登录首席营销官

正常登录

短信快捷登录

忘记密码
获取验证码
登录
极速注册

第三方登录

手机注册

邮箱注册

获取验证码
获取验证码
滑动解锁
注册

温情的圣诞营销季,品牌如何撩动年轻人?

2020-12-29   09:41
0
0
8
80920

在这个充满冷意的冬天里,对圣诞节的到来,似乎已经成为人们最暖心的期待。圣诞节虽然是西方节日,但对国内消费者来说也是一个受欢迎的节日,而且年轻人正成为圣诞节消费的主力军。


对于品牌来讲,圣诞节更像是一个营销战场,为了赢得年轻消费者的青睐,很多品牌都加入圣诞节营销大战中,推出各类创意广告片。比如麦当劳的圣诞广告讲述了一个关于童心的故事,可口可乐讲述了一位父亲为帮女儿实现圣诞愿望......


我爱我家上线了一支以“祈愿幸福,传递温暖”为主题的相助圣诞节视频,传达爱与幸福的生活理念,触达年轻人内心情感,成功打赢这场温情营销战役。


“送礼物”暖心情节

构建心智沟通,传达爱与幸福理念


与一众圣诞节花式营销主题相比,以温暖营销的方式最让人触动心怀。而对于品牌来讲,若想让用户发自内心感到温暖,就必须洞察他们内心的情感需求,通过真正走心的内容和做法,与用户建立高效的心智沟通。在这方面,我爱我家的表现可圈可点。


微信截图_20201229094346.png

https://v.qq.com/x/page/e3215fvm1uh.html?start=35


我爱我家上线的暖心视频,男经纪人化身为“圣诞老人”,并拥有一个特殊的能力,就是可以派发给每个人一份惊喜礼物。


下班回家的路上,他给遇到一路遇到的人们派送礼物,有礼品店里趴在橱窗玻璃上的小孩子,等公交的人、坐在窗台发呆的女人.........而他自己也收到了圣诞老人的礼物。




当下,人与人之间的关系不似之前那样联系紧密或稳固,特别是新生代的年轻人,他们很多是独自在外生活,与其他人交流较少,内心的孤独感更为强烈,但寻求爱和幸福是内心最深切的情感需求。另一方面,中国,是礼仪之邦,最讲究送礼的习俗,加上圣诞本身就是圣诞送礼物的节日氛围,因此,收礼物是消费者的集体潜意识下的情感需求。


正是基于以上消费者需求洞察,我爱我家上线了这支以“送礼物”为主线的暖心圣诞视频,通过祈愿幸福,传递温暖,传达品牌倡导的“爱与幸福”的生活理念,触动年轻消费者的内心最柔软的情感,潜意识增强了品牌的温暖形象。


而且,我爱我家输出的“爱与幸福”的生活理念,正是找准了消费者需求和品牌价值的契合点。我爱我家作为在A股上市的房地产经纪企业,提倡的正是“爱与幸福”的品牌价值理念,正是年轻人在实际生活中所期待的,很容易达成价值内核共振和情感共鸣,潜意识增强了用户对品牌的好感度,由此品牌完成和用户构建高效的心智沟通。


同时,我爱我家还开启了“祈愿幸福”主题活动,为用户准备一份“送新”大礼,通过“新愿礼盒”将祈愿幸福落到实地,吸引用户参与进来,增强用户对“祈愿幸福,传递温暖”的深度感知,发挥了营销的长尾营销,增强用户对品牌的记忆点!


年轻化的动画表达方式

渗透年轻圈层群体,激发social传播


如果说营销的内容是能,那么营销的表达方式就是势。对于品牌来讲,不仅要制造能够触动年轻人情感的内容,而且要用适合的方式将内容精准传达至年轻人,毕竟,对于年轻人来讲,想要和他们玩在一起,就必须用他们喜欢的方式进行对话。


而动画正是年轻人乐于接受的语言方式之一。在互联网飞速发展环境下,动漫内容成为年轻人接触到的主要文化介质,这也是他们价值观、人生观、和世界观形成的土壤。对于年轻人来讲,他们能够在动漫的虚假文化世界里,获得强烈的归属感和成就感。



