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作者微信公众号：财经三分钟

作者 | 杨瑞

10月13日，京东自营外卖品牌“七鲜小厨”悄然出现在美团APP的商家列表中，免配送费、支持平台红包的促销信息格外醒目。

▲图源：美团

很难想象，就在三个月前的7月，京东还在暗指美团等平台的隐性成本导致食品安全问题频发。

不仅七鲜小厨入驻，连新推出的“七鲜咖啡”也在美团上线，京东系的七鲜超市、京东便利店等早已提前布局。

回溯今年初的外卖大战，更显当下合作的戏剧性。京东推出七鲜小厨时，同步启动“菜品合伙人”计划，投入10亿扬言3年内建成1万家门店；

美团则加速推广“浣熊食堂”项目，计划三年建设1200家门店。双方在补贴上的交锋更让行业震动，但这场“烧钱游戏”早已显露疲态，平台陷入“停补即失份额”的囚徒困境。

当补贴无法持续，竞争是否必然转向合作？

真正的催化剂，是共同的敌人与互补的诉求。抖音本地生活订单半年增长迅猛，小红书试水即时零售，这些新玩家正在蚕食传统平台的市场份额。

美团手握1.5亿日订单峰值的配送网络，却缺乏自营供应链支撑；京东拥有成熟的仓储物流资源，却苦于本地生活流量不足。

而这一切合作的背后，绕不开刘强东与王兴两位创始人的关系纠葛。刘强东与王兴的“兄弟情”曾是行业谈资，8年前乌镇互联网大会后的“东兴局”合影至今仍被提及。

那张饭局照片里，马化腾坐主位，王兴与刘强东分坐两侧，周围环绕着众多互联网大佬，不过这样的场合究竟是私人情谊的流露，还是碍于共同投资人情面的应酬？

▲图源：微博

自外卖大战打响后，两人再也没有在公开场合同框出现。反观王兴与雷军，今年还在抗战胜利80周年大会观礼活动中偶遇合影，亲密姿态有目共睹。

▲图源：视频截图

刘强东与王兴的真实关系真的剑拔弩张吗？其实并非毫无转圜。

刘强东在宣布入局外卖前，曾特意约王兴吃饭，直言“兄弟，我要正式进入外卖了”，还坦言“跟兴哥是很好的朋友，非常尊重和认可他”。

甚至在京东品酒会上，他穿着七鲜小厨围裙直播时还调侃，本想约王兴到场，可惜对方正忙着与程维碰面。

而王兴在投资者大会上的表态更显格局：“欢迎更多参与者进入，一起投入、一起创新，让行业更快发展”，言语间并无排斥与京东合作的意味。

这种“赛场是对手，场下论交情”的状态，恰是商业理性的体现。

王兴曾明确表示，低质低价的“内卷式”竞争不可持续，行业需要回到品质与服务取胜的本质。当美团需要京东的供应链优势丰富供给，京东需要美团的配送网络突破地域限制，所谓的“恩怨”不过是利益权衡的阶段性选择。

就像京东便利店早已在美团闪购开通直播带货，京东大药房在美团月售超1万单，双方的合作早已在激烈竞争之外悄然铺展。

从“针锋相对”到“握手言和”，实则是互联网行业的必然。当增量红利耗尽，“没有永恒的敌人，只有永恒的利益”不再是空洞口号。

刘强东与王兴的关系变化，不过是这场商业逻辑转变的缩影——企业家或许会有立场分歧，但绝不会与趋势和利益为敌。

可以肯定的是，这场反转不是结束，而是本地生活“无限战争”的新开始。

参考消息：

和讯网：《外卖大战不打了？京东七鲜小厨上线美团》