最近打开社交平台，石家庄、洛阳、长春、珠海等地的网友都在晒同一件事。

街头出现了巨大的宜家新店围挡。

红色背景上印着醒目的宜家logo，还有让人热血沸腾的八个字“宜家新店，即将开业”。

这消息让不少人激动坏了，“终于不用开车去隔壁城市逛宜家了”“我们这儿也能有宜家了？”类似的欢呼在评论区刷屏。

然而，兴奋劲儿还没过去，反转就来了。

01

宜家？京东附体！

有网友绕到围挡背面，发现了一行让人大跌眼镜的字：“但不在这里，在京东”。

原来这不是真的宜家要开新店，而是京东搞的广告。

宜家要入驻京东平台了。

这波操作让网友们哭笑不得，有人在评论区吐槽“好歹毒的广告”，还有人开玩笑说“这算新型诈骗吗？”。

图源：小红书

但也有细心的网友说早就看出不对劲，宜家自己的广告怎么可能用红底，他们向来都是蓝黄色调，一看就有问题。

说起来，京东这招确实够“狡猾”。

大家平时看到围挡广告，第一反应就是“这里要开新店了”，尤其是宜家这种大家盼了很久的品牌。

京东就是利用了这种思维惯性，先制造出“宜家要来”的巨大期待，再用一个反转把注意力引到自己身上。

这种方式比直接喊“宜家入驻京东”要有效得多。

图源：小红书@简｀栀

至少现在不管是真生气还是觉得好笑的人，都在讨论这件事。

从传播效果来看，这波操作确实厉害。

那些没有宜家门店的城市，网友对宜家的期待值本来就高，看到“新店开业”的消息自然会主动转发分享。

等大家发现真相后，这种“被捉弄”的感觉反而让话题更有传播力。

有人把围挡前后两面的照片发出来对比，很快就在社交平台上形成了连锁反应。

原本只是地方性的广告，硬是变成了全国网友都在聊的热点。

02

京东，是懂“宜家渴望症”的

其实稍微了解宜家的人都知道，它在开店这件事上向来很谨慎。

进入中国这么多年，也就开了约40家线下门店，而且大多集中在一线和新一线城市。

这导致很多城市的人想要逛宜家，要么得长途跋涉，要么只能在线上零零散散买些小件。

时间久了，不少人都患上了“宜家渴望症”，不光是想买里面的家具，更想念那种在宜家逛一整天、吃个1元甜筒的体验。

京东显然抓住了这种普遍存在的情绪。

它没有直接宣传“宜家在京东开店了”，而是先用“新店围挡”勾起大家的地域归属感，让每个人都觉得“宜家要来我这儿了”。

这种心理落差带来的冲击力，比任何硬广都要强烈。

图源：小红书@怪有意思

就像有人说的：“本来以为是家门口的福利，结果发现是线上的惊喜，虽然有点被耍的感觉，但确实记住了宜家在京东开店的事。”

这次宜家入驻京东，可不是简单上架几款产品那么简单。

据了解，京东官方旗舰店上了168个品类的6500多种产品。

小到4.99元的杯子，大到几百元的收纳柜都有，而且配送能覆盖全国301个城市。

图源：京东

这意味着以前那些因为没有线下门店而买不到宜家产品的人，现在在京东上就能一站式购齐。

更重要的是，京东物流的配送能力摆在那儿，不用担心家具运输过程中出问题，这可比自己开车去外地宜家搬东西方便多了。

有人可能会问，宜家不是早就有线上渠道了吗？

但这次和京东合作确实不一样。

京东的平台流量、物流网络和售后服务，能解决很多以前线上购物的痛点。

网友期待“最好是京东自营，plus会员能免运费”，这种对服务的期待，正是京东能提供的优势。

而且这次还有全渠道首发的新品，像电竞椅、电竞桌之类的，显然也是瞄准了年轻消费群体。

03

其实不止这次的宜家广告，京东今年的营销风格确实变了不少。

之前刘强东被网友发现撞脸猪猪侠，本来是个调侃的话题，京东外卖却顺势官宣“猪猪侠入职当骑手”。

不光如此，还搞了联名T恤、改编动漫主题曲当宣传曲；

甚至请全城吃霸王餐，把一个小调侃做成了系列活动，让京东外卖的形象一下子年轻了不少。

618期间京东的表现也让人眼前一亮。

他们连发23张海报，直接把网友的评论搬上去当文案，什么“倒立洗头”“尊嘟假嘟”这些热梗全都用上了。

这种不端着、正面回应质疑的方式，让很多人觉得“京东现在有点活人感了”。

图源：小红书

还有之前的家电清凉站台活动，一句“桌子够大，红黄蓝都坐得下”，既接地气又透着点人文关怀；

和以前那些时不时引发争议的广告比起来，确实进步明显。

要知道，以前京东的营销出圈案例不少，但很多都不是正面的。

因为代言人引发的风波，或者因为文案措辞不当被吐槽“冒犯”，总给人一种生硬刻板的感觉。

但今年这几次操作，不管是猪猪侠联名还是宜家这波反转广告，都让人感觉到京东开始懂怎么和用户“玩”到一起了。

这种变化可能和公司氛围有关，有网友猜测“是不是强东哥回归后盯得紧了”。

但不管原因是什么，对用户来说，能看到更有趣、更贴心的营销总归是好事。

回到宜家这波广告本身，虽然有人觉得“被欺骗”，但很少有人真的生气。

大家更多是觉得“有点意思”“脑洞挺大”，这种带着笑意的讨论，也说明这次营销成功了。

它没有靠贬低对手或者制造焦虑来博眼球，而是用一种轻松的方式，把“宜家入驻京东”这个消息送到了每个人眼前。

更重要的是，这次营销不是单纯玩概念，背后有实实在在的服务支撑。

6500多种产品、301个城市的配送覆盖，这些硬数据让这个“噱头”有了落地的根基。

04

对那些盼了很久宜家的人来说，虽然家门口没有真的开新店，但能方便地买到正品宜家产品，也算是一种补偿。

这种把用户情绪和实际需求结合起来的思路，值得好好琢磨。

现在再回头看那些红色的围挡，与其说是“欺骗”，不如说是一次成功的注意力转移。

京东用最低的成本，把一个商业合作事件变成了全民讨论的话题，还顺带解决了宜家线下门店覆盖不足的问题。

这种既懂用户心思，又能提供实际价值的营销，或许就是今年京东给行业的一个小惊喜。

希望以后这样的“套路”能多一点，少一些生硬的灌输。