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作者微信公众号：电商天下

作者丨清清

没有人会嫌赚到的钱多，明星也是一样。

01

明星卖课进行时，向太、伊能静接连上场

随着大环境风向的逐渐转变，登上直播电商舞台的明星们，也悄悄换了副面孔。

不同于过去在直播间里“卖货”的明星，这一次，他们卖的不是看得见摸得着的产品，而是自己的“人生经验”。

最典型的案例当属向太陈岚——在所有加入卖课赛道的明星里，向太是人设包装最到位、最具“圈层感”的存在。

图源：向太抖音

此前，她就已在抖音账号坚持更新有关于人生经验分享的系列视频，封面统一，文案吸睛，内容往往围绕自己的生活与人脉：

从“普通人如何有效向上社交”，到“我婚姻幸福的秘密”，再到“家庭幸福的秘诀就是要善待儿媳”……

向太将时下热点话题与明星家庭八卦巧妙结合，尽量让好奇的网友们都不白来。

而在更新视频的基础上，向太近期又在直播间重磅推出了名为《向上向太闺蜜圈》的电子课程。

在向太的抖音橱窗里，这一课程售价599元（券后399元），

内容涵盖家庭、财富、事业、社交等多个方面，是“向太首次体系化分享人生经验和处事哲学”。

图源：向太抖音

除了课程内容，购课的用户还将得到“电子闺蜜卡”一张，内含专属身份标识、圈层特权等附加权益，让课程更像一张进阶名流圈的“门票”。

目前，向太的课程已经在抖音卖出了超1400份，而除了抖音，该课程在向太的小红书、视频号也均有售卖。

据蓝鲸新闻报道，目前三大平台的课程累计销售额已达到200万；

与此同时，向太的抖音主页显示，下一场卖课直播预计在明天晚上7点30分开启。

图源：蓝鲸新闻

除了自带流量的豪门富太向太陈岚，知名女星伊能静也加入了卖课的行列。

延续了自己一贯的“情感知性”标签，伊能静推出了《伊能静的30堂高能量女性成长课》。

课程围绕成长、婚恋、育儿等内容展开，打出了“给每个女孩的成长通关密语”的口号，卖出了与向太课程一模一样的价格：399元。

图源：伊能静抖音

更出人意料的是著名导演王晶。

与向太和伊能静不同，他的课程《人生由我掌控》更加实际，涵盖视频创作、表演技巧、打造个人IP等内容。

图源：王晶抖音

不难看出，这些课程都有一个共同点：内容高度依附于明星个人经历，而非系统的知识框架。

在这样的基础上，观众买的不是课，更像是“窥探明星人生”的权利。

02

直播卖课，并非新赛道

在向太和伊能静掀起“卖课潮”之前，其实已有几位明星先行一步，试图用“知识付费”重新定义直播变现。

还记得在几个月前，吴彦祖就在抖音推出《吴彦祖教英语》课程，迅速引发全网关注。

作为美国长大的华裔演员，他以母语者身份打造口语课程，卖点是“原汁原味”“明星亲授”。

图源：吴彦祖教英语

彼时，吴彦祖的首场直播涌入超10万观众，而整场直播下来，标价398元的课程链接显示销售超2.2万套，销售额突破875万。

然而，热度之外，也有争议。

虽然在社交平台上的宣传视频均是吴彦祖本人出镜，但不少用户反馈称，实际课程中大部分内容由其他讲师授课，吴彦祖本人只是“客串演出”。

有消费者称，“10分钟里只有5分钟是吴彦祖讲”、“明星更像是让人购买课程的噱头”。

毫无疑问的是，明星卖课如果只靠噱头，很难长红；真正能让人买账的，还是课程本身的质量与实用性。

这也为后来的明星们提了个醒：要么卷内容，要么卷体验。

否则，即便直播间再热闹，课程卖完后，也难逃口碑反噬。

03

直播卖课，为什么成了香饽饽？

近几年，明星直播从一开始的“带货潮”，正在悄然过渡为“讲课潮”。

在电商天下看来，这是行业发展的必然，也是明星自我保护的一种选择。

回首过往，在直播带货兴起之初，明星们凭借自身的知名度和粉丝号召力，一度成为直播间“流量保障”。

只要站台，配合投流，一晚销售额破千万乃至过亿都并不罕见。

然而，随着行业监管趋严、消费者心智成熟、假货与售后纠纷频发，明星带货的红利也逐渐枯竭。

更致命的是，带货本质上是“站台+背书”的模式，一旦商品翻车，公众舆论极易反噬到明星本人。

近年来，诸如骆王宇、小杨哥、东北雨姐等网红的翻车案例，已经让观众对直播间宣传高度警惕。

图源：骆王宇

而与网红不同的是，明星本就对风险更加敏感，没有哪个演员愿意为一瓶洗发水、一套化妆品而浪费整张脸的信誉。

于是，卖课成为一个“低风险、高利润”的变现选择。

一方面，课程本身不像实物商品那样涉及售后和退换货问题；

另一方面，知识付费的交付标准模糊，难以量化，也较少涉及法律风险。

更重要的是，课程话题本身能与明星的人设高度绑定，形成一种“粉丝式知识消费”。

第三方数据显示，2016—2022年，中国知识付费市场从26.5亿元增长至1126.5亿元，预计2025年将突破2800亿元，用户规模也将突破6.4亿人。

这一趋势，让平台和明星都意识到：这是比带货更可持续的商业逻辑。

04

课程之外，是人设，还是知识？

在电商天下看来，明星卖课是一种对自身影响力的新一轮“内容资产化”。

这没问题，因为本质上来说，每一个自媒体IP都在做同样的事：把个人经验、认知、表达能力变现。

但问题在于：

明星的变现基础建立在“光环”而非“专业”，其内容也常常停留在“感性输出”层面，而非系统教学。

于是，一个核心问题浮出水面：消费者究竟在买什么？是在买课程，还是在买接近偶像的情感连接？

如果是前者，那明星必须对内容负责，课程需要可学、可用、可评估；

如果是后者，那卖的其实是一种情绪产品，用户买的是陪伴、投射和认同，这就脱离了“知识”本质。

更危险的是，如果课程沦为“粉丝收割”，一旦人设翻车，品牌与内容双双崩塌，既割了韭菜，也伤了声誉。

图源：伊能静抖音

因此，平台应该明确内容标准，明星更应自我约束。

消费者要的不是情怀，不是明星语录，而是真正可消化、可实践的内容。

归根结底，明星直播卖课是一门“内容生意”，也是一场“信任博弈”。

当粉丝滤镜逐渐褪去，留得下来的，一定是那些愿意用心打磨内容、真正输出价值的创作者。

不论你是向太，还是汪峰，想在这个新舞台上站稳脚跟，终究要靠干货说话。

光环是一时的，内容是长久的，这个真理，对谁都适用。