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作者微信公众号：电商天下

作者丨清清

铁打的直播间，流水的带货一姐。

01

豪门贵妇吴千语，首播大爆

小红书直播带货赛道，又迎来了一位“新一姐”。

就在几天前，林峯前女友、如今的豪门贵妇吴千语，正式带来了自己的直播带货首秀。

首秀即爆单，吴千语的首播成绩十分亮眼：

开播5小时，直播间热度断层第一，上架商品160多件，18个品牌成交破百万，最终下单人数多达4.6万、下单件数达到12.3万，总GMV突破7000万元。

图源：小红书

这个数据，不仅碾压了曾引发热议的章小蕙首播5000万的纪录，更让她一跃成为小红书最具商业价值的明星主播之一。

当晚带货的所有产品中，除了动辄上千元的靴子、外套、护肤品之外，尤其引人注目的是一款售价2499元的高压锅。

这个价格在小红书直播间并不“亲民”，却因为吴千语详实的产品讲解和极具代入感的生活场景演绎，成为当晚的爆款单品之一。

图源：吴千语直播间

必须承认，这不仅是“种草力”的胜利，更是直播内容专业度的胜利。

值得一提的是，吴千语并非全然依赖流量吃饭。

她在小红书经营账号多年，笔记内容以生活方式、居家日常、旅行穿搭为主，自带真实温暖的社区气质。

这份“预热期”的长线经营，为她的带货首秀积累了天然信任。

更重要的，是她与施伯雄这段“豪门婚姻”的流量红利转化路径。

施伯雄出身香港老牌豪门，家族资产以百亿为单位计算，二人曾携手参加过综艺《爱的修行旅行》，收获无数好评。

图源：《爱的修行旅行》截图

从曾经与林峯的“港圈恋情”，到如今施家的“豪门贵妇”，含金量十足的恋爱史为吴千语在社交平台积累了足够的关注度。

当她将这种关注转化为产品信任，站在镜头前不疾不徐地介绍锅碗瓢盆时，正好切中了平台所追求的“真实、有用”调性。

简而言之，吴千语的成功，不是偶然的热度爆发，而是社区氛围与商业逻辑精准契合的结果。

02

“一姐”轮番上阵，小红书押注明星买手

值得一提的是，在吴千语横空出世之前，小红书的“带货一姐”之位，早已多次易主。

最早让这一头衔成为舆论焦点的，是“翻红”的董洁。

2023年1月，她的直播首秀一鸣惊人：

温婉的语调、审慎的选品、简约高级的布景，形成了区别于传统直播的“董氏风格”，迅速占领小红书榜首。

图源：董洁直播间

到了2024年新年首播，董洁的GMV已突破5000万元，观播人数超过80万，一举成为小红书带货女王。

而另一位令人意外的“黑马”，是红极一时的“奢侈女王”章小蕙。

她的出场，不似董洁那般亲和，而更显“遥远而高级”。

她的选品以小众高端为主，强调“品质”、“设计感”和“生活方式”。

虽然门槛更高，却精准击中了小红书中产女性的消费审美，首播便拿下超5000万销售额，成为“带货女王”的又一座高峰。

图源：小红书

不难看出，路径各异的明星主播，共同构建起小红书直播生态的多样性。

在电商天下看来，一姐们的共通点是：

都不走“吆喝型带货”那条路，而是试图将生活方式与商品推广做结合，营造一种“信任感经济”。

某种程度上，小红书并没有强行打造“带货女王”；

而是在每一场明星首播中，观察用户情绪与内容调性的契合度——谁能撑得住节奏、谁的内容能被用户接纳，谁就可能成为“一姐”。

这是一种“社区气质+明星流量”的打法，如今的小红书，正在迭代出一套区别于抖音、淘宝直播的内容电商新模式。

03

当红的小红书，被网信办约谈

正如每个硬币都有两面，在电商销量和平台流量一路高歌的同时，小红书也并非高枕无忧。

就在前不久，据网信中国消息，国家网信办指导上海市网信办，对小红书平台采取了约谈、责令限期改正、警告、从严处理责任人等处罚。

图源：央视新闻

理由也很直接：

小红书平台未落实信息内容管理主体责任，在热搜榜单重点环节频繁呈现多条炒作明星个人动态和琐事类词条等不良信息内容，破坏网络生态。

消息一出，不少网友猜测，这次通报出发的导火索极可能就是前不久来自赵露思的“泼天流量”。

过去一个月，赵露思可谓小红书上的“现象级人物”。

据千瓜数据显示，8月赵露思账号单月涨粉431.18万，远超通常账号榜单第一的平均增量（60-130万），创下小红书有史以来的单月涨粉纪录。

图源：小红书

8月5日，她的粉丝数突破2000万，小红书甚至专门制作海报庆祝，并在首页信息流、弹窗、热搜榜等多个入口轮番推送其相关内容。

从穿搭到妆容，从直播片段到语录剪辑；

小红书几乎在以一种“全网喂饭”的方式，力推这位高调与经纪公司闹解约、注销微博后转战平台的明星。

最夸张的时候，热搜榜单前20条中，有8条与赵露思有关；更有用户接连收到关于她的弹窗推送，哪怕已经手动点了“不感兴趣”。

图源：赵露思直播间

知名博主三表龙门阵更是直言不讳：这是有移动互联网以来“最悍然、最粗暴、最占用公共资源的一次打扰用户的行为”。

在电商天下看来，这不是一次简单的算法“误投”，而是一场平台有意为之的流量豪赌。

然而，算法在狂欢，用户却不堪其扰。

从“你的兴趣社区”到“你得看我感兴趣的内容”，从去中心化的分享平台到强推式明星内容分发中心，

这也难怪，小红书这场“忘本”的操作最终会引来监管之手的警醒。

04

写在最后

吴千语能在小红书首秀即爆红，的确是一种流量与内容调性的高度融合，也为平台直播电商业务注入了一剂强心针。

但平台真正的生命力，从来不是哪一个“爆款主播”，而是整个生态是否能够在商业化的路上保持内容质量、用户体验与长期信任的平衡。

说到底，小红书如果想继续在“内容+电商”这条路上走下去，就必须重新回答那个最本质的问题：

你要做的是“生活方式的社区平台”，还是“算法控制的明星分发工具”？

在电商天下看来，商业化可以大胆推进，但内容治理必须心存敬畏。

一时的流量狂欢可能换来短期KPI，却很难抵御信任坍塌后的长期代价。

吴千语、章小蕙、董洁……“小红书带货一姐”的宝座，轮到谁都好看；

但如果小红书连自己“姓什么”都忘了，那再多的一姐，也救不了这个平台的未来。