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时隔6年利郎官宣新代言人,携韩寒x李诞出圈!

2020-11-25   10:02
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近日,静默多年的利郎有了新动作,宣布韩寒成为其全新品牌代言人。这是十八年来继陈道明后,利郎迎来品牌生涯里的第二位代言人。


从陈道明到韩寒,暌违六年,利郎再次发力营销,开启二次向上之路。



01


品牌代言人+品牌推荐官

利郎组“王炸cp”重磅出击


在宣传前期,利郎发布了一组预热海报,玩了一把猜字谜。“一个是多重身份加身的斜杠青年领跑者,一个是写作谐星读作诗人的非常规作家”,简洁的人物剪影,以及带有暗示性的文案,极大地吸引着大众的目光,引发网友踊跃猜测。

在谜底揭晓时,利郎还推出了重磅打造的《新商务时代的惑与思》宣传片,携韩寒和李诞向世界发问,与向上的新时代开展一场深刻的对话。


视频塑造了七个场景,由李诞向韩寒发起提问,采用你问我答的形式,切入广告主题。

现在哪儿都去不了,还怎么培养国际视野?

“你说书这个东西,咱们这辈子是不是就看不完了?”

“你说灵感这个东西,要是用完了可怎么办呢?”......


在七问七答里,韩寒和李诞从国际视野聊到了衣品穿搭,最后引出利郎新商务穿衣的核心利益诉求,向受众传递「我和世界挺搭的」的品牌slogan。

不难看出,在历经了六年代言人空白期后,利郎官宣品牌代言人和品牌推荐官,这一举动背后蕴含着利郎求变的雄心。

斜杠青年韩寒和中国脱口秀领跑者李诞的搭配,充满新鲜感,让人耳目一新。在利郎发布的双人海报中,还有网友大呼cp感十足,获得了大众的认可和喜爱。

通过韩寒和李诞“王炸组合”的双重影响力加持,助力利郎再次在营销层面上掀起阵阵涟漪,有效吸引受众关注。

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02


从「商务休闲」到「新商务」

品牌定位升级,链接多元消费需求


利郎官宣代言人,实质上是想借助代言人的影响力向受众传递利郎的新产品定位理念,展示利郎正在开启品牌年轻化之路。

提及利郎,我们的脑海中会浮现身穿西装革履的成功商务人士的画像,这是最初利郎的目标消费者群体。

但随着Z世代的崛起,成为新生代的消费主力军,逐渐把握着市场流行的风向和话语权,这股新力量品牌们不可小觑。

据调研显示,利郎目标消费群体已经‘60后’‘70后’更替为‘80后’‘90后’,这些人群的占比已超过70%。

Z世代崇尚潮流,追求自我个性表达,显然成熟稳重、中规中矩的服装并不符合他们的穿衣需求。并且随着意识框架的突破,年轻一代打破了穿衣的桎梏,穿衣风格更随心随性,不受场合所束缚。

基于市场需求的变化,利郎开始将受众拓展至更年轻的商务群体。在这支秋冬kv大片,我们也可以看出利郎在服装设计上的突破,色彩图案鲜艳,更具商务力量美学感。


利郎跟随市场客群的替换,从以往的主张「商务休闲」变为「开启新商务时代」,这正是韩寒和李诞以上对话内容所呈现的主旨。

在视频中,我们可以看出利郎将新商务受众群体定义为有国际视野、不断学习、文化自信、协同合作、健康生活、有正能量、注重衣品的人。


具有这些特质的消费者,穿衣需求多元,更加注重服装和性格态度的契合,随着不同的场合更换角色,因此利郎在视频中所言,让衣服和我们互相成全。

利郎洞悉受众市场的更迭,升级品牌定位,提出新的产品价值理念,希望满足新时代消费群体的多元需求,打造一个“懂消费者”的品牌人设,与消费者进行深度沟通,有助于开拓新客群,增加消费者粘度。




03


低调沉稳的营销进阶之路

坚守代言人与品牌战略协同发展


利郎创立至今,走过了33年的品牌生涯。在这些年里,利郎的营销动作寥寥无几,十分低调。

在代言人选择上,利郎在精而不在多,更加注重代言人策略与品牌战略的协同。

利郎和陈道明的双赢合作,一直被誉为品牌选择代言人的最佳典范。利郎签约陈道明为代言人后,随着《康熙王朝》上映,陈道明知名度大涨,也为利郎撬动了巨大的关注度。陈道明 “西服也休闲,简约而不简单” 广告语更是深入人心,使利郎迅速进入了国人的视野。
 

与陈道明结束了长达14年的合作后,利郎一直在深耕产品品质。今年双十一,利郎总成交额创历史新高,突破2亿,同比增长55%。即便不在营销上发力,利郎仍然维持着稳固的实力,深受大众喜爱。

如今利郎品牌升级,重新签约新代言人,在营销上开启了新的篇章。

在流量为王的时代,利郎仍然不追随大流,继续扎根沉淀品牌资产,选择了与利郎气度契合的韩寒和李诞代言,并非自带热度的流量明星,继续坚守代言人与品牌战略协同发展。


对于现在的利郎而言,已经跨过了打造知名度的关卡,未来更重要的是提升品牌的美誉度,在保持沉稳的营销步伐基础上,进一步满足消费者的多元需求,从而占领新生代市场。

在营销进阶路上,利郎变了,利郎也没变。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:营销界007(ID:yingxiaojie798)

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