我爱我家这支圣诞暖心视频,借助年轻化的动画表达方式,并结合圣诞的节日主题,精准切入了年轻人的社交语境,通过年轻人自己的语言呈现剧情的内容,大大降低用户接受成本,能够快速层层渗透年轻圈层,全方位俘获年轻群体的关注,并且触发社交按钮,激发social传播。


而且,要引发年轻人的情感共鸣和价值共振,品牌在内容中的角色和参与度一直是重要的一环。如果角色参与度低,带给用户的影响力自然就弱,导致在用户感觉动的同时,却对品牌没有太强的记忆点。

 

在我爱我家这支视频里,派发圣诞礼物的主角,设定为房产经纪人角色,与我爱我家的服务价值契合,通过角色的巧妙演绎,能够增加品牌的内在价值张力,同时增强用户对品牌服务的价值认同。



可以说,我爱我家案例成功的核心,在于内容共创和场景共融,从而搭建起与用户链接沟通的桥梁。将自身的商业诉求打造成深度融入内容,真正实现内容、品牌和用户的共建与共振,放大营销的价值。


从营销到社区服务

增加品牌温度,打造行业优质品牌


俗话说“得用户者得天下”,我爱我家对于用户的内心需求有着深刻地理解和洞察,并基于此在营销层面不断推陈出新,以用户为中心,把产品和用户真正连接在一起。如果回顾一下我爱我家近年来的营销玩法,就会明显感受到两大关键词——“温暖”和“年轻化”。也就是用年轻人喜爱的方式持续温暖人心。


在刚刚过去的感恩节营销,我爱我家以感恩为品牌态度,推出了一个有洞察有情感有泪点的品牌短片,通过搭建和租房买房生活息息相关的人和场景,从场景中衍生出深度沟通情感纽带,并用social视频来演绎,直击年轻人内心的情绪,成为刷屏级现象存在。


此次的圣诞节营销,通过“送礼物”向用户传递幸福和温暖,依然找准了品牌价值和消费者内心情感需求的契合点,持续增强品牌的温度,使得品牌的温暖形象更加深入人心。



值得一提的是,我爱我家并不仅仅将这种温情形象浮于营销表面,而是通过实实在在的社区服务,为人们和社会带来真正的服务,服务力跟上营销力,不断夯实品牌的温暖形象,从而突破行业营销围城,打造行业优质的品牌。


比如,在疫情期间,我爱我家第一时间协调房源为“抗疫”战士们提供免费住宿;在北京复工关键时期,我爱我家的经纪人们走出门店,为各社区提供酒精、84消毒液等防护物资,并协助居委会登记出入人员、测量居民体温等等,我爱我家集团还在近期发布了首个社区公益体系,再度为品牌增加价值。


作为在A股上市的房地产经纪企业,我爱我家一直致力于守护交易安全、提升顾客服务体验,同时从营销、品牌打造、品牌创新等多个维度发力,打造了行业优质品牌形象。同时,在品牌价值不断深化下,我爱我家集团的业务也在稳步提升。数据显示,截至2020年三季度,我爱我家集团的业务已经覆盖到了全国22个重要城市,门店3500多家。


结语


圣诞营销并不是非得高举高打才能吸引受众,品牌方最重要的是能够迎合受众对某一个圣诞关注点,结合他们的兴趣点,直击年轻人的内心情绪,才能点燃兴奋点。很显然,我家我家这次圣诞营销,完美做到了这些,成功圈粉年轻人。


品牌成功俘获年轻人,意味着将创造更大的商业势能。这些年,我们看到我爱我家通过不断的年轻化迭代,保持品牌生命活力,不断夯实品牌在年轻人心智中的地位,大大增加品牌在行业的影响力。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:公关头条(ID:PR_toutiao)

公关头条.jpg


你的评价是对作者最大的支持!

声明:文章为作者独立观点,不代表首席营销官立场,转载此文章须经作者同意,并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的,请征求作者本人的同意!

说点什么

发表

最热评论

查看更多评论
公关头条
企业KOL
公关头条

主笔/PR君

广告公关充电站,品牌营销案例库

私 信

案例精选

更多
首席营销官