“致敬赶路人”，是聚划算在2020年终和刘翔一起推出品牌大片，片中对于2020年涌现的高光时刻致敬也是今年聚划算希冀传达的品牌精神：跨过了即是过去，去路可追，前路可期。
而回过头来看，在2020年不断赶路、一直向前的，除了每一个普通人，聚划算也在以“赶路人”的姿态，陪我们迈过了2020，奔向了明媚的2021。不管是爱心抗疫助农，或者品牌深度扶持，亦或者百亿补贴到方方面面，再到官方直播“看得见的划算”......聚划算正不断践行着商业平台应有的商业价值提升和社会责任归属，带动大家一起向好而生，聚光前行。
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用爱心，为2020涂上温暖底色
罗曼·罗兰说，爱是生命的火焰，没有它，一切变成黑夜。在人类的至暗时刻，更需要人间大爱从黑夜中划破一个缺口，让黎明的曙光照进来，为无助的人指明前行的灯塔。2020年，太多人间大爱让人眼角湿润。而聚划算，也在将爱心融入到品牌基因中。疫情之初，面临着农产品滞销、瓜果蔬菜烂在地里的困境，大批农民欲哭无泪。聚划算则立刻开启“爱心战疫”，率先发起爱心助农项目，凭借着长期供应链管理上的积累和成熟的市场运作能力，高效重塑了原产地直销的链路，打通了农产品销往全国的“绿色通道”。在得知海南哈密瓜陷入烂地里的风险后，阿里巴巴便整合集团之力驰援海南，仅只用2天就建立了“阿里爱心助农专线”。3天后，500吨海南蔬果被全国一扫而空，打响了爱心助农的第一枪。随后，聚划算的“爱心助农”行动逐步覆盖到了湖北、海南、广西、云南、四川、浙江、陕西等30个省，助力近百城镇乡村地域产品走进城市。
除了爱心助农，聚划算还发起“爱心助企”活动。面对开工季很多中小企业面临的员工难回工作地、物流中断、产业链脱钩、现金流不足、销售大幅低于预期等问题，聚划算直接与厂家开展深度合作，打造了一条从生产到销售的数字化全链路，帮助品牌商家快速卖空积压库存。“爱心助企”在聚划算平台上线后，超过300万用户接力支持，为30万企业员工保住就业岗位，中小企业回流了上亿资金，稳住了千家万户的生计。万物皆可补
“内循环”消费助燃经济复苏
在经历了宅家隔离的压抑生活之后，随着疫情好转、全国复工，“报复性消费”成了很多人2020年的年度关键词。而一向以“聚划算百亿补贴”深入人心的聚划算，也凭借着“万物皆可补”的玩法，为经济的复苏和增长助了一把力。其实，从2019年“双12”前夕提出“聚划算百亿补贴”以来，聚划算就凭借着超高的补贴力度，吸引了国际国内超过上千大品牌官方旗舰店入驻 而在2020年由于整个市场环境的大变革，聚划算百亿补贴计划也有新的举措。7月，随着在疫情中受到不小冲击的电影院正式复工，聚划算百亿补贴迅速推出的“电影补贴计划”，把苦等半年的观众拉进了电影院，带动了电影业的重启；8月开学季前夕，聚划算百亿补贴还推出了“高校教育补贴”，面向高校学子进行数码产品补贴，活动上线第一天，就吸引了近60万学生踊跃参与，不少毕业生化身“柠檬精”，感叹“后悔生得太早”；年底的双12电商大战，满一周年的聚划算百亿补贴更是面向民生推出了力度惊人的年终大补贴，让不少人实现了车厘子自由、大闸蟹自由。
作为决战决胜脱贫攻坚战的关键性一年，聚划算在扶贫助农中所做出的贡献，也是有目共睹的。年初的“战疫助农”计划中，聚划算百亿补贴就提供了10亿补贴，帮助全国滞销农户买出了超过10万吨农产品；金秋时节，正值中国农民丰收节期间，聚划算百亿补贴推出了10亿餐桌补贴计划，将黑龙江五常大米、江苏阳澄湖大闸蟹、四川会理石榴、新疆和田大枣、云南西双版纳普洱茶、山西沁州黄小米等一批原产地优质商品用看得到的差价补贴到千家万户的餐桌上。
