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苗族印象系列绝美亮相,揭秘花西子成为国货彩妆黑马的秘诀!

2020-10-21   10:35
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近年来,由于大众国货品牌消费意识的增强,国货彩妆品牌正在强势崛起,打破了日韩、欧美等国外彩妆品牌在中国市场的优势地位。


究其原因,一方面,是我国国际地位的不断提升,让人们树立起了民族自豪感和文化自信心,可以从国货品牌中找到身份认同。另一方面,则是国货彩妆品牌的品质和调性都有了飞速提升,完全不输国外大牌,可以满足大众个性化、高标准的消费需求。


而真正能代表东方文化、体现民族特色的国货彩妆品牌,主张“东方彩妆,以花养妆”的花西子,绝对是佼佼者。


成立不满4年的花西子,到底是如何一跃成为彩妆品牌中的黑马呢?今天,我们先从花西子的年度重磅巨制——”苗族印象高定系列产品”说起。


携手李佳琦推出苗族印象高定系列

花西子再次美出圈


中华上下五千年的悠久历史,孕育着底蕴深厚的民族文化,任何一个文明瑰宝,都足以让全世界惊叹。这些璀璨的传统文化,更成为许多品牌文化的一部分,为品牌发展提供了非常宝贵的财富。


最近,花西子就携手人民日报新媒体和李佳琦共同推出《非一般非遗》,从传统苗寨的非遗文化中汲取灵感,打造了“花西子苗族印象”系列产品,为品牌独具东方美的彩妆产品,又抒写下浓墨重彩的一笔。



1. 以东方美学设计,满足个性化消费需求


作为我国一个古老的民族,苗族一直给人神秘之感。苗族银饰,历来是苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品,不仅是财富的象征,也贯穿着苗族人生命中的每个重要节点。


然而因为困于深山,传承困难,作为苗族重要的传统工艺之一,苗族银饰锻造技艺已经被列为国家级非物质文化遗产之一,逐渐面临失传的风险。


所以,花西子此次便希望通过“苗族印象”系列产品,传承非遗文化,向大众呈现出了非一般的苗族工艺之美。


关于“苗族印象”的设计背后,是苗族的图腾信仰。蝴蝶纹是苗银中最常见的图腾,也被尊称为“蝴蝶妈妈”,在苗族的文化中,它是人类的祖先。这一寓意着传承和希望的“蝴蝶妈妈”图腾,便成为贯穿整个“苗族印象”系列的核心花纹。


此外,花西子还在不同的产品中,融入了不同的苗族传统工艺。比如高定礼盒上的苗绣和蜡染元素,粉饼盒上苗银錾刻工艺等,这些都让花西子“苗族印象”无论从内在艺术性还是外在设计感,都具备了东方美学的神韵,也给人们带来了非常个性化的消费体验。


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2. 以匠心研发态度,打造极致彩妆产品


提到非遗文化或者传统工艺,往往离不开一个关键词:匠心。在工业化批量生产的商业时代,匠人的手工技艺,显得尤为珍贵。而苗银的锻造工艺,便承载着苗银匠人代代传承的智慧和心血。


为了将苗银的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中,花西子联合人民日报新媒体《非一般非遗》栏目组、非遗探索员李佳琦一起走进了银饰传承基地贵州麻料银匠村,寻访苗银匠人,探索苗银锻造技艺的独特价值与魅力。



960°的高温熔炼,千万次的锻打、压制、拉丝、编结、錾刻等30道工序,高水准工艺,成就了精美绝伦的苗银,也有了苗族姑娘“花衣银装赛天仙”的美誉。就像苗族银饰锻造技艺传承人龙太阳在片子中所说,“手工做出来这个,它有你的灵魂,有你的情感,融入你的全身心在里面,它是有血有肉的。”这些有血有肉的手工产品,也成就了花西子“苗族印象”系列的情感内涵。


花西子的匠心精神,在践行“以花养妆”产品研发理念中,有着更淋漓尽致的体现。花西子一直坚持以养颜古方,添加“花卉”、“草本”等精华,再结合现代科技与国际顶尖设计配方,为消费者打造安全、温和、养肤的彩妆产品。



据了解,“苗族印象”在产品研发上,花西子需要耗费相比市面上其它彩妆产品的5倍甚至10倍更多的努力。它的问世,历时两年之久。中间经历了无数次的配方调整,单纯一个控油功效,产品经理就需要寻找几十种不同的控油成分,并在内部针对每种不同成分进行一一测试,最后找到了同时兼顾控油能力且不拔干的成分,给消费者带去极致的产品使用体验。


同时,为了保障使用安全性,花西子对每一种成分进行了非常严格的核查,将风险成分一一剔除。在未来,花西子还将与更多的国际大牌原料商合作,研发新型的专利原料,同步与海外顶尖实验室进行配方研究。


如果说,产品力是品牌的生存之道,那么花西子从产品设计到产品研发体现出的匠心精神,便赋予了产品“内外兼修”的核心竞争力,用高于一般国际大牌彩妆的标准,让产品被无限复购,提升消费者的品牌忠诚度。



3. 以苗族文化为载体,构建品牌竞争壁垒


事实上,在两年前,花西子已经开始筹备民族印象产品系列,希望挖掘中华民族丰富多彩的民族文化,复兴逐渐失传的民族工艺。而民族印象系列的第一站,花西子便选择了苗族。


古人说,饮水思源。一直以来,花西子独特的东方美学气质,让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出,圈粉无数。所以在品牌发展的同时,花西子也希望借助品牌的影响力反哺传统文化,让那些濒临失传的传统文化得到更好地传承,这是花西子赋予自己的更大责任和使命。


