如果问，在中国有没有一种酒能引发所有人的抢购狂潮，相信茅台一定会是大家异口同声的答案。作为一款白酒消费品，茅台酒早已超出了其本身的价值，成为国人抢购的焦点。
最近一段时间，“抢茅台”成了热门词汇。原因是到年底了，各大电商纷纷宣布在各自平台投放大量的平价飞天茅台供全社会抢购，一时形成了热点，大家抢得不亦乐乎。
1499元一瓶的茅台，对任何一个潜在的消费者来说，都无疑是莫大的惊喜。
想必各位身边也有很多朋友，最近有都抱着碰碰运气的念头在各大电商平台上抢购茅台酒。随着双十二的进行，各个渠道放量加大，也激发了更多人来抢购的热情。
“我大概了解了一下，现在茅台的市场价是2400元左右，过年期间应该能涨到2800元，最高超过3500元，卖掉一瓶至少能赚800元。”不过，茅台酒也不是人人都有资格抢的，在加入抢购大军之前，很有可能被各种限制条件筛下来。目前，除了天猫超市零门槛之外，为了防止黄牛钻空子，大部分平台都设置了不同的抢购限制措施。比如京东、网易、国美、小米优品和苏宁都仅限会员参与，个别平台的抢购资格还与积分和会员等级挂钩。想抢茅台酒，必先办会员、攒积分，平价茅台酒俨然成了电商平台们引流和拉新会员的一大神器。尽管有种种限制条件，但消费者的热情依旧不减，不少人为了抢茅台开通了多个平台的会员。而抢购活动过后，现在已经有不少人在社交平台上“收茅台”了，但并没有得到太多回应。相反，社交平台上几乎都是一片吐槽抢不到的声音。事实上，尽管茅台放量增多，但依旧是僧多粥少，在这场拼资格、拼手速、拼运气的全民抢购热潮中，更多的人只是陪跑，甚至搭进去不少会员费。据了解，为了在电商平台抢平价茅台，某用户的手机里定了很多闹钟，9点半苏宁易购、10点京东、12点天猫、15点小米有品……每次一到抢购的时间，他就提前两分钟打开页面，一遍遍地重复着加入购物车、结算付款的操作，但没有一次成功，系统前一秒还显示拥挤，后一秒就是库存已不足......但越是涨价，抢的人越是疯狂，难度系数与春运抢火车票有一拼。比如最近国美举办的“1499元抢茅台”活动，首场抢购有超过26万人参加，活动当天App系统就崩溃了，还引发了集体投诉。线上一瓶难求，在线下商超的抢购门槛同样也不低。比如大润发要求上一季度累计消费2000元以上的会员，才有机会参与购买。麦德龙除了要求会员身份和25积分外，还必须满足在12个月内有三个月消费的条件。这些限制虽然在一定程度上避免了黄牛刷单，但也变相抬高了茅台酒的抢购门槛和购买成本。今年以来，500ml装53°飞天茅台的市场零售价最高每瓶超过3500元，最低的时候也有2000元，“抢到就是赚到”成为所有人的共识。在这抢购股热潮背后，是2019年茅台方面“扩大直销渠道，推进营销扁平化”的营销体制改革的成果，按照官方说法，这是为了减少终端环节，控制终端价格。为了执行酒喝不炒，平抑疯狂的零售价格，茅台最近加大了在电商和商超等直销渠道的投放。少了中间商赚差价，普通用户买平价茅台不再像从前那样遥不可及。茅台酒这么受欢迎，除了因为它是中国最贵的酒之外，还是中国最贵的股票。过去十年里，茅台的股价涨了十倍；如果和20年前相比，涨了足足200倍。12月8日，贵州茅台的股价一度摸高至1875元/股，市场分析师直言“买茅台就是买黄金”。目前，茅台的总市值稳定在1.78万亿元左右，对贵州省的税收贡献达到七分之一，而整个贵州省去年的GDP也才1.67万亿。其实在某种程度上，茅台酒已经成为了一种金融商品，大家炒作茅台因为茅台是中国最受公认的奢侈品，而且买了茅台就是买了金融投资品，很多人都会觉得从投资茅台的角度来说，我们完全可以好好地把茅台投资起来。而由于茅台被金融化，其需求愈发旺盛。因为，对中国人来说，茅台既是酒，又不是酒。得到了茅台，就意味着得到了一台躺赚的印钞机。不久前，这款飞天茅台甚至还出现在了罗永浩的直播间里，当老罗喊出“上架”的一瞬间，商品就被秒光，他甚至都没来得及介绍。这瓶酒的出厂价是969元，厂家建议的零售价就是电商平台上的抢购价1499元。罗永浩直播间给出的到手价是多少？2850元。即便这样，还是被疯狂的用户秒光。几万瓶下去，一分钟被秒光，成交价远高于指导零售价，这就是现在的茅台。近期，茅台公司宣布，将集中投放4160吨茅台酒，也就是883万瓶平价茅台，用来平抑价格、稳定市场。按理说，这么多货，再怎么说，让茅台价格理性回归至2000元左右吧。但奇怪的是，不管各大平台如何加大投放量，价格都只涨不降，而且永远缺货。为了抢到茅台，人人各出奇招：有人凌晨3点排队，有人甚至专门飞到贵州遵义机场，更有人把电商平台的会员充了一遍，只为一个购买资格...由于茅台酒的产量很小，而市场需求量却很大，在供需严重矛盾的情况下，其实无论采用什么样的渠道来销售茅台酒，在需求远大于供给的情况下，茅台酒想要不被抢购都是非常困难的。从出厂到零售，达到抢购条件，抢到后再几经转手，到真正喝完，最后空瓶回收，茅台不光把自己推到了万亿市值，更养活了一个庞大的产业链...电商平台收获了大量的流量和会员；黄牛靠着专门抢购茅台赚差价，获利巨大；经销商仿佛每天在地上捡钱；甚至有人利用抢购茅台的噱头售卖外挂抢购工具......今年下半年，飞天茅台的价格可谓是一飞冲天。就算是2020年新出厂的酒，每瓶的市场价也飙升到了3000元以上，毛利率高达93.78%，达到了历史最高水平！人类行为有一大奇怪的法则——要想让一个人渴望干什么事，只需要设法将这件事变得难以得手就行了。我们在知乎上搜索“为什么有人愿意花高价买茅台”，得到的回答大多也脱离白酒本身。基本的共识就是，一瓶数千元的茅台，包含了社交价值+二级市场升值空间+软货币的流通和保值能力+人的自我满足需求。在中国人眼里，无论其他品牌如何努力，白酒永远只有两类，茅台酒和其他酒：送茅台有人情、藏茅台有赚头、喝茅台有面子。在国内的酒桌上有这么一个不成文，高端酒席一定要有高端酒类。甭管你心里对人家有多尊敬，都比不过桌子上摆着一瓶茅台。首先茅台昂贵的价格摆在那里，其次能在目前这个行情下买到茅台，也能侧面反映出自己的实力。基本上茅台就是社交的硬通货，喝的就是身份地位的认同感。即便是不怎么看重酒桌文化的年轻一代，只要有钱，最终还是会选择茅台。这种明显不正常的消费观，让茅台酒从消费品变成了投资品，并且开始收割年轻一代。但别忘了，酒是用来喝的，如果超过了自己原本价值过多，必然会产生泡沫。
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作者微信公众号：新零售参考 （ID: xlsck360）
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