在消费主义盛行的当下，每逢节日，品牌们便纷纷使出浑身解数，试图在浪漫经济的赛道上分得一杯羹。从情人节到七夕，从520 到纪念日，浪漫营销似乎成了一场永不停歇的战役。

然而，真正能够打动消费者，让他们心甘情愿为之买单的浪漫，却越来越难寻。如何在众多品牌的浪漫攻势中脱颖而出，成为了每个品牌都在思考的难题。

今年七夕，京东不再满足于仅仅充当商品销售渠道，而是转型成为现代浪漫的策划者和执行者。通过打造“十大表白名场面”，京东成功将传统鲜花消费升级为情感价值爆发点，创造了电商节日营销的新范式。

从国安主场万人见证的求婚，到微博热搜的跨越4600公里爱情故事，再到3D打印Q版人偶的科技浪漫，京东成功让节日营销升级为情感价值创造。

01

线下大屏曝光浪漫表白

万人见证打造浪漫场景

京东今年七夕的线下活动玩法被网友称赞“会整活”，打破了传统节日营销的边界。

京东在全国范围内掀起了一场浪漫风暴，将表白的舞台搬到了线下的各个角落。京东线下营销的核心在于打造共享式浪漫体验，将私人情感表达转化为公共庆典。

在北京国安主场比赛中，京东创造了令人难忘的场景。4万多球迷共同见证了95后姑娘手持玫瑰反向求婚男友的名场面。

除了体育赛事现场，苏州中心超大屏以及全国商圈大屏也开启了浪漫轮播。这种在大型体育赛事中融入情感表达的创新做法，直接点燃了现场气氛。 

京东还在北京朝阳大悦城以及重庆、长沙、成都、南京等多地京东MALL的LED大屏，帮中奖用户表白，实现“万人见证，全城瞩目”的浪漫效应。

京东通过这些线下大屏曝光，让爱意被全城看见，将七夕表白打造成了一场全民参与的浪漫盛宴。

京东线下玩法的高明之处在于场景选择与情感共鸣的精准匹配。选择北京国安主场作为表白场地，巧妙地将体育赛事的热血氛围与浪漫情感相结合，创造了强烈的反差感和记忆点。当6万人球场成为表白背景，私人情感瞬间升级为公共事件。

这种规模化、公开化的表白方式，满足了年轻人对“仪式感”的极致追求，让参与者获得前所未有的情感体验。 

全国商圈地标投屏则实现了多城市联动曝光，将品牌曝光与用户情感表达完美结合。线下大屏不仅是被动展示媒介，更成为连接用户情感的互动平台，使京东品牌与浪漫场景深度绑定。

这种线下场景占领策略，打破了传统电商营销的虚拟边界，让京东从线上走向线下，从交易平台升级为情感体验的策划者。

02

线上流量强势霸屏

全域覆盖引爆社交传播

在这个互联网时代，线上流量的重要性不言而喻。京东自然也不会错过这个浪漫营销的主战场。在七夕期间，京东首页焦点图、微博热搜定制以及官微专属表白，让线上也成为了爱意涌动的海洋。

京东首页焦点图，作为平台流量的黄金入口，成为了表白的绝佳阵地。小陈先生幸运地抽中了首页表白，他的表白信息在京东首页上展示，吸引了无数用户的目光。这种曝光量，相当于将他的喜欢向全世界宣告，让这份爱意得到了最大程度的传播。

微博热搜定制，则让表白直接升级成热搜级浪漫。茉女士与小昊先生的跨地域爱情，就成功登上了微博热搜。京东官微专属表白，同样为用户提供了一个展示爱意的平台。

线上表白活动的亮点不仅是送礼，更是京东直接帮你升级成热搜级浪漫，让你的喜欢被全世界看见。购买鲜花类商品即有机会获得京东专属打造的表白名场面。

京东线上玩法的核心是流量资源的精细化运营与再分配。通过将平台流量资源转化为用户奖励，京东创造了双赢的营销模式。用户获得前所未有的曝光机会，平台则收获真实用户故事和传播内容。

这种流量运营策略的创新之处在于：将传统的广告位转化为用户奖励，既提高了资源利用效率，又增强了用户体验，实现了品牌曝光与用户情感表达的双重目标。

03

直播间营销创新

内容电商融合重塑消费体验

在七夕这个特殊的日子里，一份精心准备的礼物，无疑是表达爱意的最佳方式。京东深知这一点，因此推出了一系列专属定制礼物，让每一份心意都独一无二。京东此次携手众多品牌打造了多款七夕限定独家好礼，为消费者提供丰富且具有专属感的选择。

