，平台市场进入“存量竞争”阶段。流量资源变得稀缺，平台更愿意押宝在那些内容产出稳定、风险低的长线IP，而非冒险投资那些未知新人。

图源：抖音电商

监管也更严了。平台对诱导消费、虚假宣传、恶意对立等行为处置更快更严，一旦翻车，不仅流量没了，投资也打了水漂。

更糟糕的是，平台本身可能卷入舆论风暴。

因此，直播带货从来不是轻松的“救命稻草”，而是一条充满风险的战场。

04

写在最后

甘薇的直播，实际上是将自己的过往故事转化为引流利器。故事能吸引眼球，但很难直接转化为购买力。

流量的幻象很迷人，但商业的根本永远是信任。

失去了信任，即使你拥有全网热度，直播间也只能成为吃瓜群众的围观现场，而不是实实在在的成交市场。

对于甘薇来说，贾跃亭是过去，直播是当下，未来能否翻身，还得看她卖的产品能不能撑起那个价。

只有故事不够，货真价实才是直播带货的命脉。