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“抖音一哥”罗永浩,是如何做到一年多还债4亿的?

原创   2020-09-28   10:21
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23日晚,《脱口秀》总决赛如期举行,因为有罗永浩,所以很多人都去看了。

 

在决赛现场,罗永浩惊天爆料,在2018年底,他欠了6亿的外债。但此时此刻,他仅剩2亿的债务。也就是说,罗永浩只用一年多时间,就还了4个亿的债务。

 

就连《人民法院报》官微都表示确有此事,目前在中国执行信息公开网上,已经查不到与罗永浩相关的执行信息。

 

罗永浩是真的还钱了!

 


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“抖音一哥”罗永浩

 

一年多还4亿,以这样的赚钱速度,剩下的2亿债务也不成问题。债务还清后,罗永浩还会以此拍一部纪录片,名字就叫《真还传》。

 

那么这4亿元从何而来呢?今年以来,为了还清债务,罗永浩承接了不少业务。先是参与创办小野电子烟,随后又加盟了生物技术公司Sharklet,不过这些业务都没有坚持太久,更多的还是参加综艺节目、代言游戏等等。

 

当然最令人印象深刻的,那当属直播带货。

 

自4月加入直播带货行业以来,罗永浩取得了很亮眼的成绩,如今更是被称为抖音“带货一哥”,与抖音平台的签约费是6000万元。目前其带货成绩排全网第四,仅次于薇娅、李佳琦和辛巴。

 

在4月1日的直播首秀中,老罗的抖音直播卖货首秀累计观看人数超过4800万,支付交易总额超过1.1亿元,创下抖音平台目前已知的最高带货记录。

 

从那时开始,罗永浩的电商版图就以肉眼可见的速度向外扩张。

 

8月7日晚,罗永浩的抖音直播间成交总额突破2亿,开播90分钟即破1.5亿,再次刷新自己的记录。

 

老罗抖音一哥的位置越坐越稳,离他还清债务的日子也越来越近。

 

在确立了以抖音作为电商带货的主阵地后,老罗还在淘宝上开了个“交朋友专属店”,并申请了“老罗严选”商标,商业化的脚步越来越快。

 

从新东方英语老师,到锤子科技创始人,再到抖音带货一哥,曾经被网友调侃干啥啥不行,老罗也自嘲是“行业冥灯”。但真枪实干的罗永浩这次是凭自己的努力加机遇还上了4亿债务。

 


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罗永浩有多赚钱?

 

靠着抖音直播,老罗究竟有多赚钱?

 

据传,罗永浩直播首秀的坑位费是60万元,远高于薇娅和李佳琦。而首场直播共22款产品,这也就意味着他在直播开始之前,就已经进账1200多万元。

 

而除了坑位费外还有打赏。直播三个多小时,抖音音浪3800万,相当于赚到的打赏是380多万元。平台抽去50%,老罗也有近200万元的收入。

 

此外,按照一般行业标准,每场直播的佣金是销售额的20%左右。老罗在其首秀中,佣金大概为2200万元。

 

这样算下来,一场直播首秀,罗永浩就能赚3600万元。当然这是前三场的数据,此后了老罗的直播间人气和带货成绩都下滑得厉害,个人收入当然也是锐减。

 

4月到6月,罗永浩一共进行过13场直播带货,每场带货30件商品、坑位费60万;从7月开始,罗永浩的坑位费由60万降到20万,自7月至今共进行24场直播,每场带货40件商品、坑位费20万。

 

13*30*60+24*40*20,也就是说,罗永浩开播至今,仅坑位费就挣了4.26亿。

 

此外还有佣金,自4月开播以来,老罗共进行37场直播,销售总额达10.4亿元。以20%的佣金率来算,也有2.08亿佣金。

 

所以到目前为止,罗永浩靠着抖音带货,一共赚了6.94亿元。当然其个人收入肯定没有这么多,还要减去公司成本和交税等支出。

 

但不管怎么说,罗永浩是吃到了直播带货的红利的。他能够在一年多时间里还清4亿,带货直播无疑是首功。

 


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全靠直男的爱意

 

记得早些时候,有传言李佳琦花1.3亿购入上海某处豪宅,有人调侃道:“你们买的每一支口红,都成了内环线大平层的砖下之魂。”

 

而如今,罗永浩还的每一分钱,都有直男贡献的爱意。

 

罗永浩在直播首秀的时候,就曾念错品牌名称,而且节奏缓慢导致多个品牌介绍时间不够,这让他的直播间沦为大型群嘲现场。

 

甚至有人断定,老罗就是“干啥啥不行”的典型代表。

 

结果我们都知道,罗永浩不仅没有沉沦下去,反而越战越勇,还洗清了老赖的名号。

 

他成功的秘诀是什么呢?

 

第一,就是死磕直男粉丝,做好聚焦。据统计,罗永浩的直播间以男性粉丝为主,占比高达68.99%。而李佳琦和薇娅的直播间粉丝多为女性,这其实是直播行业里的一处独到风景。

 

而男性的购买行为更理性,注重的是产品的内在价值而不是外观。所以老罗的直播间,商家的物品多为办公文具、家电和3C类产品,这些都是直男在日常生活中经常使用的东西。

 

罗永浩从来没有尝试过扩大用户圈层来拉动销售额,而是专注于为直男做好服务。

 

这是很明智的,毕竟100个路人,也不如一个铁粉。直到现在,在他的抖音视频评论区里,都是直男粉丝们对他的爱意调侃。

 

第二就是成熟的供应链,提供了核心竞争力。

 

直播带货拼的其实更多是拼供应链能力。用户在直播间下单最看重的还是商品的质量和价格。只有成熟的供应链才能保证产品的口碑。

 

这一点上,老罗有自己的优势,他创立过牛博网、锤子科技和聊天宝,在商业方面拥有丰富的人脉资源。在直播首秀上,就搭上了小米、飞利浦和搜狗等巨头。

 

随后,他更是和苏宁、洋码头、唯品会等电商平台搭上线,直播的商品都由这些平台提供。在大牌的背书支持下,罗永浩的直播间商品拥有很好的竞争力。

 

我们总在调侃罗永浩在哪一行都做不长久,但在直播这件事上,他却是认真的。

 


4

结语

 

外界常常把罗永浩定义为理想主义者,而他的直播还债行为,则被视作是对理想主义的背叛和对社会的妥协。

 

甚至有媒体发文评论——罗永浩努力卖货的样子,好像一条狗啊。

 

而现在我们再看今天罗永浩半年吸金5亿的状态,谁还会有这样的感慨呢?


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作者微信公众号:TOP电商  (ID: itopec)

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