京东独家专供的雅诗兰黛七夕限定樱花水礼盒，购买即享9折优惠，范思哲粉耀晶钻心形礼盒享受百亿补贴，到手价329元；YSL七夕限定全明星礼盒一套囊括品牌多款明星单品，同样是京东独家专供的明星套装。这些产品不仅具备强烈的节日仪式感，更作为独家专供礼盒让你的表白更具心意。

京东今年七夕的另一个创新是将科技与浪漫完美结合。京东携手3D打印品牌推出七夕活动，让消费者能够定制专属3D打印礼物。情侣3D打印Q版人偶，将情侣之间的甜蜜瞬间定格成永恒。

1米高Hello Kitty礼盒，则是“可爱暴击”的代表。这个巨大的礼盒，里面装满了各种Hello Kitty周边，从玩偶到文具，从饰品到生活用品，每一件都让人爱不释手。对于喜欢Hello Kitty的女生来说，这样一份礼物，无疑是直击内心的甜蜜炸弹。

中奖用户获得的永久纪念版手办或“可爱暴击”礼盒，更是将仪式感拉满。这些限量版的礼物，不仅具有收藏价值，更代表了京东对用户的特殊关怀。当收到这样一份礼物时，对方感受到的不仅仅是物质上的满足，更是精神上的重视和爱意。

京东的直播间互动也是今年七夕的一大亮点。

青春采销直播间推出“牛郎织女”代言人花式表白，直播间玩法的突破在于互动模式的创新与消费场景的重构。青春采销直播间打造“牛郎织女”代言人角色，通过人设化运营增强内容趣味性和记忆点。 

除了限定礼盒，京东还特别推出“明星直播送礼互动”“明星定制送礼封面”等创新玩法，带来独属线上送礼的“仪式感”。其中，“明星直播送礼互动”活动中，包括迪丽热巴、任嘉伦在内的14位明星将先后空降品牌直播间，分享送礼心得、送出亲签福利。

明星联动策略采用梯度式资源调配，李昀锐、迪丽热巴等头部明星空降直播间吸引流量，无畏等新兴偶像助阵外卖表白增强互动性。这种多层级明星策略，既保障了曝光度，又实现了不同圈层的用户覆盖。

京东还推出“明星定制送礼封面”玩法，通过与超40位明星、超80个品牌的深度合作，消费者使用京东“一键送礼”功能，不仅可以享受送礼优惠，还能解锁张艺兴、杨紫等明星的七夕祝福贺卡，下单指定新品更有惊喜明星独家语音祝福。

8月27日至29日，选择京东“一键送礼”功能，订单金额满99元，有机会0.01元购七夕独家MCL联名帆布袋；

除了以上丰富多样的玩法，京东还准备了一些稀缺资源彩蛋，让这个七夕更加珍贵难忘。

京东拍卖七夕专场活动的拍品包含全球仅一束的999枝装1.5米稀缺厄瓜多尔玫瑰，唐艺昕亲戴款AM超大克拉蓝宝石三件套，香奈儿、爱马仕等12款大牌奢品包包组合等，为用户的爱意表达提供了更丰富的选择。

小王子联名周边也是今年七夕的一大亮点。购买鲜花或糖巧等商品即有机会获取这些限定周边，传递童话式浪漫。

京东通过与《小王子》IP的合作，将“走了很远的玫瑰，送给要走很远的爱情”的理念融入七夕活动，赋予了节日更深刻的情感内涵。

04

结 语

京东七夕活动的核心理念是“让每一份真心不被辜负”，这一定位抓住了现代年轻人对情感表达的真实需求。

京东提供的不是简单的商品，而是情感解决方案。从花车送玫瑰到多元名场面，京东确实把“整活”落在了实处。

十大名场面的策略胜在，它让普通人也能享受明星级别的表白体验，让爱情成为大众瞩目的焦点。这种“浪漫营销”模式或成为电商节日营销新范式。

京东今年七夕营销的核心亮点在于“真实用户故事+全域场景覆盖+明星资源联动”，将传统鲜花消费升级为情感价值爆发点。 

通过“场景+时效+情感”组合拳，既解决送礼时效焦虑，又以差异化体验重塑节日仪式感。

跨境供应链能力确保了全品类优质进口商品的稳定供给，成熟的仓储物流体系则保障了实物礼物从下单到配送的高效履约。

这种“供应链能力+内容创新”的组合优势，让京东能够为用户提供既有趣又实惠的浪漫体验，实现了“用户看得开心、买得安心”的双重目标。

从花车送玫瑰到多元名场面，京东确实把“整活”落在了实处。京东通过本次七夕营销证明：电商平台不仅是商品交易场所，更是情感体验的提供者和浪漫时刻的见证者。 

这种“浪漫营销”模式或成为电商节日营销新范式，重新定义了节日消费的情感意义与商业价值。

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