以“东方美学”为品牌基因,以“文化传承”为品牌使命,在吸收和反哺过程中,花西子“东方彩妆”的市场定位也日益坚固,构建起坚不可摧的品牌“护城河”,赢得消费者的认可和喜爱。


                                             不断提升产品美学基因

以明星爆款彰显品牌高度


近年来,在“国潮营销”的影响下,像花西子这样用传统文化为营销赋能的品牌其实不在少数。但是,在我看来,品牌要想真正让传统文化为我所用,不能仅仅停留在形而上的理念层面,更要有真正被消费者认可的产品。


像“苗族印象”系列带给消费者的惊喜一样,花西子正是通过将传统文化深度融入到了彩妆产品的设计和研发上,才打造出了一个又一个让人心动的爆款。


1. 让彩妆成为生活艺术品


如果要提名花西子的一款明星爆款产品,相信拥有神仙颜值的“雕花口红”绝对榜上有名。复刻千年的微雕工艺,将东方花卉雕刻在口红膏体之上,2019年雕花口红一经上市,便让无数女生为之疯狂,月销量达到了10万+。


雕花口红,让我看到了花西子的一个品牌理念,就是把每一件彩妆产品设计成艺术品。


牡丹镂月浮雕眼影盘,将古典的屏风美学和古老的浮雕工艺融合到眼影盘的设计中,惊艳世人;丝绸之路镂雕蜜粉饼,将丝绸之路的场景复刻于蚕丝蜜粉饼之上,极具艺术巧思。还有同心锁口红,将张敞画眉的故事雕刻于口红膏体,打造出的东方式浪漫,花西子产品的艺术价值已经无需多言。



超高的颜值、独特的设计理念、蕴藏的文化内涵,花西子的彩妆产品犹如陈列在博物馆的艺术品,满足着年轻人升级的消费需求,从而一再引爆年轻消费圈层。


2. 让彩妆成为文化传播载体


“赋传统以时尚,让国妆走向世界”。前面说到,助力传统文化传承,是花西子肩负的品牌使命。而花西子的彩妆产品,就成为践行这一使命的重要载体。


比如花西子在今年七夕节推出的“齐眉同心妆匣”限定礼盒,就复刻了“明代诗文密码锁工艺”,用“举案齐眉”与“永结同心”的诗文密码,让消费者亲身感受明代的诗意和浪漫。去年双11花西子打造的“西湖印记礼盒”,以南宋时期评选的“西湖十景”为灵感,将西湖之景印入产品,呈现了一幅立体的西湖画卷。


同时,在我看来,文化传播载体不仅仅是指彩妆本身,也是对彩妆所打造出的审美趋势进行展现。比如日本的元气妆,韩国的裸妆,都代表了他们国家女性的审美趋势。花西子打造的妆容除了展现中国女性自信、独立、干练的一面,也更加注重民族韵味的表达。


像“苗族印象”系列一样,花西子总能将传统文化和现代时尚彩妆进行非常巧妙的糅合,让传统文化在保留精髓的同时,以创新的形态出现在大众面前,使每一个产品都成为文化传播载体,传达中国女性的魅力。年轻人在消费的同时,也可以感知到传统文化的魅力,助力文化的传承和发展。


多维度触达消费圈层

践行“东方彩妆”品牌理想


罗振宇曾说:移动互联网时代,品牌是基于人格魅力带来的信任与爱,是品牌的去组织化和人格化。从这个角度来看,花西子正是用对东方美学的坚持、对传统文化的恪守,塑造出了“东方彩妆”的品牌形象和人格魅力,赢得了年轻消费者的追捧。


而一个品牌形象要想立体饱满,真正深入人心,并不是单一维度就能实现的,需要更多营销场景的叠加效应,提升品牌的传播力和渗透力。难能可贵的是,花西子在一系列的营销动作中,一直保持着品牌初心,践行着“东方彩妆”的品牌理想。


在与明星的合作中,花西子并没有盲目地走“唯流量”路线,而是选择那些真正拥有东方美气质的明星,通过内容共创和产品共创,赋能品牌的东方美学。



与代言人杜鹃打造的定制东方妆奁礼盒,极致诠释东方美人的优雅神韵;联合品牌大使周深打造品牌同名歌曲《花西子》,周深天籁般的“东方之音”,从声音维度提升品牌的内在韵味。这些都是花西子非常经典的明星营销案例。


花西子x杜鹃定制东方妆奁礼盒


花西子还通过赞助热播综艺《HI室友》《新生日记》《辣妈辣么美》,并与国产电影《我和我的祖国》《攀登者》进行合作,从娱乐场景更好地触达年轻消费者,彰显品牌作为中国品牌的基因,传达东方彩妆的品牌理念。


在2020秋冬纽约时装周,花西子还联合中国新锐服装设计师杨露、汉服品牌三泽梦,将汉服等东方文化带上了国际舞台,使五千年的中国服装文化与世界潮流接轨,也提升了花西子的世界影响力。


可以说,在“东方彩妆,以花养妆”的品牌理念下,花西子已经用传统文化夯实了品牌力,用产品研发和设计的匠心精神铸造了产品力,用坚守品牌基因的营销方式提升了传播力。


2020年,花西子正式树立了“扬东方之美,铸百年国妆”为品牌愿景,即致力于弘扬“东方美”,并且目标成长为一个能够跨越百年的国民彩妆品牌。


如今的花西子,已经牢牢树立起了作为“东方彩妆”的品牌形象,成为消费者心目中不可取代的国货彩妆品牌。相信在品牌愿景的鼓舞下,在东方文化和东方美学的赋能下,未来的花西子,会带给中国女性更多“外在美”和“内在美”双重消费体验,引领着时尚潮流的彩妆消费观念,将中国彩妆行业的发展带入到一个新高度,成为令国人骄傲的“国货之光”。



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