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作者微信公众号：电商天下

作者 | 清清

横扫车圈，做回自己，小米YU7又给雷军长脸了。

01

YU7拿下冬测，雷军回应了

就在前不久，在北京10℃的早冬天气里，汽车之家组织的一场冬测，让小米YU7再次回到了聚光灯下。

在汽车之家公布的冬季续航测试数据显示，小米YU7在低温环境下跑出了687公里的续航成绩，达成率高达83.6%。

图源：汽车之家

在同场对比中，它以略高的能耗，力压理想L6与特斯拉Model Y，拿下了纯电SUV的双料第一。

消息一出，雷军便及时在微博转发，庆祝YU7的好成绩；

要知道，在新能源行业，这样的成绩并不只是“榜单上的胜利”。

它意味着，小米的能耗管理与电池调校，正在从“初登场的造车新势力”逐步靠近成熟玩家的区间。

更重要的是，这个数据出现在一个对电动车极为敏感的场景——低温测试。

过去两年，续航缩水几乎成了每一个电动车品牌的集体噩梦，而小米此番能维持八成以上的达成率，本身就是一次硬碰硬的技术背书。

图源：雷军

不过，在互联网的世界里，从来没有纯粹的“好消息”。

测试成绩刚公布不久，网络上便出现了熟悉的质疑——

“10℃能叫冬测吗？”

“是不是又挑了最理想的温度？”

面对争议，雷军在微博上给出了简短回应：这次测试是汽车之家的独立实测，并非小米安排的场景。

而根据已有数据，10℃至32℃正是电动车续航的最佳区间，恰恰代表了多数用户的真实使用场景。

有意思的是，除了冬测数据本身，评论区里还有网友刻意提到了前段时间的小米海报争议，贴脸开大问雷军：“有没有小字？”

图源：雷军

对此，雷军回复了八个狗头表情，用笑意消解了质疑，也让这场“小字风波”以一种轻松的方式收场。

还记得此前，雷军口中的“1300公里只充一次电”一度被无数人当作夸张的宣传；

如今，YU7跑出的687公里，似乎让这句话有了现实的注脚。

02

豪掷20亿，小米补贴购置税

话又说回来，在海报小字争议这个问题上，比雷军八个狗头更有说服力的，或许是小米汽车最新官宣的补贴政策。

前不久，小米汽车宣布：

凡是在2025年11月30日前完成锁单的车主，若因小米汽车的原因导致车辆在2026年交付，即可享受小米的购置税补贴。

这项差额补贴最高为1.5万元，全系适用，包括SU7、YU7与即将量产的SU7 Ultra，只为确保车主不产生额外支出。

图源：小米汽车

电商天下必须指出，小米补贴购置税的操作，其是一次成本不低的“为用户兜底”。

在巨大的产能压力之下，以当前的锁单量估算，小米至少要拿出超20亿元的真金白银，为车主承担购置税的浮动风险。

要知道，多数车企在面对交付延迟时，往往以“延保”或“积分”形式安抚用户，

而小米的做法直接、透明，几乎没有讨价还价的余地。

有人称这是一场“补贴版公关”，但仔细看，这其实更像是一种企业文化的延续。

从小米手机到造车，小米一贯强调“性价比”与“真诚”；

雷军自己在内部会上也多次提过：“如果不能做到用户信任，就不要谈品牌。”

在补贴几乎退潮、车企纷纷收紧开支的当下，小米的做法显得格外“逆风”，但也正因如此，它赢得了罕见的掌声。

图源：网友评论

确实，市场在变得冷静，用户不再被噱头打动。

相比限时优惠，人们更在意“万一迟交怎么办”；

而小米这次的回答，是一句简单的“我们兜底”。

雷军似乎越来越明白：在流量退潮的今天，信任才是唯一的复利。

03

小米汽车，从热度到信任

如果把今年的小米汽车按时间轴展开，会发现它的热度有着一种有趣的节奏：

年初是“首批交付”“产能爬坡”的高点，年中是“YU7预售”“友商围堵”的喧嚣，而到了年末，话题却转向了“补贴”“交付”和“信任”。

不难发现，小米的叙事在悄然转变——从讲故事，到兑现承诺。

YU7的687公里续航，是一个技术指标；1.5万元购置税补贴，是一个商业动作。

电商天下认为，在这两个节点之间，小米传递的，其实是一种更深层次的意图：

让品牌与用户的关系，不再建立在“热度”上，而是建立在“确定性”上。

过去十年，小米一直被贴着“性价比”的标签，无论是手机、智能家居，还是生态链产品，这个词既是它的底气，也成了它的束缚。

造车之后，雷军试图把“性价比”升级为“信任感”——既要让消费者觉得值得，又要相信这家公司不会让人失望。

图源：雷军

所以，小米汽车的很多策略，看似营销，实则在塑造一种新的商业语言：

当别人用折扣、联名、限量制造话题时，它用“实测成绩”和“真金补贴”去回应市场。

这种转向，背后是一种自觉的降温。

雷军曾在发布会上说过一句话：“小米汽车不是网红产品，它是一辆正经的汽车。”

这句话在今天回看，意味深长。

因为对于小米来说，真正的挑战并不在于如何保持热度，而在于如何在热度退去后，依旧能被用户坚定选择。

04

写在最后

回到这次冬测，在电商天下看来，YU7的687公里并非终点，而是一次“从热度到信任”的转折。

它标志着小米从“造车能不能行”，走向了“这家公司能走多远”的新问题。

雷军的回应方式，也从最初的激情演讲，变成如今的冷静表态。

他不再反复解释“为什么能造车”，而是在用一场又一场的测试、一笔又一笔的补贴，让外界看到“造车之后的小米”究竟是什么样子。

从品牌层面看，小米汽车的这一步，其实也是对整个行业的一种提醒。

在新能源竞争白热化、价格战卷入极致的当下，最稀缺的已不是性能、不是补贴，而是信任。

它不靠一次营销获得，而是靠时间和兑现积累。

冬测跑687公里，是技术；补贴1.5万元，是诚意；

而当质疑渐渐沉寂、流量不再喧嚣，小米留下的，或许就是那个更长久的答案——

造车，不只是跑得远，更要让人愿意等。