4000万粉丝的顶级流量带货直播，声称有亿级流量扶持，结果只卖出18件商品。一个演艺圈一线小花，每有新闻必上热搜，收55万坑位费却销量惨淡。

最近，有一份《带货主播黑名单》在部分广告群、电商群疯传，里面记录了一些商家被带货主播坑了的详细信息。被列进名单的，有抖音、快手的网红主播，也有很多明星的名字。

这份黑名单的出现，透露出主播和商家们之间的合作存在很多不融洽。那些刷单欺诈、漫天要价以及随意违约的行为，正在遭到商家们的联合抵制。

该文件中的控诉细节都很具体，但涉及的对象基本都不是全名。绝大部分名字中都有某个字被字母代替，如浪W仙、王祖L等等。

据了解，这份黑名单上的信息并不是所有人都能填写，商家被坑的经历，必须要先被审核后才能添加。

至于控诉的内容，大部分都是觉得主播的带货效果不好。相较于动辄几万乃至几十万的运营成本、佣金以及坑位费，主播带来的回报远远低于投入。

也有涉及主播职业素养方面的问题。如某主播在带货时说脏话，直播间被封，商家掏的坑位费也打了水漂。

目前，该文档中的商家超过400个，黑名单已经更新到471个，除去疑似重名和被多次控诉的主播，涉及的主播超越200人，其中不乏明星和知名头部主播。

他们合作过的明星或主播，都出现刷数据销量，最少的只被坑了几百块，最多的一位，坑位费给了400万，收益却只有70万。

明星和网红主播希望通过直播带货大赚一笔，商家则希望借助直播来开创新的营销渠道。两者各取所需，但在利益面前，欺诈也随之而来。

10秒抢光、3小时破亿的现象，以前只会在李佳琦和薇娅等一些明星直播间出现。但现在，只要你付钱，很容易就能刷出来。

直播带货火了之后，购买观众、销量早已成为很多主播的标配。不仅观众和粉丝这类数据可以造假，现在甚至连真人弹幕都可以直接购买。

不过这些数据都不是给用户看的，用户只在乎商品是否便宜。在乎这些数据，只有品牌方。

商家想要做直播，从主播粉丝和声量中获利，这本是没有问题的。但更多的商家，则是在用金钱，为后续的商家买血和泪的教训。

不过，直播带货本来就是一个信息极不对称的市场，涉及到主播、渠道、价格、产品等多方面。黑名单中的言辞也只是商家的一面之词，也不能完全把责任推给主播们。

头部主播一晚上带货几十件商品，显然不可能每一件都成为爆款，会受到商家本身的直播运营策略、粉丝群体以及商品本身价值、展品坑位时间等诸多因素影响。同时，相比于从前几百万元的代言费，如今几万元至几十万的坑位费，试错成本的确低了很多。

以罗永浩在抖音带货为例，虽然问题不少，销量也难以保证，但话题性都是很高的，品牌的曝光度足够。

就算是李佳琦，也会有带不出的货。其目前推的产品是以美妆个护为主，主要消费者是女性，所以有一次卖男士护肤品翻车，也是必然现象。

直播带货是营销的一部分，自然有盈有损，如何评估一场直播的品牌价值，取决于品牌自身的需求。对于追求销量的白牌商家来说，请明星带货需要慎重。

事实上，现在很多大品牌商家会与MCN机构或主播签订年框合作协议或某阶段的协议，一锤子买卖现在越来越少。

但是主播队伍确实良莠不齐，有的专业且认真，有的却只想赚快钱。主播刷单骗钱，是很多商家在初次接触直播带货时遇见的问题。

某些主播通过刷单，拉高成交量，收取佣金后，再大量退单，其实是一个套路。最夸张的是某明星首播，为了冲销量，实际才卖了几千元的货，居然刷单到几十万。

此外，随着平台技术的优化，刷销售额渐渐成为过去式，现在黑主播们更多的是刷直播间的人数和买粉丝数量等等。这是直播带货行业公开的秘密，在网络上也存在着大量刷粉的平台。

百万流水、亿级曝光、平台扶持正在成为“贬义词”，很多资深的商家都不再理会这些好看的词语，他们只会看重ROI和退货率。

9月4日，薇娅在直播间突然落泪，原因是其建希望小学和做“丰收节”等公益活动，被部分人抨击为作秀。

在某种程度上，薇娅和许多优质主播，正在为大众对直播带货行业的偏见为买单，而这种刻板印象正是由于部分黑主播的存在而扩大的。

不过现在，主播在通过带货获利的同时，也受到MCN机构、商家和平台等多方力量的制约。

刚开始的时候，抖音和快手等平台对主播和商家的纠纷，并没有什么约束机制，后来才慢慢完善。

主播如果没有达成带货效果，属于营销效果的范畴，一般是双方根据合约协商解决；如果主播没有达成用户和商家的承诺，平台一般则会有比较严肃的处罚。

而在MCN机构方面，在和商家合作前，一般都会签订风险协议，平台也会在商品上架前要求提供各种资料。

如果是商家货品有问题，商家要负责；如果主播在合作过程中毁约，机构会赔偿。同时，与MCN机构有纠纷的主播，也会被雪藏甚至追究。

然而，尽管多方都在合力消除直播带货行业的黑色地带，头部主播们的风光仍然吸引了大量新人。据BOSS直聘发布的《2020上半年直播带货人才报告》中统计，今年上半年，直播带货行业主要岗位的人才需求是去年同期的3.6倍，求职者的规模也是2019年同期的2.4倍。

由于直播电商效率高、损耗低，商家们都趋之若鹜。

直播带货市场已经成为2020年品牌营销的主渠道，还有更多的商家前仆后继涌进这一圈子里。希望这些商家在挑选直播带货的合作主播时，能有一些警惕，不要等翻车了才后悔。

如今，除了一个个越来越大的销售数字，带货主播们能讲出的故事越来越贫瘠了。

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：TOP电商  （ID: itopec）