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小龙坎卖衣服了,把“火锅菜”穿在身上!

2020-10-15   10:29
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秋天的第一顿火锅你吃了吗?

 

说到吃火锅就不能不提海底捞、小龙坎、大龙燚等。就拿小龙坎为例,它不仅是川渝火锅的扛把子,还是一个名副其实的跨界能手。

 

没想到的是,最近小龙坎突然又搞了个大动作,玩了一波脑洞大开的时尚跨界。

 

它联合时尚圈的弄潮儿Bronze Lucia一起火辣起来,在上海时装周对外官宣热辣联名款,还是可以穿在身上那种!

 

原来“秋天里的第一顿火锅”, 除了美味,还能很fashion。没错,就是下面这套看上去“一股火锅味”的衣服。

 


透过联合主视觉画面可以看到,复古极具感染力,双方的跨界合作堪称成功突破潮流次元壁。

 

海报以一条祥龙、Bronze Lucia的品牌IP绅士猫和复古女孩为主体,融入了鸳鸯锅底、酒坛子和涮火锅食材等,“真香”的画面传达了“享受火锅”的内涵。

  


再来看看双方跨界的联名产品,覆盖西装、t恤、袜子、手机壳等潮流服饰和饰品,无论是实用性还是设计感,都自带超强的吸引力。

 

拿这系列的西装和帽子为例,以白色为主色调;在印花设计上,同样延续了主题海报的画风,加入了螃蟹、虾等美食花纹作为点缀。不得不说,这波潮服除了辣眼睛,而且还真香。

 

还有这位模特身上穿的t恤,一眼看上去富有街头感;极具视觉冲击力的涂鸦插画,为小龙坎品牌注入了时尚气息。

 

当小龙坎碰上时尚走秀,一个个模特就像行走的火锅,弥漫着一股火辣辣的味道。

 




随着行业间的界限变得越来越模糊,跨界营销日益成为品牌赚取关注度的一种操作。


小龙坎之所以跨界卖起衣服,首先很大程度上是期望跨界潮流服饰品牌,将美食与时尚跨界融合;营造富有新鲜感的营销体验,进一步收获年轻人的关注度,为年轻消费者制造猎奇

 

其次,潮流服装是一个特殊的品类,拥有穿着功能、观赏价值、收藏价值等多重价值。


小龙坎这回将营销的触角伸向服饰领域,突破单纯的火锅食用场景,以赋能潮流服饰搭配的品牌角色深入时尚圈,引领一种热辣时尚潮流生活方式,为产品价值进行创新。


最后还是借助跨界伙伴渗透到年轻圈层。


对于Bronze Lucia这个品牌有关注的就会知道,其品牌理念就是“优雅不做作,放肆不出格”。此前Bronze Lucia同样擅长花式跨界,联合饿了么、吾皇万睡、故宫、一禅小和尚推出各种趣味时尚的联名款,玩转复古潮流。


小龙坎依托于拥有相似受众的时尚品牌Bronze Lucia加持,可以为品牌注入年轻基因,实现潜在年轻圈层的打通,把借势他人升级到了相互借力。


不过,小龙坎向来是跨界营销的创新玩家。除了跨界Bronze Lucia,还联合看似不相关联的品牌进行碰撞,屡屡增加品牌的新奇程度。



正所谓“自古红蓝成CP”。去年4月的时候,冷酸灵和小龙坎老火锅跨界推出火锅牙膏,还参考吃火锅选择不同辣度锅底的消费习惯,为消费者提供微辣、中辣、变态辣三种辣度的牙膏。

在这里不得不服气小龙坎的用心。

 

小龙坎X冷酸灵通过打造牙膏和火锅的神仙组合,突破美食和日化用品之间的边界。借助红蓝搭配话题强化双方的CP感,营造跨界的毫无违和感效果,提高大家对于联名现象的接受程度。

 


同时,在传播中通过突出火锅与牙膏的关联,小龙坎巧妙为冷酸灵品牌建立“冷热酸甜就用冷酸灵”的消费场景联想,养成消费者食用火锅搭配冷酸灵牙膏的习惯。

 



还有不久之前,小龙坎X雪花啤酒勇闯天涯 superX借势《这就是街舞3》的综艺节目热度,展开从产品到营销层面的系列合作。

 

小龙坎将线下门店打造成“街舞主题店”,以勇闯天涯 superX的品牌色——科技蓝作为主题颜色布置小龙坎门店,设计富有未来感的霓虹灯、巨型啤酒罐装置、啤酒元素的海报等,为消费者创造酷炫的视觉盛宴。

 


不仅如此,洞察这届年轻人对于科技、国潮、复古元素的喜好,小龙坎精心打造了三大主题包间—— 集装箱街区、未来行酷街区、 old school复古街区,玩转科技感、复古感等,拉近小龙坎和年轻人之间的兴趣距离。

 


除了在主题店下功夫,小龙坎还将跨界内容落实到产品层面。比如推出应景的啤酒锅底菜品。


所谓的啤酒锅底,即将雪花啤酒勇闯天涯 superX直接倒入锅底中。另类的锅底吃法,颠覆大家对于传统火锅原料的认知,这也是跨界的新鲜感所在。

 


同时创新定制superX热辣套餐,构建“火锅+啤酒”的食用场景搭配,满足消费者边吃火锅边喝啤酒的双重需求,将原本不同场景的人群有效叠加。


 


小龙坎这些创意的动作,有效展示出品牌会玩、敢玩的品牌调性,也成功在年轻人面前刷足存在感,

 

所以说,小龙坎选择对潮流服饰品牌下手,可以说是延续了过往的跨界作风,这是持续践行品牌年轻化的一种做法。在不断的跨界中,小龙坎也探索出自成一派的跨界路径

 

以“火辣火锅”为元素,聚焦年轻人的消费场景和兴趣喜好,将火锅场景延展到时尚、啤酒、生活场景,进而频频为品牌加入更多潮流、好玩的元素。


当消费者被小龙坎的跨界所吸引的同时,小龙坎自身也不断扩大营销圈层, 强化了消费者对于品牌新鲜、活力的记忆。


首席营销官原创,转载请联系原作者

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主笔/杨阳

原来广告可以这么有趣!

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