而另一方面，聚划算旗下地域性IP汇聚更是覆盖了全国各大省市近百个地域产业，在今年双11期间汇聚联手全国2000个产业带打造地域品牌矩阵，为用户发放千万消费券，帮助地方产业合作提升。还通过《汇聚我的家乡》聚焦刘涛、景甜、李好、闫学晶、张静初、肖央等6大明星主播，开展地域化直播带货，挖掘特色美食和农产品，通过联动各大商家优惠让利实现全网低价，助力销售爆发，巩固地方脱贫攻坚建设工作。瞄准Z世代，出圈年轻人
第一批90后步入30岁，第一批00后整整20岁，2020年，整个消费主体也在发生着改变，“得年轻人者，得天下”成为不少品牌信奉的圭臬，“Z世代”也成为商家抢夺的香饽饽。对于正在崛起的Z世代，聚划算自然也不甘落后，不断强化品牌对年轻人的向心力。想要圈粉年轻人，必须靠“脑洞”取胜。2020年，我们见识过太多聚划算脑洞大开的出圈时刻。聚划算专门为年轻消费群推出了“聚字号”地域品牌孵化计划，就通过对地域货品和地域文化的深度挖掘，以“一地一潮品”的主张，致力于孵化年轻人喜欢的地域品牌。
联合云南瑞丽市宣传部，孵化“瑞丽翡翠”地域品牌，发布“因翠斯汀”限量定制翡翠潮流饰品；牵手福清市政府以及头部品牌鳗鲡堂孵化地域品牌“鳗范”，开创年轻人鳗鱼消费新场景；牵手青岛童装产业，孵化地域新品牌，提升青岛童装在年轻妈妈中的认知度；联合丰县三位果农拍摄沙雕短片《献丑啦》，让丰县的“丑苹果”走红天猫淘宝，俘获了大批年轻人……可以说，聚划算孵化的众多地域潮品，不仅让平台吸引了大批年轻人，也让年轻人不自觉地参与到了扶贫助农的行动中。不仅如此，整个2020年，聚划算还通过一系列声势浩大的“跨界”营销活动，保持着品牌和年轻用户的沟通黏性。2020跨年盛典、55青春选择之夜、99划算盛典等，通过电商＋文娱的跨界，以高端定制电商晚会赋予大众个性化、有仪式感的网购体验，在边看边买中刺激年轻人的消费热情。聚划算针对年轻群体通过有料有梗的内容设计，不仅让刘敏涛表情管理、以及伍佰用500元拍广告神奇出圈，成为了年度热门记忆，还收获了年轻人和人民日报这样的官方媒体赞誉。99划算节聚划算更是首创了“横竖都划算”概念，让直播小屏也能和晚会大屏结合，打造边看边玩边买的形式，而这一创新营销也被应用在了今年的双11晚会中。
另一侧，圈层人群也没有放过，聚划算联手B站冠名了综艺节目《说唱新世代》，出圈的rapper，刷屏的热搜，通过优质＋定制的的内容深度合作，聚划算借此深入到了Z世代的圈层文化中，成为了最有眼光的“金主”以及年轻人心中最有趣的商业品牌。在合作过程中，聚划算没有一味平庸恰饭，而是利用自有品牌资产打造了章鱼娘品牌虚拟形象，让IP周边章鱼包包火出了圈，进一步完成了“出圈Z世代”的营销使命，拉升了年轻人对平台的好感度。
到年底划算开始大玩脑洞，不仅邀请了中国的“圣诞老人”徐锦江，上线了圣诞节魔性洗脑MV《独占鳌头》，还为365个套套，鸭脖等拍了品牌大片,更把自己的品牌形象小聚变成了二次元美少女章鱼娘来制作MV，聚划算在年轻化营销上不仅能真金白银的砸钱，还能能够精准洞察不同圈层用户的需求。
2020年，聚划算告诉我们，只要脑洞够大，不仅万物皆可补贴，也可以万物皆可聚划算。小小直播间里的无限“烟火气”
