登录首席营销官

正常登录

短信快捷登录

忘记密码
获取验证码
登录
极速注册

第三方登录

手机注册

邮箱注册

获取验证码
获取验证码
滑动解锁
注册

“卤辣辣~卤辣卤辣嘿...”麦当劳新广告《板烧的诱惑》好“骚”!

2020-11-27   09:55
0
0
8

如果有人突然对你说一句“你好骚啊”,你会觉得对方是在骂你还是夸你?

 
要是在之前,也许我想都不想,就会回答“肯定是骂人了”。
 
在看到麦当劳最新的广告《板烧的诱惑》之后,我才发现原来这个问题,真的要具体问题具体分析。
 
这部《板烧的诱惑》的大片主角是【原味板烧鸡腿堡】 和 【卤辣板烧鸡腿堡】,赶紧看看麦当劳如何优雅地骂人“骚”的!
 


「原味板烧鸡腿堡」 和 「卤辣板烧鸡腿堡」师出同门,不巧的是碰上同一个时间搞促销。正所谓“本是同根生相煎何太急”,竟然要“烧”就一起“烧”!
 

首先登场的是「原味板烧鸡腿堡」。

在麦当劳摸打滚爬十几年,出道早成名早。凭借九种香料和万千风味,早已成为门店的一线台柱,用金字招牌形容它也不为过。

实力担当的「原味板烧鸡腿堡」,最近还搞活动价9.9,想不火出圈都难!
 

再看 「卤辣板烧鸡腿堡」,去年短暂露脸如今重新回归,它的回归宣言是:鲜香浓烈的精卤辣酱加持。



得意洋洋的「卤辣板烧鸡腿堡」还忍不住哼起了小曲“卤辣辣~卤辣辣~卤辣卤辣嘿~”引得一旁的路人甲忍不住怒赞——你好 骚 (烧)啊!
 


看完广告之后,出于好奇我还特地点开了官微的评论区,发现好多人都被麦当劳这支广告戳中“骚”点,还有的严重怀疑麦当劳在偷偷拍偶像剧。
 

@您在干啥呢:哈哈哈你好烧啊
@不见徒留:好家伙,偶像剧啊!我爱板烧鸡腿堡!
@浅歌黄昏:我投辣卤一票
@刺客麵條:你好骚哇

 
不过调侃归调侃,回过头来看麦当劳的创意,我觉得还是有值得说道说道的地方。
 

打造有温度的“争宠”人设
拉近品牌与用户之间距离
 
不同于过往我们所看到的餐饮新品广告,麦当劳并没有按照常规的广告操作,简单地陈列新品的优质食材、烹制技巧和活动价格等,而竟然是让汉堡们活起来了。
 
这是一场“小鲜肉”和“前辈”的较量。麦当劳通过一本正经上演《板烧的诱惑》,采访两大板烧鸡腿堡,营造板烧汉堡界“妃嫔争宠”场景。


出场的既有当家台柱的“前辈”,也有出道不久的“小鲜肉”,他们各自晒出板烧宣言,使出浑身解数为自己代言,讨好镜头前的消费者。
 
除此之外,在广告画面勾勒上,麦当劳更是采用“实物+漫画”的风格,制造自带表情包的汉堡人设;配合又戏精又沙雕的表情管理,更好地衬托出汉堡们对于自我“魅力”自信满满的一面。
 


可以说,麦当劳让汉堡开口说话,赋予了「原味板烧鸡腿堡」 和 「卤辣板烧鸡腿堡」人格化的特点,她们拥有着像人一样的傲娇、自恋等,让人看了忍俊不禁。
 
麦当劳这波拟人化的操作,画风清奇,塑造起品牌有温度、有脾气的“骚气人格”,有效感染广大消费者。
 

由“好骚”衍生谐音梗“好烧”
增加板烧产品记忆点
 
众所周知,「原味板烧鸡腿堡」 和 「卤辣板烧鸡腿堡」都属于板烧类,根据麦当劳的官方传播话术,最大特点都是“双面加热工艺、0油添加”,成就了独特的板烧风味。
 
麦当劳运用同音字发音形成的“你好烧啊”代替“你好骚啊”,将我们日常口头禅“你好骚啊”搬进广告, 生动地营造板烧汉堡的“烧制”画面感,增进受众对于产品特色的认知。
 


这无疑突出了产品比油炸类汉堡更健康的优势,为两大板烧鸡腿堡构建独特记忆点,并给消费者制造匪夷所思的笑点。
 
相对于生硬把“板烧风味”广告语重复洗脑,麦当劳把产品的卖点转化为消费者调侃的口头禅,进一步为广告加入趣味的元素,反而成功从侧面把产品的亮点夸了一边,更好地抢占用户心智。
 

深度捆绑两大产品

制造锚点加速交付转化
 
“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”这个道理大家都听过。
 
不可否认,「卤辣板烧鸡腿堡」作为重新回归的产品,自然是麦当劳这段时间重磅宣传的产品。

但麦当劳的聪明的地方在于,并没有单一地去推「卤辣板烧鸡腿堡」,而是将两大汉堡产品进行捆绑营销。
 
借助一场《板烧的诱惑》的大戏,让两大板烧同台竞技,一个主打风味“资深”,且拥有9.9的价格优势;

另一个主打“稀缺性”,一年仅此一次,错过等明年。「卤辣板烧鸡腿堡」虽然更贵,但正所谓“一堡难求”,重新回归的产品可遇而不可求。
 


麦当劳的用意核心就是这两点:一来抛出两种不同风味的汉堡产品,可以为用户提供更多的美食选择;二是利用锚定效应撬动消费者的消费欲望。
 
我们常说的锚定效应,即为目标产品设置提供参照物,更好地度量产品的价值加速价值的交付。
 
特别是在决策是否消费新品时,消费者往往会拿参照物做基准。

就好比广告中的「原味板烧鸡腿堡」和 「卤辣板烧鸡腿堡」,互为参照物可以形成鲜明对比。
 
首先麦当劳通过找准用户熟知的 「原味板烧鸡腿堡」沟通引出限时“新品”,将用户的注意力向「卤辣板烧鸡腿堡」倾斜。
 
对于喜欢尝鲜的消费者而言,无疑更倾向于选择卤辣;对于「原味板烧鸡腿堡」的忠诚消费者而言,如果他们对价格比较敏感,则会选择拥有更高性价比的「原味板烧鸡腿堡」。
 
正是捆绑两者进行营销,麦当劳巧妙放大了两大板烧汉堡的各自优势,同时抓住了对于价格敏感和喜新厌旧的两大用户。

从反哺品牌营销来说,这样更利于麦当劳同时拉动两大产品的话题流量和终端销售。
 
所以,麦当劳这个广告打得还是挺妙的,让用户看得进去又达到营销的目的。

两大鸡腿堡同台battle,你又想为谁打call呢?


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:广告创意ID:idea1408)

广告创意.png



你的评价是对作者最大的支持!

声明:文章为作者独立观点,不代表首席营销官立场,转载此文章须经作者同意,并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的,请征求作者本人的同意!

说点什么

注册
后参与讨论

最热评论

查看更多评论
广告创意
个人KOL
广告创意

主笔/杨阳

原来广告可以这么有趣!

私 信
首席营销官