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奈雪的茶推出「猫猫爪杯塞」,一“爪”治愈打工人!

2020-11-18   09:45
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对于一天忙到晚的“打工人”来讲,由于压力剧增,太需要精神治愈了。于是不少人选择通过养猫来排解孤独,这也使得“吸猫”日益流行,可以说“吸猫”是年轻人的“精神鸦片”,你会发现身边养猫的人越来越多了,朋友圈随处可见他们晒猫的身影。


除了养猫一族,在线“云吸猫”也成了一种吸猫方式,无论是微信头像还是表情包,都是各种可可爱爱的猫咪。猫咪自带萌系属性,让人心生怜爱,毕竟,这个时代,可爱就是正义。



根据《2019中国宠物行业白皮书》显示:截止2019年,我国“吸猫”人群规模接达2451万人,消费市场规模为780亿元。


洞察到这个社会现象,在“猫咪经济”热潮下,不少品牌也推出猫咪相关产品,吸引消费者关注,比如星巴克推出猫爪杯,引发线上线下哄抢,用猫咪带动经济,也成为了一种商业符号。


去年1月份的时候,奈雪联合CUP美术馆推出奈雪猫咪杯,别开生面地把美术馆“开”到了小小的杯子上。



近日,奈雪更是直接开了一家猫猫店,限量出售猫猫主题新品。包括猫猫爪杯、猫爪包、猫爪手提袋等。



这其中最让人关注的,就是「猫猫爪杯塞」,将爱心塞变身猫爪塞,吸有猫爪杯塞的奶茶=吸猫,让年轻人开启吸猫新体验。




洞察“打工人”职场痛点

推出猫猫爪杯塞提供暖心治愈


猫猫爪杯塞分为白色、橘色、灰色三种,三款颜色每店限量300只。


灰色为撒娇猫猫爪,色号:霸气葡萄色,代表喵星人:蓝猫,必杀技:专治早“畜”晚归,寓意「一爪过稿」,管它工作多少,加班多“稿”,一爪在手方案我有。



白色为治愈猫猫爪,色号:霸气草莓色,代表喵星人:布偶猫,必杀技:专治无“畜可逃”,寓意「一爪致胜」,考试不用怕,临时抱猫爪,吸猫吸茶,满分到手。



橘色为元气猫猫爪,色号:霸气橙子色,代表喵星人:橘猫,寓意「一爪作气」,专治“畜”不可及,活力在手,元气满满。



洞察到当代社畜们早出晚归、没日没夜的工作,面对考试、过稿等生活和工作的压力,精神世界需要治愈的社会现状,奈雪利用谐音梗赋予每款猫猫爪杯塞特殊的寓意,如“一爪过稿”、“一爪致胜”,“一爪作气”,带给用户好运。



都说“吸猫一时爽,一直吸猫一直爽”,而奈雪这款猫猫爪杯塞也不是一次性的,还可以复吸,猫猫爪杯塞上贴心地预留了一个可以复吸的小孔,不仅可以塞在杯子上,还可以自己diy创作,做成项链、手链等小饰品随身佩戴,方便保存和携带。



猫猫爪杯塞如何获得呢?只要去「奈雪猫猫店」买霸气草莓、霸气橙子、霸气葡萄系列茶饮,加 1 元能换购猫猫爪杯塞。


猫猫爪兑换所得的每「1 元爱心」将汇聚成奈雪猫猫爱心善款,全部捐赠至中国小动物保护协会,为流浪的毛孩子搭建一个遮风挡雨的家。


借助这种爱心公益活动,不仅能让消费者获得良好的消费体验,也能助力公益,彰显了品牌的社会责任感,帮助企业树立良好的品牌形象。


“喵主子”演绎杯塞正确使用方式

这支猫片萌化了!


为了让消费者更好地了解猫猫爪杯塞的正确用法,奈雪还发布了一只猫片,全片让猫咪出镜,由猫主子亲自进行示范。



该视频展示了猫猫爪杯塞的多个用途,你可以用它来盖杯塞,防落灰。



也可以揉捏解压



当然还可以直接送给猫咪当项链。



作为铲屎官的你,也可借机卖萌。



奈雪还以趣味的形式演绎了错误示范,比如,请勿佩戴耳塞



请勿挑逗猫咪,或在猫前炫耀,谨防吃进嘴里



这种“不正经”的演绎方式,向观众示范了猫猫爪杯塞的多个使用场景,同时又以软萌的猫咪吸引年轻人,勾起消费者的购买欲望。


史上第一款「猫猫爪杯塞」为奈雪原创设计,是第一个将杯塞设计为猫爪形状的品牌,新奇独特的包装,与市面上的奶茶杯形成有效区隔。




个性可爱的猫猫爪杯塞,既加强了杯子的可爱属性,又赋予了奶茶杯情感属性,让奶茶不仅是一款产品,更是与消费者直接沟通的“媒介”,借助猫爪元素,与消费者建立情感连接。


如今,茶饮市场迎来了新一轮高速增长周期,中国茶饮行业逐渐步入“新式茶饮”时代。随着市场规模的快速扩张和越来越多品牌的入局,新茶饮赛道竞争加剧,作为头部茶饮品牌,面对白热化的市场竞争,只有产品创新才能为品牌源源不断地注入新活力。


因此,奈雪不光在产品层面进行创新,也在杯子上做起了文章,通过设计个性又软萌的猫猫爪杯塞,将杯子变为品牌icon,开创全新玩法,吸引Z世代消费人群的目光。



挖掘消费者情感需求
实现品牌与用户的情感嫁接



在这个社交网络的时代,品牌要想抓住目标消费者,就需要洞察消费者的喜好,了解他们的社交爱好,用年轻人喜闻乐见的方式去沟通。


现如今年轻人更加注重产品的「情感体验」,当贩卖功能的营销方式不奏效的时候,情感营销的优势逐渐凸显。


借助“喵星人”进行营销,是一种典型的情感型吸引,即利用消费者对猫咪的好感,来建立消费者与品牌之间的情感联系。通过创造这种情感联系,提升产品的附加价值。



猫咪作为产品的“萌系代言人”,承载的不仅仅是产品本身,更是年轻人的心灵寄托。



当越来越多的年轻消费者开始注重产品的社交属性,关注产品是否高颜值、有趣、个性时,具有功能价值、体验价值、情感价值、传播价值的产品往往更能俘获年轻消费者的心。


品牌要做的,就是挖掘产品的社交价值,让产品充当“媒介”的功能自带传播效果,比如我们熟知的江小白表达瓶,味全拼字瓶,可口可乐昵称瓶,都是通过在产品上玩创意,调动起消费者的玩心,从而增强产品的社交价值。


将年轻人喜爱的猫咪元素与产品结合,不仅为消费者带来一种轻松和愉悦的心情,也增添了喝奶茶的「仪式感」,让消费者每一次喝奶茶都如同吸猫。无形中加强了产品的社交属性。


同时,通过赋予产品这些情感属性,让产品有个性、有辨识度、有记忆点、甚至自己会说话 ,从而强化奈雪的品牌DNA,与市面上的奶茶形成差异化。


结 语


“撸猫”文化盛行,不管是奈雪此前联合CUP美术馆推出的奈雪猫咪杯,还是此次原创设计的猫猫爪杯塞,抓住的是年轻消费者对于萌物的消费心理。以萌宠元素俘获年轻人的芳心。


首席营销官原创,转载请联系原作者

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主笔/欧阳睿

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