机遇和挑战永远是一把双刃剑，就看你能不能用辩证的思维看问题。尽管2020年的疫情“黑天鹅”让线下场景的营销受阻，但却使得电商直播迎来了大爆发，可以说进入到了全民直播的2.0时代。在这种直播大趋势下，聚划算的直播间里，更是星光熠熠。在明星直播占据电商直播半壁江山的2020年，刘涛、肖央、景甜、孟非、秦海璐、李好、闫学晶、佘诗曼、黄奕、张静初、柳岩、刘敏涛等明星都陆续出现在了聚划算的直播间。可以看到，聚划算直播间的明星，看中的并不是流量和人气，而是是否和商品相契合，能否给消费者带来快乐的购物体验。
在聚划算小小的直播间里，我们可以看到闫学晶唱二人转、刘涛和刘敏涛合跳女团舞等名场面，展现了30＋姐姐们的风采。刘涛为家乡“南昌拌粉”代言，景甜卖起了家乡甜甜的大枣，则诠释了直播中的乡土情怀，聚划算的助农事业，让星光熠熠的直播间多了一丝乡土气息和烟火气息。小小直播间折射出大世界，无论是明星直播还是公益扶持，场景的变化催生出新的消费生态。在直播间下单不仅是人们的一种生活方式，也是寄托美好生活的载体，也秉承了聚划算官方直播的核心概念，给老百姓“看得见的划算”。从1到多
聚燃高光，继续赶路2021
提到聚划算，很多人第一时间想到的就是“划算”，拉下来的价格，提升去的品质，“薅得过瘾,买得开心”是许多人对聚划算的第一印象。但我今天想说，则是聚划算的“聚”。荀子在《劝学》中说，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。尤其是在不平凡的2020年，聚划算仍然能够逆势而上，展现出强大的商业价值和社会价值，则在于聚划算一直以来强调的“聚”的能量。聚划算打造的“欢聚日”，成为助力品牌获得商业爆发增长的重要阵地。在2020年，40%品牌单日销售爆发达成全年top3以上。超6成品牌新客成交占比超出80 %，其中百威集团12大品牌打造了首个线上买手店，爆款新品10万罐售罄；欧莱雅集团的11大品牌成交破亿，新客成交最高达95%。聚划算的“品牌聚星”，则继续面向10万新品牌开放站内资源，加速新锐超级大牌的成长蜕变。元气森林、溪木源、BEASTER、永璞咖啡等众多新锐品牌从聚划算破圈，走向更大的市场。2020年，聚划算还通过洞察2.5亿夜间消费群体，释放年轻人的“夜猫子”经济，打造了第一个全行业级别的夜间消费场景“聚划算超级夜场”，通过将短视频加入夜间场景，让用户真正实现边看边买的沉浸式体验。双11期间，超级夜场近70个品牌迈入聚划算“亿元俱乐部”，其中苏宁易购、兰蔻、华为、耐克 和小米更是入围十亿俱乐部。
2021
身披耀眼星光，继续前行
可以看到，聚划算的“聚”，并不是简单地资源整合叠加，而是基于对时代、用户的高瞻远瞩和精准洞察，打造出了一个良性的商业运营机制，从量变到质变，带领品牌出圈，也为品牌迎来了无数高光时刻。在这样一个竞争激烈的商业时代，品牌单打独斗、踽踽独行，已然不是最佳选择。而如果可以众志成城，聚燃能量，则有可能释放不可限量的价值意义。我想，这就是聚划算“聚”的精神，而在2020年，我想每个人对这个“聚”有更深切的体会。特殊时期，每一个互联网平台都面临了一次大考，而聚划算交出了一份让人满意的答卷，担负起了一个“企业公民”的责任和使命。2021年，愿“赶路人”聚划算可以身披耀眼星光，在前行路上，聚起更多同道中人。
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作者微信公众号：营销界007（ID：yingxiaojie798）
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