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即将下线的淘宝台湾,创意“一直在线”!

2020-10-19   10:37
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淘宝台湾登上热搜了!

 
就在这两天,淘宝台湾对外发布一份“淘宝台湾营运计划调整公告”,表示将陆续关闭淘宝台湾平台下单等前台功能,其它服务持续运作至年底。
 


换言之,今年年底淘宝台湾将正式下线。消息一出,有人欢喜有人忧。
 
淘宝台湾即将下线未免让人感到可惜,但不可否认的是,淘宝台湾不少出街广告和文案依旧值得我们学习,创意“一直在线”,今天就一起聊聊它的作品。
 

「淘宝折学」宣传海报

去年618的时候,淘宝台湾推出一波“淘宝折学”的文案,根据“哲学”与“折学”谐音相似又寓意省钱的内涵,推出“淘宝折学”的主题文案,传达“淘宝哲学,学到赚到”。
 


淘宝台湾从购物车、妈妈的话、断舍离等话题角度,沟通“淘宝折扣”的高性价比,把打折的文案写出朴实走心的样子。

看完不禁感慨,原来省钱也能成为一种生活哲学,这波文案也凭借“高级感的促销”特点,被圈内人评为“像极了全联经济美学”。
 

双十一「不信,你等等看」文案
 
台湾淘宝全新上市之际,正值双十一的前夕。淘宝台湾同样打造了一组风趣的海报,为台湾淘宝全新上市全面预热。
 
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这组文案以“不信,你等等看”为主文案,自带悬念感和俏皮感,激发大家的期待感。
 
海报整体按照“听说,但”的句式,从大众身边熟悉的事物进行拷问,比如“苍蝇是甜的”、“海豚会取名”、“自己瘙痒等”;以生活中的冷知识沟通触发大众的好奇心,再植入淘宝台湾的上市信息。
 

「不信,你下来看看」广告

淘宝台湾还拍了一支沙雕魔性的广告,与“不信”系列文案不谋而合。借助“消防员救女孩”以及“失意男孩怼老天爷”的桥段,讲好“下载APP”故事。
 



这其中,淘宝台湾以玩梗的方式,引导受众下载“淘宝台湾”app,巧妙植入了淘宝台湾“商超取货服务付款、直接送到家”等平台卖点。猝不及防的植入,着实戳中了大众的笑点。



值得注意的是,两个故事桥段看似毫无关联,但最后落版文案都以“不信,你下来看看”结束;重复式的沟通,构建消费者对于“下载”的强记忆点,进一步促进受众的下载动作转化。
 

「不信,你上来看看」广告
 
有了“下来看看”,自然也有“上来看看”。
 
如果说《不信,你下来看看》广告定位为沙雕广告,那么接下来这支《不信,你上来看看》续集广告,则可以称得上是一支复刻广告。
 

消防员在楼下对女孩喊“你下来看看”,一个绅士男在楼顶对她喊道“上来看看”,两大男生还互相PK淘宝台湾的亮点。

这画风像极了一个女人在两个男人之间徘徊,最后女孩选择“上来看看”往楼顶上爬,让人莫名产生喜感。
 


最有意思的是,针对失意男孩怼老天爷的故事,淘宝台湾也改编出“上来看看”的版本。

在男孩对老天爷嚷道“你下来看看”之后,老天爷诱惑男孩“倒不如你上来”,自然而然地引出淘宝台湾的双11福利。
 


 
结合《不信,你下来看看》的剧情延展出《不信,你上来看看》,可以唤醒大家对于《不信,你下来看看》广告经典桥段的联想,形成一上一下”呼应传播的效果。

复刻经典之举,让品牌以番外篇的名义娱乐大众,提高大家对于广告的接受程度,加强大家对于下载淘宝台湾app的认知。


对于淘宝台湾而言,这无疑是一种低成本的广告创意,还能在大众心中塑造会玩的品牌形象,建立起品牌好感度。

母亲节广告《懂你老木》

情侣吵架后该怎么挽回感情?

今年借势母亲节,台湾淘宝推出片名为《懂你老木》的情侣话题广告,视频开篇就营造了一个情侣吵架的场景。
 

女生跟男生吵架最多的理由就是“你不懂我”。视频正是以一句“你根本就不懂我”的熟悉吵架话术拉开序幕,增强大家对于情侣吵架日常的代入感。
 
紧接着故事突然发生了转折,男生以一句“我懂,我懂你老木”引到淘宝台湾的活动,趣味传达出“讨好女朋友先讨好丈母娘”的深意,让人产生强烈的情感共鸣。
 
从情侣吵架自然转到讨好母亲,不得不说,淘宝台湾这支闪到腰的神转折广告,确实很会玩。
 


且闽南方言“懂你老木”即“懂你老母”的意思,与母亲节的概念十分应景。同时,淘宝台湾还将自身定位为“最懂妈妈的平台”,暗示消费者上淘宝台湾选择商品给母亲送礼。

618办公室篇广告
「在你想到之前就上架」

今年618的营销,淘宝台湾广告同样没有缺席,这次则是从职场新人与男神的故事入手。
 
淘宝台湾根据目标人群的消费场景,比如办公室、户外散步、情侣浪漫用餐等,戏剧性地展示女孩与男神相见、相知、相爱到分手的变化过程。
 



在这个沟通的过程中,更有意思的是按照剧情的发展,淘宝台湾顺势“上架”恋爱洋装、治疗失恋零食等,深化大家对于“抢新款、快跟上”的记忆点,激发消费者的购物欲望。
 


场景化的沟通方式,有效避免了硬核的广告乱入,还能在上架的产品与消费场景之间建立强关联,展现平台的上新效率。
 

结 语


不可否认,虽然淘宝台湾在湾湾的普及起步慢,所以相关广告和文案也寥寥无几。
 
但是你会发现淘宝台湾一出手也不简单,写得了有质感的文案,同样拍得了沙雕洗脑的广告,与时下的营销方式同步。
 
此外,不同于大陆淘宝的广告创意,淘宝台湾的创意更注重购物类的市场,多数在沟通平台性价比和服务优势等内容。
 
所以淘宝台湾此前打出的slogan是“简单淘到全世界,在广告创意表现形式方面,画风整体也会更加简单粗暴、洗脑沙雕,还会适当地融入方言梗,更好地拉近品牌与受众之间的距离。
 


正如广告大师叶茂中说:“要知道一个广告投入到世界杯的舞台,最害怕的就是没有任何冲突和波澜的完美主义,什么都对,什么都美美的,但没人留下印象,没人评价你,没人消费你,肯定是一件很伤脑筋的一件事情。”
 
在品牌的导入期阶段,最重要的是打开消费者心智劈开脑海,让消费者记住品牌。
 
这也让我们看到,在本土化营销这件事上,没有最好的创意,只有最接地气的创意。如果只是把一个地域创意生搬硬套,可能会导致水土不服的结果。
 

无论如何,淘宝台湾虽然要下线了,但是很多创意洞察还是值得借鉴的。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:广告创意ID:idea1408)

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主笔/杨阳

原来广告可以这么有趣!

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